Google的$ 32B WIZ收購：一種多雲策略揭曉

Google 以驚人的 320 億美元收購安全新創公司 Wiz 成為頭條新聞，但需考慮一個重要限制。Google 計畫將 Wiz 推廣為「多雲」解決方案，顯示 Wiz 不會僅限於 Google 生態系統。

事實上，Google 在這件事上沒有太多選擇。深入探討此舉背後的動機，揭示了 Google 希望透過 Wiz 彌補的差距。

客戶保留

Wiz 擁有龐大的客戶基礎，截至今日，年收入運行率達 7 億美元。在週二收購消息傳出前，其預計將達到 10 億美元的目標。

關鍵詞是「在消息傳出之前」。

Google 和 Wiz 都寄望這次收購能為客戶和收入開闢新途徑。然而，他們的首要任務是防止現有客戶轉向其他安全解決方案。

許多客戶在混合雲環境中運作，甚至可能不使用 Google Cloud。他們最初選擇 Wiz 的主要原因是其支援多個雲平台。

如果 Google 限制這項功能，可能會導致這些客戶流失。

這就是為什麼 Wiz 執行長 Assaf Rappaport 和其他高層——Wiz 還額外獲得 10 億美元以在過渡到 Google 期間保留人才——在交易宣布前後忙於聯繫客戶，向他們保證一切如常。

反壟斷監管

去年夏天，關於 Alphabet/Google 有意收購 Wiz 的傳言浮出水面，立即引發了對如此龐大交易可能面臨的監管障礙的猜測。多年來，Google 在搜尋、行動作業系統和廣告等領域一直受到反壟斷問題的審視。

監管環境有所變化。川普總統領導下的美國尚未出現重大反壟斷案件，對於其政府如何處理大型科技公司，意見分歧。一些人認為大型科技公司仍將面臨障礙，而其他人則認為，鑑於微軟收購 Activision 的批准等趨勢，大型交易的窗口已重新開啟。

我的同事 Natasha 評論道：「Google 感覺能夠再次考慮大型併購本身就意義重大。他們認為有川普政府支持嗎？」

在英國等較小但具影響力的市場，監管機構最近對大型科技公司採取更開放的態度，作為顯示「英國對商業開放」的一部分。這可能為所謂的超大規模企業從併購沉睡中甦醒提供機會。

即使大型科技公司的併購環境仍具挑戰性，Google 的「多雲」定位可能有所幫助。

雲服務和網絡安全不是 Google 目前主導的領域，因此這筆交易本身可能不會引發反壟斷關注。

然而，如果監管機構審查 Google 的整體市場主導地位，強調 Wiz 跨不同雲平台運作的能力，可能有助於 Google 支持競爭的論點。

Google Cloud 難以追趕 AWS 和 Azure

Google 不得不採用多雲模式的最終原因是顯而易見的：許多客戶根本不使用，也不會使用 Google Cloud。根據 Statista 2024 年第四季數據，AWS 佔全球雲市場 30% 份額，Azure 為 21%。Google Cloud 遠遠落後，僅佔 12%。

為什麼 Google 落後如此之多？一些人認為是因為 AWS 起步較早。其他人則指出微軟在企業領域的主導地位及其強大的生態系統，包括與 OpenAI 的合作，給予其優勢。Google 缺乏這些優勢。

幾年前，有人猜測 Google 可能縮小差距，因為其雲產品與 AWS 和 Azure 相當。

前 TC 撰稿人 Ron Miller 今日告訴我：「Google Cloud 在雲基礎設施市場份額第三名的位置總是有些神秘。他們運行世界上最大的雲應用程式，但卻難以將其轉化為企業客戶的產品。」

他認為，現任 Google Cloud 執行長 Thomas Kurian 改變了這一局面。「他在企業客戶中擁有更多信譽，」Miller 說。「過去幾年他們增長很快，業務相當可觀，但收入仍遠落後於 Amazon 和 Microsoft。」

在週二的投資者電話會議中，Kurian 強調 Google 追求 Wiz 是因為其多雲能力。

他說：「多雲是我們客戶想要的。我們對多雲的承諾意味著組織與 Google Cloud 的新 IT 項目可以與現有 IT 投資配合，並允許他們未來選擇不同供應商的產品。客戶不希望被鎖定在單一供應商。」

但 Kurian 也相信 AI 可能改變遊戲規則。

Kurian 指出，AI 架構通常涉及大型企業從多個來源匯集數據，而不是依賴單一雲提供商。這使得多雲保護比保護集中式數據緩存更為關鍵。

Kurian 說，多雲的賣點是「幫助客戶識別、保護和防禦所有主要雲端以及本地系統的網絡威脅。」

現在，仍需觀察監管機構和最終用戶是否會接受這一策略。