TechCrunch Disrupt 2026: Карим Амин из компании Clay о росте популярности инженеров по выводу продукта на рынок (GTM)

Два года назад инженеры по GTM практически не встречались в большинстве организаций. Сегодня эта должность становится всё более распространённой во всём технологическом секторе: специалисты используют искусственный интеллект и автоматизацию для создания механизмов генерации дохода, которые ранее требовали привлечения большого числа сотрудников, использования разнородных инструментов и трудоёмких ручных рабочих процессов.

Что стало причиной этого сдвига и как он повлияет на то, как компании привлекают клиентов и расширяют масштабы бизнеса?

На конференции TechCrunch Disrupt 2026 соучредитель и генеральный директор компании Clay Карим Амин выступит на сцене AI Stage с докладом под названием «Инженер по выводу продукта на рынок: как ИИ создал новую крупную категорию профессий в сфере технологий». Он рассмотрит, как ИИ преобразовал традиционный набор инструментов для вывода продукта на рынок, породив на его месте новую дисциплину. Участники получат практические знания о стратегиях выхода на рынок, основанных на ИИ, и увидят, как эти подходы меняют подход к росту компаний.

Источник изображения: TechCrunch

ИИ предоставляет командам по выходу на рынок инновационные методы для исследования потенциальных клиентов, управления данными, персонализированного взаимодействия и автоматизации рабочих процессов, заменяя разрозненные инструменты и изолированные друг от друга команды. По мере слияния этих возможностей организации пересматривают не только свой технологический стек GTM, но и кадровый состав, ответственный за создание и поддержание инфраструктуры роста.

Если вы запускаете стартап или переосмысливаете свои стратегии продаж, маркетинга и роста, этой новой роли стоит уделить пристальное внимание. Приобретите билет на Disrupt, чтобы узнать, какое место занимает инженерия выхода на рынок в следующем этапе эволюции операций по выходу на рынок. Получите второй билет со скидкой 50%, а для групп из четырёх и более человек предусмотрены дополнительные скидки.

Чем на самом деле занимается инженер GTM?

Традиционные операции по выходу на рынок часто требуют много часов на исследование клиентов, очистку данных, квалификацию лидов, подготовку к взаимодействию с клиентами и миграцию данных между системами. GTM-инжиниринг использует ИИ, интеграцию данных и автоматизацию, чтобы преобразовать эти задачи в масштабируемые и повторяемые системы.

Клэй ввел этот термин в 2023 году. Согласно руководству по GTM-инжинирингу, инженеры GTM — это специалисты, которые разрабатывают автоматизированные рабочие процессы для получения дохода, а не выполняют отдельные задачи по выводу продукта на рынок вручную. Компания сообщает о примерно 100 ежемесячных вакансиях для инженеров GTM, включая должности в Cursor, Lovable и Webflow.

Для основателей и руководителей GTM, решающих, направлять ли бюджет на набор дополнительного персонала или на оптимизацию систем, эта сессия предлагает свежий взгляд на рост. Стоит ли нанимать больше людей для выполнения существующих процессов или создавать системы, которые позволят вашей текущей команде работать по-другому?

На конференции Disrupt Амин раскроет контекст этого сдвига и продемонстрирует, как на практике работает GTM, построенный на базе ИИ. Приобретите билет на Disrupt, чтобы понять суть роли, которая еще несколько лет назад практически не существовала, но может коренным образом изменить функционирование ваших отделов продаж, маркетинга или развития.

Clay внедряет ИИ во все уровни стека GTM

Компания Clay, основанная в Бруклине в 2017 году, ставила перед собой задачу сделать программирование доступным для всех. Её первый продукт — электронная таблица — позволял пользователям связывать данные и автоматизировать задачи без написания кода. По мере того как отделы продаж, специалисты по маркетингу роста и агентства начали использовать платформу для поиска и привлечения клиентов, Clay расширила свою деятельность в сфере вывода продукта на рынок.

Сегодня Clay предоставляет инфраструктуру для команд GTM, позволяющую получать доступ к данным, выполнять рабочие процессы с участием агентов и запускать кампании. Её агент на базе ИИ, Claygent, автоматизирует исследования и работу с клиентами для команд продаж, маркетинга и рекрутинга.

Эта эволюция сопровождалась значительным финансовым ростом. В феврале TechCrunch сообщил, что за год компания Clay утроила свою годовую повторяющуюся выручку до 100 миллионов долларов, объявив о тендерном предложении для сотрудников при оценке компании в 5 миллиардов долларов. Компания Clay продолжила расширяться, завершив в сентябре раунд финансирования серии D на сумму 115 миллионов долларов при оценке в 7,1 миллиарда долларов.

Clay также напрямую инвестирует в сферу трудоустройства, которая является центральной темой выступления Амина на Disrupt: в сентябре компания запустила стипендиальный фонд в размере 1 миллиона долларов для подготовки инженеров по выводу продуктов на рынок (GTM).

Для компаний, стремящихся определить, в каких областях ИИ может оказать существенное влияние на операционную деятельность, связанную с доходами, добавление доклада Амина в программу конференции Disrupt станет реальным примером применения этой модели на практике.

От руководителя продуктового направления к новому подходу к выводу продукта на рынок

Карим Амин стал соучредителем Clay в 2017 году и в настоящее время занимает должность генерального директора компании. До работы в Clay он был вице-президентом по продуктам в The Wall Street Journal и соучредителем Frame — стартапа в сфере совместной работы, приобретенного Sailthru в 2012 году.

Амин запустил Clay с целью сделать программирование доступным для большего числа людей. С тех пор ИИ открыл новые возможности для реализации этой идеи: теперь команды по выводу продукта на рынок могут создавать системы, автоматизирующие исследование, обогащение данных и работу с аудиторией, не прибегая к традиционным инженерным ресурсам для каждого рабочего процесса.

Хотите узнать, как инженер по GTM может повлиять на вашу стратегию роста? Приобретите билет на Disrupt, чтобы услышать рассказ одного из основателей, определяющих эту новую категорию.

Узнайте, как на практике работает GTM на базе ИИ, на конференции Disrupt

«Инженер по GTM: как ИИ создал следующую крупную категорию профессий в сфере технологий» — это одна из более чем 200 сессий, проходящих на шести отраслевых сценах, в рамках круглых столов и секционных дискуссий на конференции Disrupt, которая состоится 13–15 октября в Moscone West в Сан-Франциско. Ожидается, что мероприятие посетят более 10 000 основателей компаний, инвесторов, операторов и лидеров технологической отрасли, а также более 250 докладчиков и 300 стартапов-участников выставки.

Помимо сессий, возможности для поиска партнеров, заключения сделок и налаживания контактов позволяют участникам установить связи с потенциальными клиентами, инвесторами, партнерами и другими основателями, сталкивающимися с аналогичными проблемами роста.

Инженерия GTM может быть новой категорией должностей, но проблема, которую она решает, таковой не является: как привлечь нужных клиентов, не ограничиваясь просто увеличением числа сотрудников и инструментов? На Disrupt вы сможете увидеть, как искусственный интеллект меняет эту задачу, и познакомиться с новаторами, строящими будущее.

Забронируйте билет на TechCrunch Disrupt 2026 и добавьте в свою программу сессию «Инженер по GTM». Пригласите коллегу, партнера или единомышленника, чтобы получить скидку 50%, или воспользуйтесь дополнительными скидками при покупке билетов для групп из четырёх и более человек.

Автор фотографий: Эрик Сломонсон, The Photo Group