Новое предприятие Мэнни Медины: позволяет агентам ИИ получать доход

# ai agent # outreach

По мере того, как разворачивается эпоха агентов ИИ, набирает обороты новую тенденцию: появляются стартапы, чтобы предоставить основные инструменты, которые помогают предприятиям создавать и управлять рабочей силой ботов. Мэнни Медина, известная своими основанием и ранее ведущей компанией по автоматизации продаж, стоимостью 4,4 миллиарда долларов, только что запустила стартап под названием «Платный», так как он был исключительно с TechCrunch. Оплата не о создании агентов ИИ; Вместо этого он предлагает платформу, предназначенную для обеспечения того, чтобы эти агенты были оплачены прибыльными. В понедельник, выплаченный объявил о том, что получила 10 миллионов евро (примерно 11 миллионов долларов) в виде предварительного финансирования от крупных инвесторов, включая EQT Ventures, Sequoia и GTMFUND. Концепция для оплачиваемости родилась после того, как Медина потратила месяцы, разговаривая с многочисленными стартапами в пространстве агентских платформ. Постоянная проблема, которую он определил, была их неопределенностью в отношении моделей ценообразования. «Они действительно не знали, что зарядить», - объяснила Медина TechCrunch. Задача с агентами ИИ заключается в том, что традиционные модели ценообразования программного обеспечения не применяются. Зарядка за пользователя или за место, как видно из таких продуктов, как Microsoft Office, невозможно, когда один сотрудник может управлять несколькими агентами или когда агенты работают автономно. Точно так же модели SaaS на основе подписки не подходят, потому что, как указывает Медина, эффективные агенты берут на себя целые роли, а не только отдельные задачи. Клиенты не заинтересованы в оплате каждого действия, которое выполняет агент, особенно если они не знают обо всех задействованных задачах. Вместо этого они хотят заплатить в зависимости от результатов, которые доставляет агент, аналогично тому, как они будут компенсировать сотруднику. Например, в контексте страхования клиенты заботятся о завершенных продлениях политики, а не о количестве отправленных электронных писем. Кроме того, затраты на управление агентами ИИ колеблются в зависимости от количества токенов LLM, необходимых для обучения и исполнения. Эта изменчивость усложняет цены на агентские стартапы. Решение Медины с оплатой состоит в том, чтобы помочь этим стартапам установить модели ценообразования - либо фиксированную, либо переменную - которые поддерживают выгодную маржу. Оплаченный также отслеживает эффективность агента, помогая стартапам измерять их возврат инвестиций. По сути, платный сочетает в себе элементы выставления счетов и управления кадром, сродни смеси Zuora (известный своим биллингом по обновлению SAAS) и успешных факторов (известных за управление HR SaaS). Платные цели стартапов, а не крупные предприятия, такие как Salesforce и Microsoft, которые также выходят на агентские платформы. В настоящее время платная бета -клиенты может похвастаться такими, как Logic.App, 11x, Vidlab7, Artisan и HappyRobot. «Агенты заменяют роли, человеческие роли, не всю работу, а целую роли», - подчеркивает Медина. Medina также применяет ИИ для создания платных, использующих такие инструменты, как V0, Repit, и привлекательный для первоначальных демонстраций продукта. «Это то, что сейчас очень весело в создании компании. У нас есть два инженера, и мы построили всю платформу строительства через месяц. Почему? Потому что мы строим все на ИИ», - с энтузиазмом поделился он. Благодаря послужному списку о растущей проживании с нуля до 800 сотрудников и 250 миллионов долларов в годовом рецидивах к тому времени, когда он ушел в отставку с поста генерального директора в сентябре, Медина знает кое -что о масштабировании стартапов. Он оставил свою роль исполнительного председателя в Outreach в марте, но остается на доске. Медина и оплачиваемая теперь базируются в Лондоне.

Связанная статья

Комментарии (45)