집Manny Medina의 새로운 벤처 : AI 요원이 소득을 얻을 수 있도록
htmlAI 에이전트 시대가 열리면서 새로운 트렌드가 주목받고 있다: 스타트업들이 기업들이 봇 워크포스를 만들고 관리하는 데 필요한 필수 도구를 제공하기 위해 등장하고 있다. Manny Medina는 44억 달러 가치를 지닌 세일즈 자동화 회사 Outreach를 설립하고 이끈 것으로 유명하며, TechCrunch와의 독점 인터뷰에서 새 스타트업 Paid를 런칭했다고 밝혔다.
Paid는 AI 에이전트를 만드는 것이 아니라, 이들이 수익성 있게 보상을 받을 수 있도록 설계된 플랫폼을 제공한다. 월요일, Paid는 EQT Ventures, Sequoia, GTMFund와 같은 주요 투자자들로부터 1천만 유로(약 1,100만 달러)의 프리시드 펀딩을 확보했다고 발표했다.
Paid의 개념은 Medina가 에이전트 플랫폼 공간의 수많은 스타트업들과 몇 달간 대화한 후 탄생했다. 그가 발견한 반복적인 문제는 가격 모델에 대한 불확실성이었다. “그들은 무엇을 청구해야 할지 몰랐다,” Medina는 TechCrunch에 설명했다.
AI 에이전트의 도전 과제는 전통적인 소프트웨어 가격 모델이 적용되지 않는다는 점이다. Microsoft Office와 같은 제품에서처럼 사용자당 또는 시트당 요금을 부과하는 것은 한 명의 직원이 여러 에이전트를 관리하거나 에이전트가 자율적으로 운영될 때 불가능하다. 마찬가지로, SaaS의 구독 기반 모델도 적합하지 않다. Medina는 효과적인 에이전트가 개별 작업이 아니라 전체 역할을 대신한다고 지적한다.
고객들은 에이전트가 수행하는 각 행동에 대해 비용을 지불하는 데 관심이 없으며, 특히 관련된 모든 작업을 모를 경우 더욱 그렇다. 대신, 그들은 직원을 보상하는 방식과 유사하게 에이전트가 제공하는 결과에 따라 지불하고 싶어한다. 예를 들어, 보험 맥락에서 고객들은 이메일 발송 횟수가 아니라 완료된 정책 갱신에 관심이 있다.
게다가, AI 에이전트를 운영하는 비용은 학습 및 실행에 필요한 LLM 토큰 수에 따라 변동된다. 이러한 변동성은 에이전트 스타트업의 가격 책정을 복잡하게 만든다.
Medina의 Paid 솔루션은 스타트업들이 수익성 있는 마진을 유지할 수 있는 고정 또는 변동 가격 모델을 설정하도록 돕는다. Paid는 또한 에이전트 성과를 추적하여 스타트업들이 투자 수익률을 측정할 수 있게 한다.
본질적으로, Paid는 Zuora(SaaS 갱신 청구로 유명)와 SuccessFactors(SaaS HR 관리로 유명)의 요소를 결합한 청구 및 HR 관리의 혼합체다.
Paid는 Salesforce나 Microsoft와 같은 대기업이 아니라 스타트업을 타겟으로 한다. 이들은 또한 에이전트 플랫폼에 진출하고 있다. 현재 Paid는 Logic.app, 11x, VidLab7, Artisan, HappyRobot과 같은 베타 고객을 보유하고 있다.
“에이전트는 전체 직업이 아니라 역할을 대체한다,” Medina는 강조한다.
Medina는 또한 Paid를 구축하기 위해 AI를 활용하며, v0, Replit, Lovable과 같은 도구를 초기 제품 데모에 사용한다. “지금 회사를 만드는 게 정말 재미있는 이유다. 우리는 두 명의 엔지니어만으로 한 달 만에 전체 빌딩 플랫폼을 구축했다. 왜? 우리는 모든 것을 AI로 구축했기 때문이다,” 그는 열정적으로 말했다.
Medina는 Outreach를 0에서 800명의 직원과 연간 2억 5천만 달러의 반복 수익으로 성장시킨 경험이 있으며, 9월 CEO에서 물러날 때까지 이를 이끌었다. 그는 3월에 Outreach의 회장직을 떠났지만 이사회에는 남아있다. Medina와 Paid는 현재 런던에 기반을 두고 있다.
