Googleの320億ドルのWIZ買収：マルチクラウド戦略が発表されました

GoogleによるセキュリティスタートアップWizの320億ドルという驚異的な買収が話題になっていますが、重要な注意点があります。GoogleはWizを「マルチクラウド」ソリューションとして市場に展開する予定で、WizがGoogleのエコシステムに限定されないことを示しています。

実際、Googleにはこの点で選択の余地があまりありませんでした。この動きの背後にある動機を深く掘り下げると、GoogleがWizで埋めようとしているギャップが見えてきます。

顧客維持

Wizは大きな顧客基盤を持ち、今日時点で年間収益率7億ドルを誇ります。火曜日の買収ニュースが流れる前には、10億ドルに達する勢いでした。

ここでのキーフレーズは「ニュースが流れる前」です。

GoogleとWizは、この買収が顧客と収益の新たな道を開くと期待しています。しかし、最優先事項は現在の顧客が他のセキュリティソリューションに目を向けないようにすることです。

これらの顧客の多くはハイブリッドクラウド環境で運用しており、Google Cloudを使用していない場合もあります。彼らが最初にWizを選んだ主な理由は、複数のクラウドプラットフォームをサポートしている点です。

もしGoogleがこの機能を制限すれば、顧客を遠ざける可能性があります。

そのため、WizのCEOアサフ・ラパポートや他の幹部—WizはGoogleへの移行期間中に人材を維持するためにさらに10億ドルを確保—は、取引発表の前後に顧客に連絡を取り、通常通りのビジネスであると保証していました。

独占禁止規制

昨年夏、Alphabet/GoogleがWizの買収に関心を持っているという噂が浮上した際、この大規模な取引が直面する規制のハードルについて即座に憶測が飛び交いました。Googleは検索、モバイルOS、広告などの分野で長年独占禁止問題の監視下にあります。

規制環境は多少変化しています。トランプ大統領下の米国ではまだ大きな独占禁止訴訟は見られず、彼の政権がビッグテックをどう扱うか意見が分かれています。ビッグテックは依然として障害に直面すると考える人もいれば、MicrosoftによるActivisionの買収承認などの傾向から、大規模取引の窓が再び開いていると信じる人もいます。

私の同僚ナターシャは、「Googleが再び大規模なM&Aを検討できると感じていること自体が大きな意味を持つ。彼らはトランプ政権を味方につけていると思うのか？」と述べました。

英国のような小規模だが影響力のある市場では、最近、規制当局が「英国はビジネスに開放的だ」と示す一環として、ビッグテックに対してより歓迎的な姿勢を取っています。これは、いわゆるハイパースケーラーがM&Aの眠りから目覚める機会になるかもしれません。

ビッグテックのM&Aにとって規制環境が依然として厳しい場合でも、Googleの「マルチクラウド」ポジショニングは有利に働く可能性があります。

クラウドサービスとサイバーセキュリティは、Googleが現在支配している分野ではないため、この取引自体は独占禁止懸念を引き起こさないかもしれません。

しかし、規制当局がGoogleの全体的な市場支配力を調査している場合、Wizが異なるクラウドプラットフォームで動作する能力を強調することは、Googleが競争をサポートしているという主張を強化する可能性があります。

Google Cloud、AWSとAzureに追いつく苦戦

Googleがマルチクラウドモデルを採用せざるを得なかった最後の理由は単純です：多くの顧客がGoogle Cloudを使用しておらず、今後も使用しないからです。Statistaの2024年第4四半期データによると、AWSは世界のクラウド市場で30%のシェアを持ち、Azureは21%です。Google Cloudは12%で大きく遅れています。

なぜGoogleはこんなに遅れているのか？AWSが先行したからだと主張する人もいます。他には、Microsoftがエンタープライズ分野での支配力と、OpenAIとのパートナーシップを含む強固なエコシステムにより優位性を持っていると指摘する人もいます。Googleにはこれらの強みが欠けています。

数年前、Googleのクラウド提供がAWSやAzureと同等だったことから、Googleがその差を縮めるかもしれないという憶測がありました。

「Google Cloudは、クラウドインフラ市場シェアで3位という位置が常に謎だった」と、元TCライターのロン・ミラーは今日私に語りました。「彼らは世界最大のクラウドアプリケーションを運営しているのに、それをエンタープライズ顧客向けの製品に変換するのに苦労している。」

彼は、現在のGoogle Cloud CEOトーマス・クリアンの下でそれが変わったと考えています。「彼はエンタープライズ顧客に対してはるかに信頼性がある」とミラーは言います。「ここ数年で急速に成長しており、かなりのビジネスを展開しているが、収益面ではAmazonやMicrosoftに大きく遅れている。」

火曜日の投資家向け電話会議で、クリアンはGoogleがWizを追求したのはそのマルチクラウド機能のためだと強調しました。

「マルチクラウドは顧客が求めているものだ」と彼は言いました。「マルチクラウドへのコミットメントは、Google Cloudで行う新しいITプロジェクトが既存のIT投資と連携でき、将来的に異なるベンダーの製品を選択できることを意味する。顧客は一つのベンダーに縛られたくない。」

しかし、クリアンはAIがゲームチェンジャーになるとも考えています。

クリアンは、AIアーキテクチャは通常、大企業が単一のクラウドプロバイダーに依存するのではなく、複数のソースからデータを集約することを含むと指摘しました。これにより、集中型データキャッシュの保護よりもマルチクラウド保護がより重要になります。

「マルチクラウドは、すべての主要クラウドおよびオンプレミスシステムでサイバー脅威を特定、保護、防御するのに役立つ」とクリアンは述べました。

今後、規制当局やエンドユーザーがこの戦略を受け入れるかどうかが注目されます。