TechCrunch Disrupt 2026: Kareem Amin, da Clay, fala sobre a ascensão do engenheiro de GTM

Há dois anos, os engenheiros de GTM eram praticamente inexistentes na maioria das organizações. Hoje, essa função está ganhando espaço em todo o setor de tecnologia, com profissionais utilizando IA e automação para criar fontes de receita que, anteriormente, exigiam várias contratações, ferramentas díspares e fluxos de trabalho manuais que demandavam muito trabalho.

O que desencadeou essa mudança e quais são as implicações para a forma como as empresas conquistam clientes e crescem?

No TechCrunch Disrupt 2026, o cofundador e CEO da Clay, Kareem Amin, fará uma apresentação no Palco de IA intitulada “O engenheiro de GTM: como a IA criou a próxima grande categoria de empregos no setor de tecnologia”. Ele examinará como a IA transformou a estrutura tradicional de entrada no mercado, promovendo uma nova disciplina em seu lugar. Os participantes obterão insights práticos sobre estratégias de GTM nativas de IA e observarão como essas abordagens estão remodelando o crescimento corporativo.

Créditos da imagem: TechCrunch

A IA capacita as equipes de go-to-market com métodos inovadores para pesquisa de clientes potenciais, gerenciamento de dados, abordagem personalizada e automação de fluxos de trabalho — substituindo ferramentas fragmentadas e equipes isoladas. À medida que esses recursos convergem, as organizações estão reavaliando não apenas sua pilha de tecnologias de go-to-market, mas também os talentos responsáveis por construir e manter a infraestrutura de crescimento.

Se você está lançando uma startup ou repensando suas estratégias de vendas, marketing e crescimento, essa função emergente merece atenção especial. Garanta seu passe para o Disrupt para explorar onde a engenharia de GTM se encaixa na próxima evolução das operações de entrada no mercado. Adquira um segundo passe com 50% de desconto, com descontos adicionais disponíveis para grupos de quatro ou mais pessoas.

O que um engenheiro de GTM realmente faz?

As operações tradicionais de entrada no mercado costumam consumir horas em pesquisa de contas, limpeza de dados, qualificação de leads, preparação de abordagens e migração de dados entre sistemas. A engenharia de GTM utiliza IA, integração de dados e automação para converter essas tarefas em sistemas escaláveis e repetíveis.

Clay introduziu o termo em 2023. De acordo com seu guia de engenharia de GTM, os engenheiros de GTM são profissionais que projetam fluxos de trabalho automatizados de receita, em vez de executar manualmente tarefas individuais de GTM. A empresa relata aproximadamente 100 vagas mensais para engenheiros de GTM, incluindo cargos na Cursor, Lovable e Webflow.

Para fundadores e líderes de GTM que estão decidindo se devem alocar orçamento para contratação de pessoal adicional ou para otimização de sistemas, esta sessão oferece uma nova perspectiva sobre o crescimento. Você deve contratar mais pessoas para executar os processos existentes ou construir sistemas que permitam que sua equipe atual opere de maneira diferente?

No Disrupt, Amin contextualizará essa mudança e demonstrará como funciona na prática o GTM nativo de IA. Adquira seu ingresso para o Disrupt para entender uma função que era praticamente inexistente há alguns anos, mas que pode alterar fundamentalmente o modo como suas equipes de vendas, marketing ou crescimento funcionam.

A Clay aplica a IA em toda a pilha de GTM

Fundada no Brooklyn em 2017, a missão da Clay era democratizar a programação. Seu produto inicial, uma planilha, permitia que os usuários conectassem dados e automatizassem tarefas sem precisar programar. À medida que equipes de vendas, profissionais de marketing de crescimento e agências começaram a usar a plataforma para identificar e engajar clientes, a Clay expandiu-se para o espaço de go-to-market.

Hoje, a Clay fornece infraestrutura para que equipes de GTM acessem dados, executem fluxos de trabalho automatizados e lancem campanhas. Seu agente impulsionado por IA, o Claygent, automatiza pesquisas e ações de engajamento para equipes de vendas, marketing e recrutamento.

Essa evolução foi acompanhada por um crescimento financeiro significativo. Em fevereiro, o TechCrunch informou que a Clay triplicou sua receita recorrente anual para US$ 100 milhões em um ano, anunciando uma oferta pública de aquisição de ações dos funcionários com uma avaliação de US$ 5 bilhões. A Clay continuou a se expandir, fechando uma rodada da Série D de US$ 115 milhões em setembro, com uma avaliação de US$ 7,1 bilhões.

A Clay também está investindo diretamente na categoria de empregos que será o foco da sessão de Amin no Disrupt, lançando em setembro um fundo de bolsas de estudo de US$ 1 milhão para treinar engenheiros de GTM.

Para empresas que buscam identificar onde a IA pode impactar significativamente as operações de receita, incluir a sessão de Amin na sua agenda do Disrupt oferece um exemplo prático desse modelo em ação.

De líder de produto a uma nova abordagem de GTM

Kareem Amin foi cofundador da Clay em 2017 e atualmente atua como seu CEO. Antes da Clay, ele foi vice-presidente de Produto no The Wall Street Journal e cofundou a Frame, uma startup de colaboração adquirida pela Sailthru em 2012.

Amin lançou a Clay com a visão de tornar a programação acessível a mais pessoas. Desde então, a IA proporcionou uma nova aplicação para essa ideia: permitir que equipes de GTM criem sistemas que automatizem pesquisa, enriquecimento de dados e divulgação sem depender de recursos tradicionais de engenharia para cada fluxo de trabalho.

Curioso para saber como um engenheiro de GTM poderia impactar sua estratégia de crescimento? Garanta seu passe para o Disrupt e ouça diretamente um dos fundadores que está definindo essa categoria emergente.

Veja como o GTM nativo de IA funciona na prática no Disrupt

“O Engenheiro de GTM: Como a IA Criou a Próxima Grande Categoria Profissional da Tecnologia” é uma das mais de 200 sessões distribuídas por seis palcos setoriais, mesas redondas e discussões em grupos no Disrupt, que acontecerá de 13 a 15 de outubro no Moscone West, em São Francisco. O evento espera receber mais de 10.000 fundadores, investidores, operadores e líderes de tecnologia, além de mais de 250 palestrantes e 300 startups expositoras.

Além das sessões, as oportunidades de matchmaking, fechamento de negócios e networking permitem que os participantes se conectem com clientes em potencial, investidores, parceiros e outros fundadores que enfrentam desafios de crescimento semelhantes.

A engenharia de GTM pode ser uma nova categoria profissional, mas o problema que ela resolve não é: como alcançar os clientes certos sem simplesmente adicionar mais pessoas e ferramentas? No Disrupt, você poderá observar como a IA está mudando essa equação e conhecer os inovadores que estão construindo o futuro.

Garanta seu ingresso para o TechCrunch Disrupt 2026 e inclua “O Engenheiro de GTM” na sua agenda. Traga um colega, parceiro ou profissional da área para receber 50% de desconto, ou aproveite descontos adicionais para grupos de quatro ou mais pessoas.

Créditos da imagem: Eric Slomonson, The Photo Group