TechCrunch Disrupt 2026: Kareem Amin von Clay über den Aufstieg des GTM-Ingenieurs

Vor zwei Jahren gab es in den meisten Unternehmen so gut wie keine GTM-Ingenieure. Heute etabliert sich diese Rolle zunehmend im gesamten Technologiesektor, wobei Fachkräfte KI und Automatisierung nutzen, um Umsatzmotoren aufzubauen, für die zuvor zahlreiche Neueinstellungen, unterschiedliche Tools und arbeitsintensive manuelle Arbeitsabläufe erforderlich waren.

Was hat diesen Wandel ausgelöst, und welche Auswirkungen hat er auf die Art und Weise, wie Unternehmen Kunden gewinnen und skalieren?

Auf der TechCrunch Disrupt 2026 wird Kareem Amin, Mitbegründer und CEO von Clay, auf der AI Stage einen Vortrag mit dem Titel „Der GTM-Ingenieur: Wie KI die nächste große Berufskategorie in der Tech-Branche geschaffen hat“ halten. Er wird untersuchen, wie KI den traditionellen Go-to-Market-Stack verändert und an dessen Stelle eine neue Disziplin etabliert hat. Die Teilnehmer erhalten praktische Einblicke in KI-native GTM-Strategien und erfahren, wie diese Ansätze das Unternehmenswachstum neu gestalten.

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KI unterstützt Go-to-Market-Teams mit innovativen Methoden für die Interessentenrecherche, das Datenmanagement, die personalisierte Kundenansprache und die Workflow-Automatisierung – und ersetzt damit fragmentierte Tools und isolierte Teams. Da diese Fähigkeiten immer stärker zusammenwachsen, überdenken Unternehmen nicht nur ihren GTM-Technologie-Stack, sondern auch die Fachkräfte, die für den Aufbau und die Pflege der Wachstumsinfrastruktur verantwortlich sind.

Wenn Sie ein Start-up gründen oder Ihre Vertriebs-, Marketing- und Wachstumsstrategien neu ausrichten, verdient diese aufstrebende Rolle besondere Aufmerksamkeit. Sichern Sie sich Ihren Disrupt-Pass, um zu erkunden, wo GTM-Engineering in die nächste Evolutionsstufe der Go-to-Market-Aktivitäten passt. Erhalten Sie einen zweiten Pass mit 50 % Rabatt; für Gruppen ab vier Personen gibt es zusätzliche Ermäßigungen.

Was macht ein GTM-Engineer eigentlich?

Herkömmliche Go-to-Market-Prozesse erfordern oft einen hohen Zeitaufwand für Kundenrecherchen, Datenbereinigung, Lead-Qualifizierung, die Vorbereitung von Kundenansprachen und die systemübergreifende Datenmigration. GTM-Engineering nutzt KI, Datenintegration und Automatisierung, um diese Aufgaben in skalierbare, wiederholbare Systeme umzuwandeln.

Clay führte den Begriff im Jahr 2023 ein. Laut seinem Leitfaden zum GTM-Engineering sind GTM-Engineers Fachleute, die automatisierte Umsatz-Workflows entwerfen, anstatt einzelne GTM-Aufgaben manuell auszuführen. Das Unternehmen verzeichnet monatlich etwa 100 Stellenanzeigen für GTM-Engineers, darunter Positionen bei Cursor, Lovable und Webflow.

Für Gründer und GTM-Verantwortliche, die vor der Entscheidung stehen, ob sie ihr Budget für zusätzliches Personal oder für die Systemoptimierung einsetzen sollen, bietet diese Session eine neue Perspektive auf Wachstum. Sollten Sie mehr Mitarbeiter einstellen, um bestehende Prozesse auszuführen, oder Systeme aufbauen, die es Ihrem aktuellen Team ermöglichen, anders zu arbeiten?

Auf der Disrupt wird Amin diesen Wandel in den richtigen Kontext setzen und demonstrieren, wie AI-natives GTM in der Praxis aussieht. Sichern Sie sich Ihr Ticket für die Disrupt, um mehr über eine Rolle zu erfahren, die vor einigen Jahren noch fast nicht existierte, aber die Arbeitsweise Ihrer Vertriebs-, Marketing- oder Wachstumsteams grundlegend verändern könnte.

