TechCrunch Disrupt 2026: 클레이(Clay)의 카림 아민(Kareem Amin), GTM 엔지니어의 부상

2년 전만 해도 대부분의 조직에는 GTM 엔지니어가 거의 존재하지 않았습니다. 오늘날 이 역할은 기술 분야 전반에 걸쳐 부상하고 있으며, 전문가들은 AI와 자동화를 활용해 과거에는 다수의 인력 채용, 서로 다른 도구, 노동 집약적인 수작업 워크플로우가 필요했던 수익 창출 체계를 구축하고 있습니다.

이러한 변화를 촉발한 요인은 무엇이며, 기업이 고객을 확보하고 사업을 확장하는 방식에 어떤 영향을 미칠까요?

'TechCrunch Disrupt 2026' 행사에서 Clay의 공동 창립자이자 CEO인 카림 아민(Kareem Amin)은 AI 스테이지에서 “GTM 엔지니어: AI가 기술 업계의 차세대 주요 직무 분야를 어떻게 창출했는가”라는 주제로 발표할 예정입니다. 그는 AI가 기존의 시장 진출(GTM) 스택을 어떻게 변화시켰으며, 그 자리를 대신해 새로운 전문 분야를 어떻게 조성했는지 살펴볼 것입니다. 참가자들은 AI 기반 GTM 전략에 대한 실질적인 통찰력을 얻고, 이러한 접근 방식이 기업 성장을 어떻게 재편하고 있는지 확인할 수 있을 것입니다.

이미지 출처: 테크크런치

AI는 잠재 고객 조사, 데이터 관리, 맞춤형 아웃리치, 워크플로우 자동화를 위한 혁신적인 방법을 통해 Go-to-Market 팀에 힘을 실어주며, 분산된 도구와 사일로화된 팀을 대체하고 있습니다. 이러한 역량이 융합됨에 따라 기업들은 GTM 기술 스택뿐만 아니라 성장 인프라를 구축하고 유지하는 데 책임이 있는 인재에 대해서도 재평가하고 있습니다.

스타트업을 창업 중이거나 영업, 마케팅, 성장 전략을 재구상하고 있다면, 이 새롭게 부상하는 역할에 주목해야 합니다. Disrupt 패스를 확보하여 GTM 엔지니어링이 차세대 시장 진출 운영의 진화 과정에서 어떤 역할을 하는지 탐구해 보세요. 두 번째 패스는 50% 할인된 가격으로 구매할 수 있으며, 4인 이상 그룹 구매 시 추가 할인 혜택이 제공됩니다.

GTM 엔지니어는 실제로 어떤 일을 할까요?

기존의 Go-to-Market 운영에서는 계정 조사, 데이터 정리, 리드 자격 심사, 아웃리치 준비, 시스템 간 데이터 마이그레이션 등에 종종 수시간이 소요됩니다. GTM 엔지니어링은 AI, 데이터 통합, 자동화를 활용하여 이러한 작업을 확장 가능하고 반복 가능한 시스템으로 전환합니다.

클레이(Clay)는 2023년에 이 용어를 처음 소개했습니다. 클레이의 GTM 엔지니어링 가이드에 따르면, GTM 엔지니어는 개별 GTM 업무를 수동으로 수행하는 대신 자동화된 매출 워크플로를 설계하는 실무자입니다. 클레이에 따르면 커서(Cursor), 러블러블(Lovable), 웹플로우(Webflow) 등의 기업을 포함해 매월 약 100건의 GTM 엔지니어 채용 공고가 게시되고 있습니다.

추가 인력 확충에 예산을 할당할지, 아니면 시스템 최적화에 투자할지 결정해야 하는 창업자 및 GTM 리더들에게 이 세션은 성장에 대한 새로운 관점을 제시합니다. 기존 프로세스를 수행하기 위해 인력을 더 채용해야 할까요, 아니면 현재 팀이 새로운 방식으로 운영될 수 있도록 지원하는 시스템을 구축해야 할까요?

Disrupt에서 아민(Amin)은 이러한 변화를 맥락에 맞춰 설명하고, AI 네이티브 GTM이 실제로 어떻게 작동하는지 시연할 예정입니다. 몇 년 전만 해도 거의 존재하지 않았지만, 향후 영업, 마케팅, 성장 팀의 운영 방식을 근본적으로 바꿀 수도 있는 이 역할을 이해하려면 Disrupt 티켓을 예매하세요.

클레이(Clay), GTM 스택 전반에 AI를 적용하다

2017년 브루클린에서 설립된 클레이(Clay)의 사명은 프로그래밍을 대중화하는 것이었습니다. 초기 스프레드시트 제품을 통해 사용자는 코딩 없이도 데이터를 연결하고 작업을 자동화할 수 있었습니다. 영업 팀, 성장 마케터, 대행사들이 이 플랫폼을 활용해 고객을 발굴하고 소통하기 시작하면서, 클레이는 시장 진출(GTM) 분야로 사업을 확장했습니다.

