TechCrunch Disrupt 2026: Kareem Amin, de Clay, habla sobre el auge del ingeniero de GTM

Hace dos años, los ingenieros de GTM eran prácticamente inexistentes en la mayoría de las organizaciones. Hoy en día, esta figura está cobrando importancia en todo el sector tecnológico, con profesionales que aprovechan la inteligencia artificial y la automatización para crear motores de ingresos que antes requerían múltiples contrataciones, herramientas dispares y flujos de trabajo manuales que exigían mucho esfuerzo.

¿Qué ha desencadenado este cambio y qué implicaciones tiene para la forma en que las empresas captan clientes y crecen?

En TechCrunch Disrupt 2026, el cofundador y director ejecutivo de Clay, Kareem Amin, ofrecerá una ponencia en el escenario dedicado a la IA titulada «El ingeniero de GTM: cómo la IA ha creado la próxima gran categoría profesional del sector tecnológico». Analizará cómo la IA ha transformado el modelo tradicional de comercialización, dando lugar a una nueva disciplina en su lugar. Los asistentes obtendrán conocimientos prácticos sobre estrategias de comercialización nativas de la IA y observarán cómo estos enfoques están redefiniendo el crecimiento empresarial.

Créditos de la imagen: TechCrunch

La IA dota a los equipos de comercialización de métodos innovadores para la investigación de clientes potenciales, la gestión de datos, la captación personalizada y la automatización de flujos de trabajo, sustituyendo así las herramientas fragmentadas y los equipos aislados. A medida que estas capacidades convergen, las organizaciones están reevaluando no solo su conjunto de tecnologías de comercialización, sino también el talento responsable de crear y mantener la infraestructura de crecimiento.

Si estás poniendo en marcha una startup o replanteándote tus estrategias de ventas, marketing y crecimiento, este puesto emergente merece toda tu atención. Consigue tu pase para Disrupt y descubre qué papel desempeña la ingeniería de GTM en la próxima evolución de las operaciones de comercialización. Consigue un segundo pase con un 50 % de descuento, con descuentos adicionales disponibles para grupos de cuatro o más personas.

¿En qué consiste realmente el trabajo de un ingeniero de GTM?

Las operaciones tradicionales de comercialización suelen requerir muchas horas dedicadas a la investigación de clientes, la limpieza de datos, la calificación de clientes potenciales, la preparación de campañas de captación y la migración de datos entre sistemas. La ingeniería GTM utiliza la inteligencia artificial, la integración de datos y la automatización para convertir estas tareas en sistemas escalables y repetibles.

Clay acuñó el término en 2023. Según su guía de ingeniería de GTM, los ingenieros de GTM son profesionales que diseñan flujos de trabajo automatizados para generar ingresos, en lugar de ejecutar manualmente tareas individuales de GTM. La empresa informa de aproximadamente 100 ofertas de empleo mensuales para ingenieros de GTM, incluyendo puestos en Cursor, Lovable y Webflow.

Para los fundadores y responsables de GTM que deben decidir si destinar presupuesto a contratar más personal o a optimizar los sistemas, esta sesión ofrece una nueva perspectiva sobre el crecimiento. ¿Deberías contratar a más personas para ejecutar los procesos existentes o crear sistemas que permitan a tu equipo actual trabajar de forma diferente?

En Disrupt, Amin pondrá en contexto este cambio y mostrará cómo funciona en la práctica el GTM basado en IA. Consigue tu entrada para Disrupt y descubre un puesto que hace unos años era prácticamente inexistente, pero que puede alterar de forma fundamental el funcionamiento de tus equipos de ventas, marketing o crecimiento.

Clay aplica la IA en toda la pila de GTM

Fundada en Brooklyn en 2017, la misión de Clay era democratizar la programación. Su producto inicial, basado en hojas de cálculo, permitía a los usuarios conectar datos y automatizar tareas sin necesidad de programar. A medida que los equipos de ventas, los especialistas en marketing de crecimiento y las agencias comenzaron a utilizar la plataforma para identificar y captar clientes, Clay se expandió al ámbito de la estrategia de comercialización.

Hoy en día, Clay proporciona una infraestructura para que los equipos de GTM accedan a datos, ejecuten flujos de trabajo automatizados y lancen campañas. Su agente impulsado por IA, Claygent, automatiza la investigación y la captación para los equipos de ventas, marketing y selección de personal.

Esta evolución ha venido acompañada de un importante crecimiento financiero. En febrero, TechCrunch informó de que Clay había triplicado sus ingresos recurrentes anuales hasta alcanzar los 100 millones de dólares en un año, y anunció una oferta pública de adquisición para sus empleados con una valoración de 5.000 millones de dólares. Clay ha seguido expandiéndose y, en septiembre, cerró una ronda de financiación de serie D de 115 millones de dólares con una valoración de 7.100 millones de dólares.

Clay también está invirtiendo directamente en el ámbito laboral, tema central de la sesión de Amin en Disrupt, y en septiembre puso en marcha un fondo de becas de un millón de dólares para formar a ingenieros de GTM.

Para las empresas que buscan identificar en qué ámbitos la IA puede tener un impacto significativo en las operaciones de ingresos, incluir la sesión de Amin en su agenda de Disrupt ofrece un ejemplo real de este modelo en acción.

De líder de producto a un nuevo enfoque de GTM

Kareem Amin cofundó Clay en 2017 y actualmente ocupa el cargo de director ejecutivo. Antes de Clay, fue vicepresidente de producto en The Wall Street Journal y cofundó Frame, una startup de colaboración adquirida por Sailthru en 2012.

Amin lanzó Clay con la visión de hacer que la programación fuera accesible a más personas. Desde entonces, la IA ha aportado una nueva aplicación a esta idea: permitir a los equipos de GTM crear sistemas que automaticen la investigación, el enriquecimiento de datos y la divulgación sin depender de los recursos de ingeniería tradicionales para cada flujo de trabajo.

¿Te interesa saber cómo un ingeniero de GTM podría influir en tu estrategia de crecimiento? Consigue tu pase para Disrupt y escucha directamente a uno de los fundadores que están definiendo esta categoría emergente.

Descubre cómo funciona en la práctica el GTM basado en IA en Disrupt

«El ingeniero de GTM: cómo la IA ha creado la próxima gran categoría profesional del sector tecnológico» es una de las más de 200 sesiones repartidas en seis escenarios sectoriales, mesas redondas y debates en grupos reducidos de Disrupt, que tendrá lugar del 13 al 15 de octubre en el Moscone West de San Francisco. Se espera que el evento reúna a más de 10 000 fundadores, inversores, operadores y líderes tecnológicos, junto con más de 250 ponentes y 300 startups expositoras.

Más allá de las sesiones, las oportunidades de establecer contactos, cerrar acuerdos y crear redes permiten a los asistentes conectar con clientes potenciales, inversores, socios y otros fundadores que se enfrentan a retos de crecimiento similares.

Puede que la ingeniería GTM sea una categoría profesional nueva, pero el problema que resuelve no lo es: ¿cómo llegar a los clientes adecuados sin limitarse a añadir más personal y herramientas? En Disrupt, podrás observar cómo la IA está cambiando esta ecuación y conocer a los innovadores que están construyendo el futuro.

Consigue tu pase para TechCrunch Disrupt 2026 y añade «El ingeniero de GTM» a tu agenda. Trae a un compañero de trabajo, socio o colega para obtener un descuento del 50 %, o disfruta de descuentos adicionales con grupos de cuatro o más personas.

Créditos de la imagen: Eric Slomonson, The Photo Group