Adquisición de Wiz de $ 32B de Google: una estrategia multicloud presentada

La adquisición de la startup de seguridad Wiz por parte de Google por la asombrosa cantidad de $32 mil millones ha generado titulares, pero hay una advertencia significativa a considerar. Google planea comercializar Wiz como una solución "multicloud", lo que indica que Wiz no será exclusivo del ecosistema de Google.

La verdad es que Google no tuvo muchas opciones en este asunto. Un análisis más profundo de las motivaciones detrás de esta movida revela las brechas que Google espera cerrar con Wiz.

Retención de Clientes

Wiz llega con una base de clientes considerable, con una tasa de ingresos anuales de $700 millones hasta hoy. Antes de que la noticia de la adquisición se diera a conocer el martes, estaba a punto de alcanzar la marca de $1 mil millones.

La frase clave aquí es "antes de que se diera a conocer la noticia."

Tanto Google como Wiz están apostando por esta adquisición para abrir nuevas vías para clientes e ingresos. Sin embargo, su principal prioridad será evitar que sus clientes actuales busquen soluciones de seguridad en otra parte.

Muchos de estos clientes operan en un entorno de nube híbrida y podrían no estar utilizando Google Cloud. Una razón principal por la que eligieron Wiz inicialmente fue su soporte para múltiples plataformas en la nube.

Si Google limitara esta capacidad, podría alejar a estos clientes.

Por eso, el CEO de Wiz, Assaf Rappaport, y otros altos ejecutivos —Wiz también aseguró $1 mil millones adicionales para retener a su talento durante la transición a Google— estuvieron ocupados contactando a los clientes antes y después de que se anunciara el acuerdo, asegurándoles que todo seguirá como de costumbre.

Regulación Antimonopolio

Cuando surgieron rumores el verano pasado sobre el interés de Alphabet/Google en adquirir Wiz, inmediatamente se especuló sobre los obstáculos regulatorios que enfrentaría un acuerdo tan masivo. Google ha estado bajo el microscopio por cuestiones antimonopolio durante años, especialmente en áreas como búsqueda, sistemas operativos móviles y publicidad.

El panorama regulatorio ha cambiado algo. En EE.UU., bajo el presidente Trump, aún no se ha visto un caso antimonopolio importante, y las opiniones están divididas sobre cómo manejará su administración a las grandes tecnológicas. Algunos piensan que las grandes tecnológicas seguirán enfrentando obstáculos, mientras que otros, considerando tendencias como la adquisición aprobada de Activision por Microsoft, creen que la ventana para grandes acuerdos está abierta nuevamente.

Mi colega Natasha comentó: "Que Google se sienta capaz de contemplar grandes fusiones y adquisiciones nuevamente parece significativo en sí mismo. ¿Creen que tienen al gobierno de Trump de su lado?"

En mercados más pequeños pero influyentes como el Reino Unido, los reguladores han adoptado recientemente una postura más acogedora hacia las grandes tecnológicas como parte de un esfuerzo más amplio para señalar que "el Reino Unido está abierto para los negocios." Esto podría ser una oportunidad para los llamados hiperescaladores para despertar de su letargo en fusiones y adquisiciones.

Incluso si el entorno regulatorio sigue siendo desafiante para las fusiones y adquisiciones de grandes tecnológicas, el posicionamiento "multicloud" de Google podría ser beneficioso.

Los servicios en la nube y la ciberseguridad no son áreas donde Google domine actualmente, por lo que este acuerdo podría no desencadenar preocupaciones antimonopolio por sí solo.

Sin embargo, si los reguladores están examinando el dominio general del mercado de Google, destacar la capacidad de Wiz para operar en diferentes plataformas en la nube podría reforzar el argumento de Google de que apoya la competencia.

Google Cloud lucha por seguirle el paso a AWS y Azure

La razón final por la que Google tuvo que adoptar el modelo multicloud es sencilla: muchos clientes simplemente no usan, y no usarán, Google Cloud. Según datos de Statista del cuarto trimestre de 2024, AWS tiene una cuota del 30% del mercado global de la nube, con Azure en un 21%. Google Cloud se queda muy atrás con un 12%.

¿Por qué está Google tan rezagado? Algunos argumentan que es porque AWS tuvo una ventaja inicial. Otros señalan el dominio de Microsoft en el sector empresarial y su robusto ecosistema, incluyendo su asociación con OpenAI, como una ventaja. Google carece de estas fortalezas.

Hace unos años, se especulaba que Google podría cerrar la brecha, dado que sus ofertas en la nube estaban a la par con AWS y Azure.

"Google Cloud siempre ha sido un poco un misterio en cuanto a su posición en tercer lugar en la cuota de mercado de infraestructura en la nube," me dijo hoy el ex escritor de TC, Ron Miller. "Ellos manejan las aplicaciones en la nube más grandes del mundo, pero han tenido problemas para traducir eso en productos para clientes empresarios."

Él cree que eso cambió bajo el actual CEO de Google Cloud, Thomas Kurian. "Él tiene mucha más credibilidad con los clientes empresariales," dice Miller. "Han estado creciendo rápido en los últimos años y tienen un negocio bastante sustancial, pero aún están muy por detrás de Amazon y Microsoft en términos de ingresos."

Durante una llamada con inversores el martes, Kurian enfatizó que Google persiguió a Wiz por sus capacidades multicloud.

"Multicloud es algo que nuestros clientes quieren," dijo. "Nuestro compromiso con multicloud significa que los nuevos proyectos de TI que una organización realice con Google Cloud pueden funcionar con sus inversiones existentes en TI, y les permite elegir diferentes proveedores para productos en el futuro. Los clientes no quieren estar atados a un solo proveedor."

Pero Kurian también cree que la IA podría cambiar las reglas del juego.

Las arquitecturas de IA típicamente involucran a grandes empresas que reúnen datos de múltiples fuentes, en lugar de depender de un solo proveedor de nube, señaló Kurian. Esto hace que la protección multicloud sea más crucial que asegurar un caché de datos centralizado.

Multicloud es la propuesta para "ayudar a los clientes a identificar, proteger y defenderse de las amenazas cibernéticas en todas las nubes principales e incluso en sistemas locales," dijo Kurian.

Ahora, queda por verse si los reguladores y los usuarios finales comprarán esta estrategia.