Clay setzt KI im gesamten GTM-Stack ein

Clay wurde 2017 in Brooklyn gegründet und hatte sich zum Ziel gesetzt, das Programmieren zu demokratisieren. Das ursprüngliche Tabellenkalkulationsprodukt ermöglichte es Nutzern, Daten zu verknüpfen und Aufgaben ohne Programmieraufwand zu automatisieren. Als Vertriebsteams, Growth-Marketer und Agenturen begannen, die Plattform zur Identifizierung und Ansprache von Kunden zu nutzen, expandierte Clay in den Go-to-Market-Bereich.

Heute bietet Clay GTM-Teams eine Infrastruktur, um auf Daten zuzugreifen, agentenbasierte Workflows auszuführen und Kampagnen zu starten. Sein KI-gesteuerter Agent „Claygent“ automatisiert Recherche und Kundenansprache für Vertriebs-, Marketing- und Recruiting-Teams.

Diese Entwicklung ging mit einem erheblichen finanziellen Wachstum einher. Im Februar berichtete TechCrunch, dass Clay seinen jährlichen wiederkehrenden Umsatz innerhalb eines Jahres auf 100 Millionen US-Dollar verdreifacht habe, und kündigte ein Übernahmeangebot für Mitarbeiter bei einer Unternehmensbewertung von 5 Milliarden US-Dollar an. Clay hat seine Expansion fortgesetzt und im September eine Serie-D-Finanzierungsrunde in Höhe von 115 Millionen US-Dollar bei einer Unternehmensbewertung von 7,1 Milliarden US-Dollar abgeschlossen.

Clay investiert zudem direkt in den Bereich, der im Mittelpunkt von Amins Vortrag auf der Disrupt steht, und hat im September einen Stipendienfonds in Höhe von 1 Million US-Dollar zur Ausbildung von GTM-Ingenieuren ins Leben gerufen.

Für Unternehmen, die herausfinden möchten, wo KI die Umsatzsteuerung sinnvoll beeinflussen kann, bietet die Aufnahme von Amins Vortrag in Ihr „Disrupt“-Programm ein Beispiel aus der Praxis, wie dieses Modell in der Realität funktioniert.

Vom Produktleiter zum neuen GTM-Ansatz

Kareem Amin war 2017 Mitbegründer von Clay und ist derzeit dessen CEO. Vor seiner Tätigkeit bei Clay war er Vice President of Product beim „Wall Street Journal“ und Mitbegründer von Frame, einem Startup im Bereich Zusammenarbeit, das 2012 von Sailthru übernommen wurde.

Amin gründete Clay mit der Vision, das Programmieren für mehr Menschen zugänglich zu machen. KI hat dieser Idee seitdem eine neue Anwendungsmöglichkeit eröffnet: Sie ermöglicht es GTM-Teams, Systeme zu entwickeln, die Recherche, Datenanreicherung und Kundenansprache automatisieren, ohne für jeden Arbeitsablauf auf traditionelle technische Ressourcen angewiesen zu sein.

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Erleben Sie auf der Disrupt, wie KI-basiertes GTM in der Praxis aussieht

„Der GTM-Ingenieur: Wie KI die nächste große Jobkategorie in der Tech-Branche geschaffen hat“ ist eine von über 200 Sessions auf sechs Branchenbühnen, bei Rundtischgesprächen und in Breakout-Diskussionen auf der Disrupt, die vom 13. bis 15. Oktober im Moscone West in San Francisco stattfindet. Zu der Veranstaltung werden mehr als 10.000 Gründer, Investoren, Betreiber und Führungskräfte aus der Tech-Branche sowie über 250 Referenten und 300 ausstellende Start-ups erwartet.

Über die Vorträge hinaus bieten Matchmaking, Geschäftsabschlüsse und Networking-Möglichkeiten den Teilnehmern die Gelegenheit, mit potenziellen Kunden, Investoren, Partnern und anderen Gründern in Kontakt zu treten, die vor ähnlichen Wachstumsherausforderungen stehen.

GTM-Engineering mag zwar eine neue Berufsgruppe sein, das Problem, das es löst, ist es jedoch nicht: Wie erreicht man die richtigen Kunden, ohne einfach nur mehr Mitarbeiter und Tools hinzuzufügen? Auf der „Disrupt“ können Sie beobachten, wie KI diese Gleichung verändert, und die Innovatoren treffen, die die Zukunft gestalten.

Sichern Sie sich Ihren Pass für die TechCrunch Disrupt 2026 und nehmen Sie „The GTM Engineer“ in Ihr Programm auf. Bringen Sie einen Kollegen, Partner oder Gleichgesinnten mit, um 50 % Rabatt zu erhalten, oder profitieren Sie von zusätzlichen Ersparnissen bei Gruppen ab vier Personen.

Bildnachweis: Eric Slomonson, The Photo Group