マニーメディナの新しいベンチャー：AIエージェントが収入を得ることを可能にする

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AIエージェントの時代が展開するにつれて、新しい傾向が牽引力を獲得しています。スタートアップは、ビジネスがボットの労働力を作成および管理するのに役立つ重要なツールを提供するために出現しています。 44億ドル相当の販売自動化会社である設立および以前の主要なアウトリーチで有名なマニーメディナは、TechCrunchと独占的に共有しているように、Payという名前のスタートアップを立ち上げました。有料はAIエージェントの作成に関するものではありません。代わりに、これらのエージェントが有益に支払われるように設計されたプラットフォームを提供します。月曜日に、Payは、EQT Ventures、Sequoia、GTMFundなどの主要投資家からのシード前資金で1,000万ユーロ（約1,100万ドル）を確保したと発表しました。有料のコンセプトは、メディナがエージェントプラットフォームスペースで多くのスタートアップと会話するために数か月を費やした後に生まれました。彼が特定した繰り返しの問題は、価格設定モデルに関する不確実性でした。 「彼らは何を請求すべきか本当に知りませんでした」とメディナはTechCrunchに説明しました。 AIエージェントの課題は、従来のソフトウェア価格モデルが適用されないことです。 Microsoft Officeのような製品で見られるように、ユーザーごとまたは座席ごとの充電は、単一の従業員が複数のエージェントを管理できる場合、またはエージェントが自律的に操作する場合には実現できません。同様に、Medinaが指摘するように、効果的なエージェントが個々のタスクだけでなく、全体の役割を引き継ぐため、SaaSのサブスクリプションベースのモデルは適合しません。顧客は、特に関連するすべてのタスクに気付いていない場合、エージェントが実行する各アクションの支払いに関心がありません。代わりに、彼らは従業員を補償する方法と同様に、エージェントが提供する結果に基づいて支払いを望んでいます。たとえば、保険のコンテキストでは、顧客は送信される電子メールの数ではなく、完了した保険契約の更新に関心があります。さらに、AIエージェントを実行するコストは、トレーニングと実行に必要なLLMトークンの数に基づいて変動します。この変動性は、エージェントスタートアップの価格設定を複雑にします。有料のMedinaのソリューションは、これらのスタートアップが収益性のあるマージンを維持する価格設定モデル（固定または変数）を設定するのを支援することです。有料はエージェントのパフォーマンスも追跡し、スタートアップが投資収益率を測定するのを支援します。本質的に、Paidは、Zuora（SaaS Renewal Blingで知られる）とSuccessFactors（SaaS HR管理で知られる）のブレンドに似た請求とHR管理の要素を組み合わせています。 SalesforceやMicrosoftなどの大企業ではなく、エージェントプラットフォームにも挑戦している大企業ではなく、有料のターゲットスタートアップ。現在、有料は、Logic.App、11x、Vidlab7、Artisan、Happyrobotなどのベータ顧客を誇っています。 「エージェントは、仕事全体ではなく、役割全体ではなく、人間の役割、人間の役割を置き換えています」とメディナは強調しています。 Medinaはまた、AIを適用して、V0、レプリット、初期の製品デモに夢中などのツールを活用し、レバレッジ化しています。 「これは今、会社を建設するのがとても楽しいことです。2人のエンジニアがいて、1か月以内に建物のプラットフォーム全体を構築しました。なぜですか？AIにすべてを構築するからです」と彼は熱心に共有しました。 9月にCEOとして辞任するまでに、ゼロから800人の従業員から800人の従業員から2億5,000万ドルの繰り返しの収益を増やしたという実績により、メディナはスタートアップのスケーリングについて1つまたは2つのことを知っています。彼は3月にアウトリーチでエグゼクティブチェアマンの役割を辞めましたが、取締役会に残っています。メディナと有料は現在ロンドンに拠点を置いています。

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