현재 클레이는 GTM 팀이 데이터에 접근하고, 에이전트 기반 워크플로를 실행하며, 캠페인을 시작할 수 있는 인프라를 제공합니다. AI 기반 에이전트인 ‘클레이젠트(Claygent)’는 영업, 마케팅, 채용 팀을 위한 리서치와 아웃리치 작업을 자동화합니다.

이러한 진화와 함께 상당한 재무적 성장도 이루어졌습니다. 지난 2월, 테크크런치(TechCrunch)는 클레이가 1년 만에 연간 반복 매출(ARR)을 3배로 늘려 1억 달러를 달성했으며, 50억 달러의 기업 가치를 바탕으로 직원 대상 주식 매입 제안을 발표했다고 보도했습니다. 클레이는 계속해서 성장세를 이어가며, 지난 9월 71억 달러의 기업 가치로 1억 1,500만 달러 규모의 시리즈 D 투자 유치를 성사시켰습니다.

또한 클레이는 아민의 ‘디스럽트(Disrupt)’ 세션에서 핵심 주제로 다뤄질 채용 분야에 직접 투자하고 있으며, 9월에는 GTM 엔지니어 양성을 위한 100만 달러 규모의 장학 기금을 출범시켰습니다.

AI가 매출 운영에 실질적인 영향을 미칠 수 있는 분야를 파악하고자 하는 기업이라면, 디스럽트(Disrupt) 일정표에 아민의 세션을 추가함으로써 이 모델이 실제로 적용되는 사례를 확인할 수 있습니다.

제품 리더에서 새로운 GTM 접근 방식으로

카림 아민(Kareem Amin)은 2017년 클레이(Clay)를 공동 창업했으며 현재 CEO로 재직 중이다. 클레이에 합류하기 전에는 월스트리트저널(The Wall Street Journal)에서 제품 부사장을 역임했으며, 2012년 세일스루(Sailthru)에 인수된 협업 스타트업 프레임(Frame)을 공동 창업하기도 했다.

아민은 더 많은 사람들이 프로그래밍을 쉽게 접할 수 있도록 하겠다는 비전을 가지고 클레이를 창업했습니다. 이후 AI는 이 아이디어에 새로운 적용 분야를 제시했습니다. 바로 GTM 팀이 모든 워크플로우마다 기존의 엔지니어링 리소스에 의존하지 않고도 리서치, 데이터 보강, 고객 접촉을 자동화하는 시스템을 구축할 수 있게 해준 것입니다.

GTM 엔지니어가 귀사의 성장 전략에 어떤 영향을 미칠 수 있을지 궁금하신가요? 이 신흥 분야를 선도하는 창립자 중 한 명으로부터 직접 이야기를 들어보실 수 있는 ‘디스럽트(Disrupt)’ 패스를 확보하세요.

Disrupt에서 AI 기반 GTM이 실제로 어떻게 구현되는지 확인해 보세요

“GTM 엔지니어: AI가 만들어낸 기술 분야의 차세대 주요 직무” 세션은 10월 13일부터 15일까지 샌프란시스코 모스콘 웨스트(Moscone West)에서 열리는 Disrupt 행사에서 6개의 산업별 무대, 원탁 토론, 분과 토론을 통해 진행되는 200개 이상의 세션 중 하나입니다. 이번 행사에는 10,000명 이상의 창업자, 투자자, 운영자, 기술 리더는 물론 250명 이상의 연사와 300개 이상의 참가 스타트업이 모일 것으로 예상됩니다.

세션 외에도 매치메이킹, 거래 성사, 네트워킹 기회를 통해 참가자들은 잠재 고객, 투자자, 파트너, 그리고 비슷한 성장 과제에 직면한 동료 창업자들과 교류할 수 있습니다.

GTM 엔지니어링은 새로운 직무 분야일지 모르지만, 이 직무가 해결하는 문제는 새로운 것이 아닙니다. 단순히 인력과 도구를 늘리는 것 외에 어떻게 올바른 고객에게 도달할 수 있을까요? 디스럽트(Disrupt)에서는 AI가 이러한 방정식을 어떻게 변화시키고 있는지 직접 확인하고, 미래를 만들어가는 혁신가들을 만날 수 있습니다.

TechCrunch Disrupt 2026 참가권을 확보하고 ‘GTM 엔지니어’ 세션을 일정에 추가해 보세요. 동료, 파트너 또는 동료를 동반하면 50% 할인을 받을 수 있으며, 4명 이상의 단체로 참가하면 추가 할인 혜택을 누릴 수 있습니다.

이미지 출처: Eric Slomonson, The Photo Group