家TechCrunch Disrupt 2026：Clay社のカリーム・アミン氏が語る、GTMエンジニアの台頭
2年前、ほとんどの組織にはGTMエンジニアは事実上存在しませんでした。今日、この役割はテクノロジー業界全体で台頭しつつあり、専門家たちはAIや自動化を活用して、以前は複数の人員、ばらばらのツール、そして労力を要する手作業のワークフローを必要としていた収益創出の仕組みを構築しています。
この変化のきっかけは何だったのか、そして企業が顧客を獲得し、事業を拡大していく上でどのような意味を持つのだろうか？
TechCrunch Disrupt 2026において、Clayの共同創業者兼CEOであるカリーム・アミン氏は、AIステージで「GTMエンジニア：AIがテクノロジー業界の次なる主要職種を生み出した経緯」と題した講演を行います。同氏は、AIが従来のGo-to-Market（GTM）スタックをどのように変革し、その代わりに新たな専門分野を育んできたかを考察します。 参加者は、AIネイティブなGTM戦略に関する実践的な知見を得るとともに、こうしたアプローチが企業の成長をどのように再構築しているかを目の当たりにできるでしょう。
画像提供：TechCrunch
AIは、見込み客のリサーチ、データ管理、パーソナライズされたアプローチ、ワークフローの自動化といった革新的な手法を通じて、Go-to-Marketチームを強化し、断片化したツールやサイロ化されたチームに取って代わっています。こうした機能が統合されるにつれ、企業はGo-to-Marketの技術スタックだけでなく、成長インフラの構築と維持を担う人材についても再評価を進めています。
スタートアップを立ち上げる場合や、営業、マーケティング、成長戦略を見直している場合は、この新たな役割に細心の注意を払う価値があります。Disruptのパスを確保し、GTMエンジニアリングがGo-to-Market業務の次の進化においてどのような位置づけになるのかを探求しましょう。2枚目のパスは50％割引で入手可能で、4名以上のグループにはさらなる割引が適用されます。
GTMエンジニアは実際にはどのような仕事をするのでしょうか？
従来のGo-to-Market（GTM）業務では、顧客調査、データクレンジング、リードの選定、アウトリーチ準備、システム間のデータ移行などに多くの時間を費やすことがよくあります。GTMエンジニアリングは、AI、データ統合、自動化を活用して、これらのタスクをスケーラブルで反復可能なシステムへと変換します。
Clay社はこの用語を2023年に提唱しました。同社のGTMエンジニアリングガイドによると、GTMエンジニアとは、個々のGTMタスクを手作業で実行するのではなく、自動化された収益ワークフローを設計する実務家です。同社によると、Cursor、Lovable、Webflowなどの企業を含め、GTMエンジニアの求人情報は毎月約100件掲載されています。
追加の人員採用とシステムの最適化のどちらに予算を割り当てるか判断に迷っている創業者やGTMリーダーにとって、このセッションは成長に関する新たな視点を提供します。既存のプロセスを実行するために人員を増やすべきか、それとも現在のチームが異なる方法で業務を行えるようにするシステムを構築すべきか？
Disruptでは、Aminがこの変化の背景を解説し、AIネイティブなGTMが実際にどのように機能するかを実演します。数年前まではほとんど存在しなかったが、今後、営業、マーケティング、あるいは成長チームの機能の在り方を根本的に変える可能性のあるこの役割について理解を深めるために、ぜひDisruptのチケットを入手してください。
ClayはGTMスタック全体でAIを活用
2017年にブルックリンで設立されたClayのミッションは、プログラミングの民主化でした。同社の最初のスプレッドシート製品は、ユーザーがコーディングなしでデータを連携させ、タスクを自動化することを可能にしました。営業チーム、グロースマーケター、代理店が顧客の特定やエンゲージメントのためにこのプラットフォームを使い始めると、ClayはGo-to-Market（GTM）分野へと事業を拡大しました。
現在、ClayはGTMチームがデータにアクセスし、エージェント型ワークフローを実行し、キャンペーンを展開するためのインフラを提供している。同社のAI駆動型エージェント「Claygent」は、営業、マーケティング、採用チームの調査やアウトリーチを自動化する。
こうした進化に伴い、Clayは著しい財務的成長を遂げています。2月、TechCrunchは、Clayが1年以内に年間経常収益（ARR）を3倍の1億ドルに拡大し、企業価値50億ドルで従業員向け株式公開（Tender Offer）を発表したと報じました。Clayは拡大を続けており、9月には企業価値71億ドルで1億1500万ドルのシリーズD資金調達を完了しました。
また、Clayはアミン氏のDisruptセッションの中心テーマである求人分野にも直接投資を行っており、9月にはGTMエンジニアを育成するための100万ドルの奨学金基金を立ち上げました。
AIが収益運営に有意義な影響を与えられる領域を見極めたい企業にとって、Disruptのスケジュールにアミンのセッションを追加することは、このモデルが実際に機能している実例を学ぶ絶好の機会となるでしょう。
プロダクトリーダーから新たなGTMアプローチへ
カリーム・アミン氏は2017年にClayを共同創業し、現在はCEOを務めている。Clay以前は、『ウォール・ストリート・ジャーナル』でプロダクト担当副社長を務め、2012年にSailthruに買収されたコラボレーション系スタートアップ「Frame」を共同創業した。
アミン氏は、より多くの人々がプログラミングを利用できるようにするというビジョンを掲げてClayを立ち上げました。それ以来、AIはこのアイデアに新たな活用法をもたらしました。それは、GTMチームが、ワークフローのたびに従来のエンジニアリングリソースに頼ることなく、リサーチ、データエンリッチメント、アウトリーチを自動化するシステムを構築できるようにすることです。
GTMエンジニアが貴社の成長戦略にどのような影響を与えるか、興味をお持ちですか？この新興分野を牽引する創業者の一人から直接話を聞くために、Disruptのパスを今すぐ確保しましょう。
Disruptで、AIネイティブなGTMが実際にどのように機能するかをご覧ください
「GTMエンジニア：AIが創り出したテクノロジー業界の次なる主要職種」は、10月13日から15日までサンフランシスコのモスコーン・ウェストで開催される「Disrupt」において、6つの業界別ステージ、円卓会議、分科会など、200を超えるセッションの一つです。 本イベントには、1万人以上の創業者、投資家、経営者、テクノロジーリーダーに加え、250名以上のスピーカーと300社の出展スタートアップが参加する見込みです。
セッション以外にも、マッチメイキング、ディールメイキング、ネットワーキングの機会を通じて、参加者は潜在的な顧客、投資家、パートナー、そして同様の成長課題に直面している他の創業者たちとつながることができます。
GTMエンジニアリングは新しい職種かもしれませんが、それが解決しようとする課題は決して新しいものではありません。それは、「単に人員やツールを増やすだけでなく、どうすれば適切な顧客にリーチできるか」という課題です。「Disrupt」では、AIがこの方程式をどのように変えているかを目の当たりにし、未来を築くイノベーターたちと出会うことができます。
TechCrunch Disrupt 2026のパスを確保し、アジェンダに「GTMエンジニア」を加えてください。同僚、パートナー、同業者を同伴すると50％割引が適用され、4名以上のグループで参加すればさらにお得になります。
画像提供：Eric Slomonson、The Photo Group
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