曼尼·麦迪纳（Manny Medina）的新事业：使AI代理人能够赚取收入

随着AI代理时代的展开，一个新趋势正在兴起：初创公司纷纷涌现，提供帮助企业创建和管理机器人劳动力的必要工具。曼尼·梅迪纳，因创立并曾领导估值44亿美元的销售自动化公司Outreach而闻名，刚刚创立了一家名为Paid的初创公司，他独家向TechCrunch透露。

Paid并非专注于创建AI代理，而是提供一个平台，确保这些代理能够盈利。周一，Paid宣布从包括EQT Ventures、Sequoia和GTMFund在内的主要投资者那里获得了1000万欧元（约1100万美元）的种子前融资。

Paid的理念源于梅迪纳与众多代理平台领域初创公司的数月交流。他发现一个反复出现的问题是它们对定价模型的不确定性。梅迪纳向TechCrunch解释：“它们真的不知道该如何收费。”

AI代理的挑战在于传统软件定价模型不适用。像Microsoft Office这样按用户或座位收费的方式不可行，因为一名员工可能管理多个代理，或代理能够自主运行。同样，SaaS的订阅模式也不适合，因为正如梅迪纳指出的，有效代理会接管整个角色，而不仅仅是单一任务。

客户不愿为代理的每个动作付费，尤其是当他们不知道涉及的所有任务时。相反，他们希望根据代理交付的结果付费，就像支付员工薪酬一样。例如，在保险场景中，客户关心的是完成的保单续保，而不是发送的电子邮件数量。

此外，运行AI代理的成本因训练和执行所需的LLM令牌数量而波动。这种变化为代理初创公司的定价带来了复杂性。

梅迪纳通过Paid的解决方案是帮助这些初创公司设定固定或可变的定价模型，以保持盈利的利润率。Paid还跟踪代理的表现，帮助初创公司衡量投资回报。

本质上，Paid结合了计费和人力资源管理的元素，类似于Zuora（以SaaS续订计费闻名）和SuccessFactors（以SaaS人力资源管理闻名）的结合。

Paid的目标是初创公司，而非Salesforce和Microsoft这样的大型企业，后者也在探索代理平台。目前，Paid的测试客户包括Logic.app、11x、VidLab7、Artisan和HappyRobot。

梅迪纳强调：“代理正在取代角色，人的角色，不是整个工作，而是整个角色。”

梅迪纳还在利用AI构建Paid，使用v0、Replit和Lovable等工具进行初步产品演示。“现在建公司的乐趣就在于此。我们只有两名工程师，却在一个月内建成了整个平台。为什么？因为我们用AI构建一切，”他兴奋地分享道。

梅迪纳在Outreach的经历证明了他的能力，他将公司从零发展到800名员工，年经常性收入达到2.5亿美元，直到9月卸任首席执行官。他在3月辞去Outreach的执行主席职务，但仍留在董事会。梅迪纳和Paid现驻扎在伦敦。