TechCrunch Disrupt 2026 : Kareem Amin, de Clay, revient sur l'essor du métier d'ingénieur GTM

Il y a deux ans, les ingénieurs GTM étaient pratiquement inexistants dans la plupart des entreprises. Aujourd’hui, ce métier se développe dans l’ensemble du secteur technologique, où des professionnels exploitent l’IA et l’automatisation pour mettre en place des moteurs de chiffre d’affaires qui nécessitaient auparavant de multiples recrutements, des outils disparates et des processus manuels très chronophages.

Qu’est-ce qui a déclenché cette évolution, et quelles en sont les implications pour la manière dont les entreprises acquièrent des clients et se développent ?

Lors du TechCrunch Disrupt 2026, Kareem Amin, cofondateur et PDG de Clay, interviendra sur la scène dédiée à l’IA avec une présentation intitulée « L’ingénieur GTM : comment l’IA a créé la prochaine grande catégorie d’emplois dans le secteur technologique ». Il examinera comment l’IA a transformé la pile traditionnelle de la mise sur le marché, favorisant ainsi l’émergence d’une nouvelle discipline à sa place. Les participants bénéficieront d’un aperçu concret des stratégies de mise sur le marché (GTM) natives de l’IA et découvriront comment ces approches redéfinissent la croissance des entreprises.

Crédits image : TechCrunch

L’IA dote les équipes de mise sur le marché de méthodes innovantes pour la recherche de prospects, la gestion des données, la prospection personnalisée et l’automatisation des flux de travail, remplaçant ainsi les outils fragmentés et les équipes cloisonnées. À mesure que ces capacités convergent, les organisations réévaluent non seulement leur pile technologique de mise sur le marché, mais aussi les talents chargés de construire et de maintenir l’infrastructure de croissance.

Que vous lanciez une start-up ou que vous repensiez vos stratégies de vente, de marketing et de croissance, ce rôle émergent mérite toute votre attention. Réservez votre pass Disrupt pour découvrir comment l’ingénierie GTM s’intègre dans la prochaine évolution des opérations de mise sur le marché. Bénéficiez d’un deuxième pass avec 50 % de réduction, ainsi que de réductions supplémentaires pour les groupes de quatre personnes ou plus.

Que fait réellement un ingénieur GTM ?

Les opérations traditionnelles de mise sur le marché (go-to-market) nécessitent souvent des heures consacrées à la recherche de prospects, au nettoyage des données, à la qualification des prospects, à la préparation des campagnes de prospection et à la migration des données entre différents systèmes. L’ingénierie GTM utilise l’IA, l’intégration des données et l’automatisation pour transformer ces tâches en systèmes évolutifs et reproductibles.

Clay a introduit ce terme en 2023. Selon son guide sur l’ingénierie GTM, les ingénieurs GTM sont des professionnels qui conçoivent des flux de travail automatisés générateurs de chiffre d’affaires plutôt que d’exécuter manuellement des tâches GTM individuelles. L’entreprise recense environ 100 offres d’emploi mensuelles pour des ingénieurs GTM, notamment chez Cursor, Lovable et Webflow.

Pour les fondateurs et les responsables GTM qui doivent décider s’il vaut mieux allouer leur budget à l’embauche de personnel supplémentaire ou à l’optimisation des systèmes, cette session offre une nouvelle perspective sur la croissance. Faut-il embaucher davantage de personnes pour exécuter les processus existants, ou mettre en place des systèmes permettant à votre équipe actuelle de fonctionner différemment ?

Lors de Disrupt, Amin mettra ce changement en contexte et montrera à quoi ressemble concrètement une stratégie GTM native de l’IA. Achetez votre billet pour Disrupt afin de découvrir un métier qui était pratiquement inexistant il y a quelques années, mais qui pourrait bien bouleverser le fonctionnement de vos équipes commerciales, marketing ou de croissance.

