Google的$ 32B WIZ收购：一种多云策略揭晓

谷歌以惊人的320亿美元收购安全初创公司Wiz的新闻引发了广泛关注，但有一个重要的注意事项需要考虑。谷歌计划将Wiz作为“多云”解决方案进行营销，这表明Wiz不会仅限于谷歌的生态系统。

事实上，谷歌在这件事上并没有太多选择。深入探讨这一举措背后的动机，可以揭示谷歌希望通过Wiz填补的差距。

客户保留

Wiz拥有庞大的客户基础，截至今日，其年收入增长率达到7亿美元。在周二收购消息公布之前，它有望达到10亿美元的里程碑。

这里的关键词是“在消息公布之前”。

谷歌和Wiz都希望通过此次收购为客户和收入开辟新的途径。然而，他们的首要任务将是防止现有客户寻找其他安全解决方案。

许多客户在混合云环境中运营，甚至可能根本不使用Google Cloud。他们最初选择Wiz的一个主要原因是它支持多个云平台。

如果谷歌限制了这种能力，可能会导致这些客户流失。

这就是为什么Wiz首席执行官Assaf Rappaport和其他高管——Wiz还额外获得了10亿美元以在过渡到谷歌期间保留人才——在交易宣布前后忙于联系客户，向他们保证一切如常。

反垄断监管

去年夏天，当有关Alphabet/谷歌有意收购Wiz的传言浮出水面时，立即引发了关于如此大规模交易将面临的监管障碍的猜测。多年来，谷歌在搜索、移动操作系统和广告等领域一直因反垄断问题受到密切关注。

监管环境已发生了一些变化。美国在特朗普总统领导下尚未出现重大反垄断案件，人们对他的政府将如何处理大型科技公司存在分歧。一些人认为大型科技公司仍将面临障碍，而其他人则认为，鉴于微软收购Activision获得批准的趋势，大型交易的窗口再次打开。

我的同事Natasha评论道：“谷歌感觉自己能够再次考虑大型并购本身就显得很重要。他们认为自己有特朗普政府的支持吗？”

在英国等较小但有影响力的市场，监管机构最近对大型科技公司采取了更加欢迎的态度，作为表明“英国对商业开放”的更广泛努力的一部分。这可能是所谓超大规模企业从并购沉睡中苏醒的机会。

即使大型科技公司的并购环境仍然具有挑战性，谷歌的“多云”定位可能是有益的。

云服务和网络安全不是谷歌目前占据主导地位的领域，因此这笔交易本身可能不会引发反垄断担忧。

然而，如果监管机构正在审查谷歌的整体市场主导地位，强调Wiz跨不同云平台运营的能力可能有助于谷歌证明其支持竞争。

Google Cloud难以追赶AWS和Azure

谷歌不得不采用多云模式的最后一个原因是显而易见的：许多客户根本不使用，也不会使用Google Cloud。根据Statista 2024年第四季度的数据，AWS占据全球云市场30%的份额，Azure为21%。Google Cloud远远落后，仅占12%。

谷歌为何如此落后？一些人认为这是因为AWS起步较早。其他人则指出，微软在企业领域的优势及其强大的生态系统，包括与OpenAI的合作关系，使其占据优势。谷歌缺乏这些优势。

几年前，有人猜测谷歌可能会缩小差距，因为其云产品与AWS和Azure相当。

“Google Cloud在云基础设施市场份额中排名第三的位置一直有点神秘，”前TC作者Ron Miller今天告诉我。“他们运行着世界上最大的云应用，但却难以将其转化为面向企业客户的产品。”

他认为，在现任Google Cloud首席执行官Thomas Kurian的领导下，情况发生了变化。“他在企业客户中拥有更多的可信度，”Miller说。“过去几年他们增长很快，业务相当可观，但收入方面仍远落后于亚马逊和微软。”

在周二的投资者电话会议上，Kurian强调谷歌追求Wiz是因为其多云能力。

“多云是我们客户想要的，”他说。“我们对多云的承诺意味着组织与Google Cloud进行的新IT项目可以与他们现有的IT投资协同工作，并允许他们在未来选择不同的供应商。客户不想被锁定在一个供应商上。”

但Kurian也认为，AI可能是一个改变游戏规则的因素。

Kurian指出，AI架构通常涉及大型企业从多个来源汇集数据，而不是依赖单一云提供商。这使得多云保护比保护集中式数据缓存更为关键。

多云的卖点是“帮助客户识别、保护和防御所有主要云以及本地系统中的网络威胁，”Kurian说。

现在，监管机构和最终用户是否会接受这一策略仍有待观察。