Liên doanh mới của Manny Medina: Cho phép các đại lý AI kiếm được thu nhập

# ai agent # outreach

Khi kỷ nguyên của các đại lý AI mở ra, một xu hướng mới đang đạt được sức hút: các công ty khởi nghiệp đang nổi lên để cung cấp các công cụ thiết yếu giúp doanh nghiệp tạo ra và quản lý lực lượng lao động của Bots. Manny Medina, nổi tiếng với việc sáng lập và trước đây là hàng đầu Outreach, một công ty tự động hóa bán hàng trị giá 4,4 tỷ đô la, vừa ra mắt một công ty khởi nghiệp có tên PAID, vì ông chỉ chia sẻ với TechCrunch. Trả tiền không phải là tạo ra các đại lý AI; Thay vào đó, nó cung cấp một nền tảng được thiết kế để đảm bảo các đại lý này được trả tiền có lãi. Hôm thứ Hai, Paid tuyên bố đã bảo đảm 10 triệu euro (khoảng 11 triệu đô la) tiền tài trợ trước từ các nhà đầu tư lớn bao gồm EQT Ventures, Sequoia và GTMFund. Khái niệm được trả tiền được sinh ra sau khi Medina dành nhiều tháng để trò chuyện với nhiều công ty khởi nghiệp trong không gian nền tảng đại lý. Một vấn đề định kỳ mà anh xác định là sự không chắc chắn của họ về các mô hình giá cả. Họ không thực sự biết phải tính phí gì, ông Med Medina giải thích với TechCrunch. Thách thức với các đại lý AI là các mô hình định giá phần mềm truyền thống không áp dụng. Sạc cho mỗi người dùng hoặc mỗi chỗ ngồi, như đã thấy với các sản phẩm như Microsoft Office, không khả thi khi một nhân viên có thể quản lý nhiều đại lý hoặc khi các đại lý hoạt động tự động. Tương tự, các mô hình SaaS dựa trên đăng ký không phù hợp bởi vì, như Medina chỉ ra, các tác nhân hiệu quả đảm nhận toàn bộ vai trò, không chỉ các nhiệm vụ riêng lẻ. Khách hàng không quan tâm đến việc trả tiền cho mỗi hành động mà một đại lý thực hiện, đặc biệt nếu họ không biết tất cả các nhiệm vụ liên quan. Thay vào đó, họ muốn trả tiền dựa trên kết quả mà đại lý cung cấp, tương tự như cách họ sẽ bồi thường cho một nhân viên. Ví dụ, trong bối cảnh bảo hiểm, khách hàng quan tâm đến việc gia hạn chính sách đã hoàn thành, không phải số lượng email được gửi. Hơn nữa, chi phí của các đại lý điều hành AI dao động dựa trên số lượng mã thông báo LLM cần thiết để đào tạo và thực hiện. Sự thay đổi này làm phức tạp giá cho các công ty khởi nghiệp đại lý. Giải pháp của Medina với được trả tiền là để giúp các công ty khởi nghiệp này thiết lập các mô hình định giá, hoặc có thể cố định hoặc thay đổi mà duy trì tỷ suất lợi nhuận có lãi. Được trả tiền cũng theo dõi hiệu suất của đại lý, giúp các công ty khởi nghiệp đo lường lợi tức đầu tư của họ. Về bản chất, được trả lương kết hợp các yếu tố của thanh toán và quản lý nhân sự, gần giống với sự pha trộn của Zuora (được biết đến với thanh toán đổi mới SaaS) và những người thành công (được biết đến với quản lý nhân sự SaaS). Các mục tiêu được trả tiền khởi nghiệp thay vì các doanh nghiệp lớn như Salesforce và Microsoft, cũng đang mạo hiểm vào các nền tảng đại lý. Hiện tại, trả tiền tự hào với các khách hàng beta như Logic.App, 11x, Vidlab7, Artisan và Happyrobot. Các đại lý của người Viking đang thay thế vai trò, vai trò của con người, không phải toàn bộ công việc, mà là toàn bộ vai trò, theo ông Med Medina nhấn mạnh. Medina cũng đang áp dụng AI để xây dựng các công cụ trả phí, tận dụng như V0, Repit và đáng yêu cho các bản demo sản phẩm ban đầu. Đây là điều thú vị khi xây dựng một công ty ngay bây giờ. Chúng tôi có hai kỹ sư và chúng tôi đã xây dựng toàn bộ nền tảng xây dựng trong một tháng. Tại sao? Bởi vì chúng tôi xây dựng mọi thứ trên AI, anh ấy đã chia sẻ một cách nhiệt tình. Với thành tích theo dõi việc tăng cường tiếp cận từ 0 đến 800 nhân viên và 250 triệu đô la doanh thu định kỳ hàng năm vào thời điểm ông từ chức CEO vào tháng 9, Medina biết một hoặc hai điều về các công ty khởi nghiệp mở rộng. Ông đã để lại vai trò chủ tịch điều hành của mình tại Outreach vào tháng 3 nhưng vẫn còn trên bảng. Medina và được trả tiền hiện có trụ sở tại London.

Bài viết liên quan

Nhận xét (45)