Clay met l’IA au service de l’ensemble de la pile GTM

Fondée à Brooklyn en 2017, Clay s’était donné pour mission de démocratiser la programmation. Son premier produit, un tableur, permettait aux utilisateurs de relier des données et d’automatiser des tâches sans codage. À mesure que les équipes commerciales, les spécialistes du marketing de croissance et les agences ont commencé à utiliser la plateforme pour identifier et engager des clients, Clay s’est développée dans le domaine de la mise sur le marché.

Aujourd’hui, Clay fournit une infrastructure permettant aux équipes de mise sur le marché d’accéder aux données, d’exécuter des workflows automatisés et de lancer des campagnes. Son agent basé sur l’IA, Claygent, automatise la recherche et la prospection pour les équipes commerciales, marketing et de recrutement.

Cette évolution s’est accompagnée d’une croissance financière significative. En février, TechCrunch a rapporté que Clay avait triplé son chiffre d’affaires annuel récurrent pour atteindre 100 millions de dollars en l’espace d’un an, annonçant une offre publique d’achat réservée aux salariés sur la base d’une valorisation de 5 milliards de dollars. Clay a poursuivi son expansion en clôturant en septembre une levée de fonds de série D de 115 millions de dollars, pour une valorisation de 7,1 milliards de dollars.

Clay investit également directement dans le domaine de l’emploi, thème central de la session d’Amin lors de la conférence Disrupt, en lançant en septembre un fonds de bourses d’études d’un million de dollars destiné à former des ingénieurs GTM.

Pour les entreprises cherchant à identifier les domaines dans lesquels l’IA peut avoir un impact significatif sur les opérations de chiffre d’affaires, l’ajout de la session d’Amin à votre programme Disrupt vous offrira un exemple concret de ce modèle en action.

De responsable produit à une nouvelle approche GTM

Kareem Amin a cofondé Clay en 2017 et en est actuellement le PDG. Avant Clay, il était vice-président des produits au Wall Street Journal et a cofondé Frame, une start-up spécialisée dans la collaboration rachetée par Sailthru en 2012.

Amin a lancé Clay avec pour ambition de rendre la programmation accessible à un plus grand nombre de personnes. Depuis, l’IA a ouvert une nouvelle voie d’application à cette idée : permettre aux équipes de mise sur le marché de développer des systèmes qui automatisent la recherche, l’enrichissement des données et la prospection, sans avoir à recourir aux ressources d’ingénierie traditionnelles pour chaque flux de travail.

Vous souhaitez savoir comment un ingénieur GTM pourrait influencer votre stratégie de croissance ? Réservez votre billet pour Disrupt afin d’entendre directement l’un des fondateurs qui définissent cette catégorie émergente.

Découvrez à quoi ressemble le GTM « natif de l’IA » dans la pratique lors de Disrupt

« L’ingénieur GTM : comment l’IA a créé la prochaine grande catégorie d’emplois dans le secteur technologique » est l’une des plus de 200 sessions réparties sur six scènes thématiques, tables rondes et ateliers de discussion organisés lors de Disrupt, qui se tiendra du 13 au 15 octobre au Moscone West à San Francisco. L’événement devrait accueillir plus de 10 000 fondateurs, investisseurs, opérateurs et dirigeants du secteur technologique, ainsi que plus de 250 intervenants et 300 start-ups exposantes.

Au-delà des sessions, les opportunités de mise en relation, de conclusion d’accords et de réseautage permettent aux participants d’entrer en contact avec des clients potentiels, des investisseurs, des partenaires et d’autres fondateurs confrontés à des défis de croissance similaires.

Le métier d’ingénieur GTM est peut-être une nouvelle catégorie professionnelle, mais le problème qu’il résout ne l’est pas : comment atteindre les bons clients sans se contenter d’ajouter davantage de personnel et d’outils ? À Disrupt, vous pourrez observer comment l’IA bouleverse cette équation et rencontrer les innovateurs qui construisent l’avenir.

Réservez votre billet pour le TechCrunch Disrupt 2026 et ajoutez « L’ingénieur GTM » à votre programme. Venez accompagné d’un collègue, d’un partenaire ou d’un pair pour bénéficier d’une réduction de 50 %, ou profitez de réductions supplémentaires pour les groupes de quatre personnes ou plus.

Crédits photo : Eric Slomonson, The Photo Group