Das neue Unternehmen von Manny Medina: AI -Agenten können Erträge erzielen

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Während sich die Ära der AI -Agenten entfaltet, ist ein neuer Trend, an Traktion zu gewinnen: Start -ups entstehen die wesentlichen Tools, die Unternehmen helfen, eine Belegschaft von Bots zu erstellen und zu verwalten. Manny Medina, bekannt für die Gründung und früher führende Outreach, ein Vertriebsautomatisierungsunternehmen im Wert von 4,4 Milliarden US -Dollar, hat gerade ein Startup namens bezahlt gestartet, als er exklusiv mit TechCrunch teilte. Bezahlt geht es nicht darum, KI -Agenten zu erstellen. Stattdessen bietet es eine Plattform, die sicherstellen soll, dass diese Agenten profitabel bezahlt werden. Am Montag kündigte bezahlt bekannt, dass es 10 Mio. EUR (rund 11 Millionen US-Dollar) bei vorbereiteten Finanzmitteln von großen Investoren wie EQT Ventures, Sequoia und GTMFund erhalten hatte. Das Konzept für bezahlt wurde geboren, nachdem Medina Monate mit zahlreichen Startups im Bereich der Agentenplattform unterhalten hatte. Ein wiederkehrendes Problem, das er identifizierte, war ihre Unsicherheit über Preismodelle. "Sie wussten nicht wirklich, was sie aufladen sollten", erklärte Medina TechCrunch. Die Herausforderung bei AI -Agenten besteht darin, dass traditionelle Softwarepreismodelle nicht gelten. Das Laden pro Benutzer oder pro Sitz, wie bei Produkten wie Microsoft Office zu sehen ist, ist nicht möglich, wenn ein einzelner Mitarbeiter mehrere Agenten verwalten kann oder wenn Agenten autonom arbeiten. In ähnlicher Weise passen die abonnementbasierten Modelle von SaaS nicht, da, wie Medina betont, effektive Agenten ganze Rollen übernehmen, nicht nur einzelne Aufgaben. Kunden sind nicht daran interessiert, für jede Aktion zu bezahlen, die ein Agent ausführt, insbesondere wenn sie sich der beteiligten Aufgaben nicht bewusst sind. Stattdessen möchten sie basierend auf den Ergebnissen zahlen, die der Agent liefert, ähnlich wie er einen Mitarbeiter entschädigen würde. In einem Versicherungskontext kümmern sich die Kunden beispielsweise um abgeschlossene Richtlinienverlängerungen, nicht um die Anzahl der gesendeten E -Mails. Darüber hinaus schwanken die Kosten für den Betrieb von KI -Agenten aufgrund der Anzahl der für Schulungen und Ausführung erforderlichen LLM -Token. Diese Variabilität erschwert die Preisgestaltung für Agentenstartups. Die Lösung von Medina mit bezahlt ist es, diesen Startups zu helfen, Preismodelle festzulegen - entweder fest oder variabel -, die profitable Margen aufrechterhalten. Bezahlt verfolgt auch die Leistung der Agenten und hilft Start -ups dabei, ihre Kapitalrendite zu messen. Im Wesentlichen kombiniert bezahlte Elemente der Abrechnung und HR -Management, ähnlich einer Mischung aus Zuora (bekannt für SaaS -Erneuerungsrechnung) und Erfolgsfaktoren (bekannt für SaaS -HR -Management). Bezahlte Startups anstelle großer Unternehmen wie Salesforce und Microsoft, die sich auch auf Agentenplattformen wenden. Derzeit bietet Paid Beta -Kunden wie Logic.app, 11x, Vidlab7, Handwerker und Happyrobot. "Agenten ersetzen Rollen, menschliche Rollen, nicht den gesamten Job, sondern die gesamten Rollen", betont Medina. Medina wendet auch KI an, um kostenpflichtige, nutzende Tools wie V0, Replit und liebenswert für anfängliche Produktdemos zu erstellen. "Das macht so viel Spaß beim Bau eines Unternehmens. Wir haben zwei Ingenieure und haben in einem Monat die gesamte Bauplattform gebaut. Warum? Weil wir alles auf KI bauen", teilte er begeistert. Mit einer Erfolgsgeschichte von wachsender Öffentlichkeitsarbeit von null auf 800 Mitarbeiter und jährlich wiederkehrenden Einnahmen in Höhe von 250 Millionen US -Dollar, als er im September als CEO zurücktrieb, weiß Medina ein oder zwei Dinge über Skalierungsstart -ups. Er ließ seine Rolle des Executive Chairman im März bei der Öffentlichkeitsarbeit, bleibt aber im Vorstand. Medina und Bezahlt sind jetzt in London.

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