マニーメディナの新しいベンチャー：AIエージェントが収入を得ることを可能にする

AIエージェントの時代が展開する中、新たなトレンドが注目を集めています。スタートアップ企業が、企業がボットの労働力を構築し管理するための必須ツールを提供するために登場しています。44億ドルと評価されるセールスオートメーション企業Outreachの創設者であり、元リーダーであるマニー・メディナは、TechCrunchに独占的に語ったところによると、新たにPaidというスタートアップを立ち上げました。

PaidはAIエージェントの作成ではなく、これらのエージェントが収益を上げて支払われることを保証するプラットフォームを提供します。月曜日、PaidはEQT Ventures、Sequoia、GTMFundなどの主要投資家から1000万ユーロ（約1100万ドル）のプレシード資金を確保したと発表しました。

Paidのコンセプトは、メディナがエージェントプラットフォーム分野の数多くのスタートアップと数か月にわたり対話した後に生まれました。彼が特定した繰り返し発生する問題は、価格モデルの不確実性でした。「彼らは何を請求すべきか本当にわかっていなかった」とメディナはTechCrunchに説明しました。

AIエージェントの課題は、従来のソフトウェアの価格モデルが適用されないことです。Microsoft Officeのような製品に見られるユーザーごとやシートごとの課金は、1人の従業員が複数のエージェントを管理したり、エージェントが自律的に動作したりする場合に実現不可能です。同様に、SaaSのサブスクリプションベースのモデルも適合しません。メディナが指摘するように、効果的なエージェントは個々のタスクだけでなく、役割全体を引き継ぐからです。

顧客はエージェントが行う各アクションに対して支払うことに興味がなく、特にすべてのタスクを把握していない場合そうです。代わりに、彼らはエージェントが提供する結果に基づいて支払いたいと考えており、これは従業員に報酬を与える方法と似ています。例えば、保険の文脈では、顧客は送信されたメールの数ではなく、完了したポリシーの更新に関心があります。

さらに、AIエージェントの運用コストは、トレーニングと実行に必要なLLMトークンの数に基づいて変動します。この変動性は、エージェントスタートアップの価格設定を複雑にします。

メディナのPaidの解決策は、これらのスタートアップが収益性の高いマージンを維持する固定または変動の価格モデルを設定するのを助けることです。Paidはまた、エージェントのパフォーマンスを追跡し、スタートアップが投資収益率を測定するのを支援します。

本質的に、PaidはZuora（SaaSリニューアル請求で知られている）やSuccessFactors（SaaS HR管理で知られている）と似た、請求とHR管理の要素を組み合わせています。

Paidは、SalesforceやMicrosoftのような大企業ではなく、スタートアップを対象としています。これらの大企業もエージェントプラットフォームに進出しています。現在、PaidはLogic.app、11x、VidLab7、Artisan、HappyRobotなどのベータ顧客を誇っています。

「エージェントは役割を置き換えています。人間の役割を、仕事全体ではなく、役割全体を」とメディナは強調します。

メディナはまた、Paidを構築するためにAIを活用しており、v0、Replit、Lovableなどのツールを使用して初期の製品デモを作成しています。「今、会社を構築する楽しさはここにあります。エンジニアは2人だけですが、1か月でプラットフォーム全体を構築しました。なぜか？ すべてをAIで構築しているからです」と彼は熱心に語りました。

Outreachをゼロから800人の従業員と年間経常収益2億5000万ドルに成長させた実績を持つメディナは、スタートアップのスケーリングについてよく知っています。彼は9月にCEOを退任し、3月にOutreachの執行会長の役割を離れましたが、取締役会には残っています。メディナとPaidは現在ロンドンを拠点としています。