O novo empreendimento de Manny Medina: permitindo aos agentes da IA ​​ganhar renda

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À medida que a era dos agentes da IA ​​se desenrola, uma nova tendência está ganhando força: as startups estão surgindo para fornecer as ferramentas essenciais que ajudam as empresas a criar e gerenciar uma força de trabalho de bots. Manny Medina, conhecida por fundador e anteriormente líder, uma empresa de automação de vendas avaliada em US $ 4,4 bilhões, acaba de lançar uma startup nomeada paga, pois ele compartilhou exclusivamente com o TechCrunch. Pagado não é sobre criar agentes de IA; Em vez disso, oferece uma plataforma projetada para garantir que esses agentes sejam pagos com lucro. Na segunda-feira, a Paid anunciou que havia garantido € 10 milhões (aproximadamente US $ 11 milhões) em financiamento pré-semente dos principais investidores, incluindo EQT Ventures, Sequoia e GTMFund. O conceito de pago nasceu depois que Medina passou meses conversando com inúmeras startups no espaço da plataforma Agentic. Uma questão recorrente que ele identificou foi sua incerteza sobre os modelos de preços. "Eles realmente não sabiam o que cobrar", explicou Medina ao TechCrunch. O desafio dos agentes da IA ​​é que os modelos tradicionais de preços de software não se aplicam. O carregamento por usuário ou por assento, como visto em produtos como o Microsoft Office, não é viável quando um único funcionário pode gerenciar vários agentes ou quando os agentes operam autonomamente. Da mesma forma, os modelos de SaaS baseados em assinatura não se encaixam porque, como Medina aponta, agentes eficazes assumem funções inteiras, não apenas tarefas individuais. Os clientes não estão interessados ​​em pagar por cada ação que um agente executa, especialmente se não tiver conhecimento de todas as tarefas envolvidas. Em vez disso, eles querem pagar com base nos resultados que o agente oferece, semelhante à maneira como eles compensariam um funcionário. Por exemplo, em um contexto de seguro, os clientes se preocupam com renovações de apólices concluídas, não o número de e -mails enviados. Além disso, os custos da execução dos agentes de IA flutuam com base no número de tokens LLM necessários para treinamento e execução. Essa variabilidade complica preços para startups de agênticos. A solução da Medina com paga é ajudar essas startups a definir modelos de preços - fixo ou variável - que mantenham margens lucrativas. O pagamento também rastreia o desempenho do agente, ajudando as startups a medir seu retorno do investimento. Em essência, o pago combina elementos de faturamento e gerenciamento de RH, semelhante a uma mistura de Zuora (conhecida por faturamento de renovação de SaaS) e ScorrefFactors (conhecido pelo gerenciamento de RH SaaS). Startups de metas pagas, em vez de grandes empresas como Salesforce e Microsoft, que também estão se aventurando em plataformas Agentic. Atualmente, o pago possui clientes beta como Logic.App, 11x, Vidlab7, Artisan e HappyRobot. "Os agentes estão substituindo papéis, papéis humanos, não todo o trabalho, mas papéis inteiros", enfatiza Medina. A Medina também está aplicando a IA para construir ferramentas pagas, alavancando como V0, Replit e Lovable para demos iniciais de produtos. "Isso é o que é muito divertido em construir uma empresa no momento. Temos dois engenheiros e construímos toda a plataforma de construção em um mês. Por quê? Porque construímos tudo na IA", ele compartilhou com entusiasmo. Com um histórico de expansão de zero a 800 funcionários e US $ 250 milhões em receita recorrente anual quando deixou o CEO em setembro, Medina sabe uma coisa ou duas sobre startups de escala. Ele deixou seu cargo de presidente executivo em Outreach em março, mas permanece no conselho. Medina e paga agora estão sediados em Londres.

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