TechCrunch Disrupt 2026：Clay 公司的卡里姆·阿明談 GTM 工程師的崛起

兩年前，在大多數組織中幾乎找不到 GTM 工程師的身影。如今，這個職位正在整個科技產業中嶄露頭角，相關專業人士透過運用人工智慧與自動化技術，建構出以往需要僱用多名人員、使用多種工具，並仰賴勞動密集型手動工作流程才能實現的營收引擎。

是什麼觸發了這場變革？這對企業的客戶獲取與業務擴張又將產生什麼影響？

在 TechCrunch Disrupt 2026 大會上，Clay 共同創辦人暨執行長卡里姆·阿明（Kareem Amin）將於 AI 舞台發表題為《GTM 工程師：AI 如何創造科技產業的下一個重要職類》的演講。他將探討 AI 如何重塑傳統的市場拓展架構，並在此基礎上催生出一門新學科。 與會者將獲得關於 AI 原生 GTM 策略的實務見解，並觀察這些方法如何重塑企業成長。

圖片來源：TechCrunch

人工智慧為市場拓展團隊賦能，提供創新的潛在客戶研究、資料管理、個性化接觸及工作流程自動化方法，取代了分散的工具與孤島式的團隊。隨著這些能力趨於整合，企業不僅正在重新評估其市場拓展技術架構，更重新審視負責建構與維護成長基礎設施的人才。

無論您正創立新創公司，或是重新構思銷售、行銷與成長策略，這個新興職位都值得您密切關注。立即搶購 Disrupt 入場券，探索 GTM 工程師在市場拓展營運下一次演進中的定位。購買第二張入場券可享 50% 折扣，四人以上團體更可享有額外優惠。

GTM 工程師實際上負責什麼工作？

傳統的市場進入營運往往需耗費數小時進行客戶研究、資料清理、潛在客戶篩選、聯繫準備以及跨系統資料遷移。GTM 工程則運用 AI、資料整合與自動化技術，將這些任務轉化為可擴展且可重複的系統。

Clay 於 2023 年首度提出這個術語。根據其《GTM 工程指南》，GTM 工程師是專門設計自動化營收工作流程的實務工作者，而非手動執行個別 GTM 任務。該公司報告指出，每月約有 100 則 GTM 工程師職缺，包括 Cursor、Lovable 和 Webflow 等公司的職位。

對於正猶豫該將預算投入增聘人手或系統優化之創辦人與 GTM 領導者而言，本場次將提供關於成長的新穎觀點：您應該增聘人手來執行現有流程，還是建立系統讓現有團隊能以不同方式運作？

在 Disrupt 大會上，Amin 將闡明這項轉變的背景脈絡，並實地演示「AI 原生 GTM」的運作樣貌。立即購票參加 Disrupt 大會，深入了解這個幾年前幾乎不存在的職位，它可能從根本上改變您的銷售、行銷或成長團隊的運作模式。

Clay 將 AI 應用於整個 GTM 技術棧

Clay 成立於 2017 年的布魯克林，其使命是讓程式設計普及化。該公司最初推出的試算表產品，讓使用者無需編寫程式碼即可串聯資料並自動化任務。隨著銷售團隊、成長行銷人員及代理商開始使用該平台來識別並吸引客戶，Clay 便進軍市場拓展領域。

如今，Clay 為 GTM 團隊提供基礎架構，使其能夠存取數據、執行代理式工作流程並啟動行銷活動。其由 AI 驅動的代理程式「Claygent」，可為銷售、行銷及招募團隊自動化執行研究與外聯工作。

這波演進伴隨著顯著的財務成長。今年二月，TechCrunch 報導指出，Clay 在一年內將年度經常性收入（ARR）提升至 1 億美元，增幅達三倍，並以 50 億美元估值宣布向員工發起股票認購要約。Clay 持續擴張，並於九月以 71 億美元估值完成 1.15 億美元的 D 輪融資。

Clay 亦正直接投資於 Amin 在 Disrupt 會議中重點探討的職缺領域，並於九月設立 100 萬美元獎學金基金，用於培訓 GTM 工程師。

對於希望釐清人工智慧能在哪些方面對營收營運產生實質影響的企業而言，將阿明的演講納入您的 Disrupt 大會議程，將能提供此模式實際運作的真實案例。

從產品負責人到嶄新的 GTM 策略

卡里姆·阿明（Kareem Amin）於 2017 年共同創辦 Clay，目前擔任該公司執行長。在加入 Clay 之前，他曾任《華爾街日報》產品副總裁，並共同創辦了協作新創公司 Frame，該公司於 2012 年被 Sailthru 收購。

阿明創立 Clay 的初衷，是希望讓更多人能夠輕鬆接觸程式設計。此後，人工智慧為這個理念開闢了新的應用方向：讓市場拓展團隊能夠建置系統，自動執行研究、資料豐富化及客戶接觸等任務，而無需在每個工作流程中都依賴傳統的工程資源。

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在 Disrupt 親身體驗 AI 原生 GTM 的實際運作

「GTM 工程師：AI 如何開創科技界的下一個重要職涯類別」是 Disrupt 大會中超過 200 場議程之一，該大會將於 10 月 13 日至 15 日在舊金山莫斯康西展館（Moscone West）舉行，涵蓋六大產業舞台、圓桌論壇及分組討論。 本活動預計將吸引超過 10,000 名創辦人、投資人、營運者及科技領袖參與，並匯聚逾 250 位講者與 300 家參展新創公司。

除了主題講座外，現場還提供配對、洽談與人脈拓展的機會，讓與會者能與潛在客戶、投資人、合作夥伴，以及面臨類似成長挑戰的創業者同行建立聯繫。

GTM 工程雖是一個新興的職務類別，但它所解決的問題卻並非新鮮事：如何在不單純增加人力與工具的情況下，觸及正確的客戶？在 Disrupt 大會上，您將能親眼見證人工智慧如何改變這道方程式，並結識正在塑造未來的創新者。

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圖片來源：Eric Slomonson、The Photo Group