Aquisição de Wiz de US $ 32 bilhões do Google: uma estratégia multicloud revelada

A aquisição da startup de segurança Wiz pelo Google por impressionantes $32 bilhões foi destaque, mas há uma ressalva significativa a considerar. O Google planeja comercializar a Wiz como uma solução "multicloud", indicando que a Wiz não será exclusiva do ecossistema do Google.

A verdade é que o Google não teve muita escolha nesse assunto. Uma análise mais profunda das motivações por trás dessa decisão revela as lacunas que o Google espera preencher com a Wiz.

Retenção de Clientes

A Wiz traz uma base de clientes robusta, com uma taxa de receita anual de $700 milhões até hoje. Antes da notícia da aquisição ser anunciada na terça-feira, estava prestes a atingir a marca de $1 bilhão.

A frase-chave aqui é "antes da notícia ser divulgada."

Tanto o Google quanto a Wiz estão contando com essa aquisição para abrir novas oportunidades para clientes e receita. No entanto, sua principal prioridade será manter seus clientes atuais, evitando que busquem soluções de segurança em outros lugares.

Muitos desses clientes operam em um ambiente de nuvem híbrida e podem nem mesmo usar o Google Cloud. Uma das principais razões pelas quais escolheram a Wiz inicialmente foi seu suporte a várias plataformas de nuvem.

Se o Google limitasse essa capacidade, poderia afastar esses clientes.

É por isso que o CEO da Wiz, Assaf Rappaport, e outros executivos de alto escalão — a Wiz também garantiu mais $1 bilhão para reter seus talentos durante a transição para o Google — estavam ocupados ligando para os clientes antes e depois do anúncio do acordo, assegurando-lhes que tudo continua como de costume.

Regulação Antitruste

Quando rumores surgiram no último verão sobre o interesse da Alphabet/Google em adquirir a Wiz, houve especulação imediata sobre os obstáculos regulatórios que um acordo tão grande enfrentaria. O Google está sob escrutínio por questões antitruste há anos, especialmente em áreas como busca, sistemas operacionais móveis e publicidade.

O cenário regulatório mudou um pouco. Os EUA, sob o presidente Trump, ainda não viram um grande caso antitruste, e as opiniões estão divididas sobre como sua administração lidará com as grandes empresas de tecnologia. Alguns acreditam que as Big Techs ainda enfrentarão obstáculos, enquanto outros, considerando tendências como a aprovação da aquisição da Activision pela Microsoft, acreditam que a janela para grandes acordos está aberta novamente.

Minha colega Natasha observou, "Que o Google sinta que pode contemplar grandes fusões e aquisições novamente parece grande em si mesmo. Eles acham que têm a administração Trump ao seu lado?"

Em mercados menores, mas influentes, como o Reino Unido, os reguladores adotaram recentemente uma postura mais receptiva em relação às Big Techs, como parte de um esforço mais amplo para sinalizar que "o Reino Unido está aberto para negócios". Isso pode ser uma oportunidade para os chamados hiperescaladores despertarem de seu sono de fusões e aquisições.

Mesmo que o ambiente regulatório permaneça desafiador para fusões e aquisições de grandes empresas de tecnologia, o posicionamento "multicloud" do Google pode ser benéfico.

Serviços de nuvem e cibersegurança não são áreas onde o Google atualmente domina, então esse acordo pode não desencadear preocupações antitruste por si só.

No entanto, se os reguladores estiverem examinando o domínio geral do mercado pelo Google, destacar a capacidade da Wiz de operar em diferentes plataformas de nuvem pode fortalecer o argumento do Google de que apoia a concorrência.

Google Cloud Luta para Acompanhar AWS e Azure

A razão final pela qual o Google teve que adotar o modelo multicloud é simples: muitos clientes simplesmente não usam, e não usarão, o Google Cloud. De acordo com dados da Statista do quarto trimestre de 2024, a AWS detém 30% do mercado global de nuvem, com a Azure em 21%. O Google Cloud está muito atrás, com 12%.

Por que o Google está tão atrás? Alguns argumentam que é porque a AWS teve uma vantagem inicial. Outros apontam para o domínio da Microsoft no setor empresarial e seu robusto ecossistema, incluindo sua parceria com a OpenAI, como uma vantagem. O Google carece dessas forças.

Há alguns anos, havia especulações de que o Google poderia reduzir a diferença, dado que suas ofertas de nuvem estavam no mesmo nível da AWS e da Azure.

"O Google Cloud sempre foi um pouco misterioso quando se trata de sua posição em terceiro lugar na participação de mercado de infraestrutura de nuvem", disse-me hoje o ex-escritor do TC, Ron Miller. "Eles gerenciam os maiores aplicativos de nuvem do mundo, mas tiveram dificuldade em traduzir isso em produtos para clientes empresariais."

Ele acredita que isso mudou sob o atual CEO do Google Cloud, Thomas Kurian. "Ele tem muito mais credibilidade com clientes empresariais", diz Miller. "Eles têm crescido rapidamente nos últimos anos e têm um negócio bastante substancial, mas ainda estão muito atrás da Amazon e da Microsoft em termos de receita."

Durante uma chamada com investidores na terça-feira, Kurian enfatizou que o Google buscou a Wiz por causa de suas capacidades multicloud.

"Multicloud é algo que nossos clientes desejam", disse ele. "Nosso compromisso com o multicloud significa que novos projetos de TI que uma organização realiza com o Google Cloud podem funcionar com seus investimentos existentes em TI, e permite que eles escolham diferentes fornecedores para produtos no futuro. Os clientes não querem ficar presos a um único fornecedor."

Mas Kurian também acredita que a IA pode ser um divisor de águas.

Arquiteturas de IA geralmente envolvem grandes empresas reunindo dados de várias fontes, em vez de depender de um único provedor de nuvem, observou Kurian. Isso torna a proteção multicloud mais crucial do que proteger um cache de dados centralizado.

Multicloud é a proposta para "ajudar os clientes a identificar, proteger e defender contra ameaças cibernéticas em todas as principais nuvens e até mesmo em sistemas locais", disse Kurian.

Agora, resta saber se os reguladores e os usuários finais aceitarão essa estratégia.