首页TechCrunch Disrupt 2026：Clay公司的卡里姆·阿明谈GTM工程师的崛起
两年前，在大多数企业中几乎找不到GTM工程师的身影。如今，这一职位正在整个科技行业崭露头角，相关专业人士正利用人工智能和自动化技术构建营收引擎——而此前，这些工作需要招聘多名员工、使用各种分散的工具，并依赖劳动密集型的手动工作流程。
是什么引发了这一转变？这对企业获取客户和业务扩展将产生怎样的影响？
在2026年TechCrunch Disrupt大会上，Clay联合创始人兼首席执行官卡里姆·阿明（Kareem Amin）将在AI舞台发表题为《GTM工程师：AI如何创造了科技行业的下一个重要职位类别》的演讲。他将探讨AI如何重塑了传统的市场拓展体系，并在此基础上催生出一个全新的专业领域。 与会者将获得关于原生AI市场进入策略的实用见解，并观察这些方法如何重塑企业增长。
图片来源：TechCrunch
人工智能为市场拓展团队提供了创新的方法，涵盖潜在客户调研、数据管理、个性化触达及工作流自动化，从而取代了分散的工具和各自为政的团队。随着这些能力的融合，企业不仅在重新评估其市场拓展技术栈，也在重新审视负责构建和维护增长基础设施的人才。
无论您是正在创办初创企业，还是正在重新构想销售、营销和增长策略，这个新兴角色都值得您密切关注。立即获取 Disrupt 入场券，探索 GTM 工程在市场进入运营下一次演进中的定位。购买第二张入场券可享 50% 折扣，四人及以上团体购票可享更多优惠。
GTM工程师究竟做什么？
传统的市场进入运营往往需要花费大量时间进行客户调研、数据清理、潜在客户筛选、外联准备以及跨系统数据迁移。GTM工程利用人工智能、数据集成和自动化技术，将这些任务转化为可扩展、可重复的系统。
Clay 于 2023 年提出了这一术语。根据其《GTM 工程指南》，GTM 工程师是设计自动化营收工作流的实践者，而非手动执行单个 GTM 任务的人员。该公司报告称，每月约有 100 个 GTM 工程师职位空缺，包括 Cursor、Lovable 和 Webflow 等公司的职位。
对于正在权衡是将预算用于增加人手还是系统优化的创始人及GTM负责人而言，本场会议将提供关于增长的新视角：是应该招聘更多人手来执行现有流程，还是构建系统以帮助现有团队以不同的方式运作？
在 Disrupt 大会上，Amin 将结合实际背景阐述这一转变，并演示原生 AI 驱动的 GTM 在实际中的运作方式。立即购买 Disrupt 入场券，深入了解这一几年前几乎不存在的职位——它可能会从根本上改变您的销售、市场营销或增长团队的运作方式。
Clay将AI应用于整个GTM技术栈
Clay 于 2017 年在布鲁克林成立，其使命是让编程普惠大众。其最初的电子表格产品允许用户无需编写代码即可连接数据并自动化任务。随着销售团队、增长营销人员和代理机构开始使用该平台来识别和吸引客户，Clay 便将业务扩展到了市场进入领域。
如今，Clay 为市场进入团队提供基础设施，使其能够访问数据、执行智能工作流并启动营销活动。其人工智能驱动的智能代理“Claygent”可为销售、市场营销和招聘团队自动化完成调研和外联工作。
这一发展进程伴随着显著的财务增长。今年2月，TechCrunch报道称，Clay在一年内将其年度经常性收入（ARR）提升至1亿美元，增长了三倍，并宣布以50亿美元估值向员工发起股票认购要约。Clay持续扩张，于9月完成了1.15亿美元的D轮融资，估值达71亿美元。
Clay 还直接投资于 Amin 在 Disrupt 大会演讲中重点探讨的招聘领域，于 9 月设立了一项 100 万美元的奖学金基金，用于培训 GTM 工程师。
对于希望了解AI如何对营收运营产生实质性影响的企业而言，将阿明的演讲加入您的Disrupt议程，将为您提供该模式在实际应用中的真实案例。
从产品负责人到全新的GTM模式
卡里姆·阿明（Kareem Amin）于2017年联合创立Clay，目前担任该公司首席执行官。在加入Clay之前，他曾担任《华尔街日报》产品副总裁，并联合创立了协作初创公司Frame，该公司于2012年被Sailthru收购。
阿明创立Clay的愿景是让更多人能够轻松接触编程。此后，人工智能为这一理念提供了新的应用场景：使市场拓展团队能够构建系统，在无需为每个工作流依赖传统工程资源的情况下，实现研究、数据丰富化和客户触达的自动化。
想了解 GTM 工程师如何影响您的增长战略吗？立即获取 Disrupt 入场券，聆听这位正在定义这一新兴领域的创始人之一亲口分享。
在 Disrupt 大会上亲眼见证原生 AI 驱动的 GTM 如何在实践中运作
“GTM工程师：AI如何催生科技界的下一个重要职业类别”是Disrupt大会上六大行业舞台、圆桌会议及分组讨论中200多场会议之一，该大会将于10月13日至15日在旧金山莫斯康西会展中心举行。 预计将有超过 10,000 名创始人、投资者、运营者及科技领袖出席本次活动，另有 250 余位演讲嘉宾和 300 家参展初创企业。
除了主题会议外，配对对接、交易洽谈和人脉拓展等机会还将让与会者有机会与潜在客户、投资者、合作伙伴以及面临类似增长挑战的同行创始人建立联系。
GTM工程虽是一个新兴的职位类别，但它所解决的问题却并非新鲜事：如何在不单纯增加人员和工具的情况下触达目标客户？在Disrupt大会上，您可以亲眼见证人工智能如何改变这一格局，并结识那些正在塑造未来的创新者。
立即抢购 TechCrunch Disrupt 2026 入场券，并将“GTM 工程师”议题加入您的日程。带上一位同事、合作伙伴或同行，即可享受 50% 的折扣；四人及以上团体报名，还可享受更多优惠。
图片来源：Eric Slomonson，The Photo Group
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