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의견 (51)
0/500
![WalterNelson]()
So Manny Medina is jumping into the AI agent economy, huh? Honestly, the idea of paying bots to work for you sounds like a sci-fi dystopia but also kinda genius. 😅 I wonder if these agents will unionize one day lol. Or will they just replace all the boring tasks we hate? Either way, I'm curious how they'll handle errors—imagine a bot billing you for work it didn't do. 😬
![GaryJones]()
Interesting how AI is becoming a real workforce! Manny's move from sales automation to bot management shows AI's evolving role in business. Could this lead to 'bot unemployment' debates someday? 🤔 Maybe we'll see unions for AI agents next
![JackMartinez]()
¡Vaya idea la de Manny Medina! 🤯 Que los bots generen ingresos suena a ciencia ficción pero a la vez es inevitable. Me pregunto cómo afectará esto al mercado laboral humano... ¿Terminaremos pagando impuestos los robots? 😅
![GaryPerez]()
Manny's new venture sounds like a game-changer! Helping AI agents get paid properly is such a fresh idea. Curious how this will shake up the startup scene. 🚀
![CharlesScott]()
Manny's new venture sounds like a game-changer! AI agents getting paid? That's wild! Curious how this will shake up the startup scene. 🚀
![BrianLewis]()
This is wild! AI agents earning income sounds like sci-fi coming to life. Excited to see how Manny Medina pulls this off, but I wonder if these bots will demand a coffee break soon 😄.
AI 에이전트 시대가 열리면서 새로운 트렌드가 주목받고 있다: 스타트업들이 기업들이 봇 워크포스를 만들고 관리하는 데 필요한 필수 도구를 제공하기 위해 등장하고 있다. Manny Medina는 44억 달러 가치를 지닌 세일즈 자동화 회사 Outreach를 설립하고 이끈 것으로 유명하며, TechCrunch와의 독점 인터뷰에서 새 스타트업 Paid를 런칭했다고 밝혔다.
Paid는 AI 에이전트를 만드는 것이 아니라, 이들이 수익성 있게 보상을 받을 수 있도록 설계된 플랫폼을 제공한다. 월요일, Paid는 EQT Ventures, Sequoia, GTMFund와 같은 주요 투자자들로부터 1천만 유로(약 1,100만 달러)의 프리시드 펀딩을 확보했다고 발표했다.
Paid의 개념은 Medina가 에이전트 플랫폼 공간의 수많은 스타트업들과 몇 달간 대화한 후 탄생했다. 그가 발견한 반복적인 문제는 가격 모델에 대한 불확실성이었다. “그들은 무엇을 청구해야 할지 몰랐다,” Medina는 TechCrunch에 설명했다.
AI 에이전트의 도전 과제는 전통적인 소프트웨어 가격 모델이 적용되지 않는다는 점이다. Microsoft Office와 같은 제품에서처럼 사용자당 또는 시트당 요금을 부과하는 것은 한 명의 직원이 여러 에이전트를 관리하거나 에이전트가 자율적으로 운영될 때 불가능하다. 마찬가지로, SaaS의 구독 기반 모델도 적합하지 않다. Medina는 효과적인 에이전트가 개별 작업이 아니라 전체 역할을 대신한다고 지적한다.
고객들은 에이전트가 수행하는 각 행동에 대해 비용을 지불하는 데 관심이 없으며, 특히 관련된 모든 작업을 모를 경우 더욱 그렇다. 대신, 그들은 직원을 보상하는 방식과 유사하게 에이전트가 제공하는 결과에 따라 지불하고 싶어한다. 예를 들어, 보험 맥락에서 고객들은 이메일 발송 횟수가 아니라 완료된 정책 갱신에 관심이 있다.
게다가, AI 에이전트를 운영하는 비용은 학습 및 실행에 필요한 LLM 토큰 수에 따라 변동된다. 이러한 변동성은 에이전트 스타트업의 가격 책정을 복잡하게 만든다.
Medina의 Paid 솔루션은 스타트업들이 수익성 있는 마진을 유지할 수 있는 고정 또는 변동 가격 모델을 설정하도록 돕는다. Paid는 또한 에이전트 성과를 추적하여 스타트업들이 투자 수익률을 측정할 수 있게 한다.
본질적으로, Paid는 Zuora(SaaS 갱신 청구로 유명)와 SuccessFactors(SaaS HR 관리로 유명)의 요소를 결합한 청구 및 HR 관리의 혼합체다.
Paid는 Salesforce나 Microsoft와 같은 대기업이 아니라 스타트업을 타겟으로 한다. 이들은 또한 에이전트 플랫폼에 진출하고 있다. 현재 Paid는 Logic.app, 11x, VidLab7, Artisan, HappyRobot과 같은 베타 고객을 보유하고 있다.
“에이전트는 전체 직업이 아니라 역할을 대체한다,” Medina는 강조한다.
Medina는 또한 Paid를 구축하기 위해 AI를 활용하며, v0, Replit, Lovable과 같은 도구를 초기 제품 데모에 사용한다. “지금 회사를 만드는 게 정말 재미있는 이유다. 우리는 두 명의 엔지니어만으로 한 달 만에 전체 빌딩 플랫폼을 구축했다. 왜? 우리는 모든 것을 AI로 구축했기 때문이다,” 그는 열정적으로 말했다.
Medina는 Outreach를 0에서 800명의 직원과 연간 2억 5천만 달러의 반복 수익으로 성장시킨 경험이 있으며, 9월 CEO에서 물러날 때까지 이를 이끌었다. 그는 3월에 Outreach의 회장직을 떠났지만 이사회에는 남아있다. Medina와 Paid는 현재 런던에 기반을 두고 있다.
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