Обзоры искусственного интеллекта Google распустят ваш бизнес - вот что вам нужно сделать

Знаете ли вы, что органические показатели кликабельности падают на ошеломляющие 54,6%, когда Google добавляет AI-обзор к поисковому запросу? Это шокирующая статистика, которая привлекла мое внимание, и я уверен, что она заставила и вас задуматься. 😲

Трейси МакДональд из Seer Interactive провела тщательное исследование, проанализировав 10 000 ключевых слов с информационным намерением в топ-20 позициях. Результаты были ясны: вовлеченность значительно снизилась. Чтобы обеспечить точность этих результатов, Трейси использовала несколько источников данных, включая Google Ads для платных показателей кликабельности, Google Search Console для органического CTR и данные ZipTie AIO для отслеживания наличия AI-обзора.

Кстати, слышали новость? Google Search только что внедрил обновление AI, которое может оказаться действительно полезным — и это бесплатно!

Данные были разделены на две группы. Одна группа включала запросы с AI-обзором, а другая — без него. По моим собственным наблюдениям, результаты Трейси абсолютно точны. 🧠

Интересно, что в последнем отчете 10-K Google упомянул снижение впечатлений в Google Network на 11%. Хотя Google явно не винит AI-обзоры, разумно предположить, что если пользователи получают ответы из обзора и не переходят на сайт, они также пропускают рекламу.

В этой статье мы погружаемся в проблемы, с которыми сталкивается Google, как они напрямую влияют на вас и какие срочные шаги вам нужно предпринять, пока не стало слишком поздно.

Если вы здесь новенький, меня зовут Лестер, но можете называть меня Лес. 👋

Я основал компанию с успешным выходом, являюсь исполнительным председателем нескольких DTC-брендов и получил награды за мои усилия в перформанс-маркетинге.

Если вы интересуетесь маркетинговыми инсайтами, основанными на данных, не пропустите мою бесплатную рассылку No Fluff Just Facts.

Кстати, видели новый AI-инструмент поиска от Reddit, работающий на базе Google? Он позволяет находить ответы быстрее, чем когда-либо!

Я делюсь последними трендами в маркетинге и AI-инновациями, за которыми вам нужно следить. Это не статья о конце света для Google; они будут в порядке. Но если ваш бизнес зависит от органического трафика для дохода, вам нужно быть внимательным. То, что для Google лишь раздражение, для нас может стать настоящим переворотом, понимаете, о чем я?

Давайте перейдем к сути и поговорим о том, что происходит и что вам нужно сделать как можно скорее. 🤓☝️

Понимание ситуации

Чтобы вы были в курсе, AI-обзор (AIO) — это когда Google предоставляет то, что считает лучшим ответом на ваш вопрос, используя сгенерированное AI резюме прямо вверху результатов поиска. Без прокрутки, без кликов и без необходимости посещать сайт.

AI-поисковики, такие как Perplexity, и платформы, такие как TikTok, меняют способ взаимодействия пользователей с интернетом. 😔

Пользователи хотят быстрых ответов, что заставляет Google менять свой подход — даже если это угрожает их основному бизнесу. Ох.

Кстати, Google Workspace представил множество новых AI-функций, которые могут упростить вашу повседневную работу.

Интернет бесплатный и полон полезной информации, потому что блоги зарабатывают на баннерной рекламе. Эти доходы от рекламы покрывают расходы, поэтому пользователям не приходится платить. Легко забыть, что кто-то оплачивает счет, даже если контент кажется бесплатным.

Содержание веб-сайта обходится недешево. Оплата персонала за создание контента и его размещение в интернете быстро накапливается, а реклама получает плохую репутацию за покрытие этих расходов. 😩

AIO также влияет на обычных людей, которые бесплатно делятся ценной информацией в интернете и получают компенсацию через рекламу на своих сайтах.

Это изменение в поведении может коренным образом изменить интернет, каким мы его знаем. Это может заставить создателей контента размещать информацию за платными стенами, превращая интернет в модель "плати, чтобы играть". 👎

Microsoft предлагает бесплатное обучение навыкам работы с AI для всех, и еще не поздно записаться!

Представьте, что вам придется платить за каждый ответ, от обзоров продуктов до инструкций по ремонту раковины. Это звучит экстремально, но подумайте, сколько блогов теперь требуют подписки. Хотя некоторые сайты устанавливают платные стены по разным причинам, основная проблема остается той же. С меньшим количеством людей, видящих баннерную рекламу, пользователи в итоге будут платить больше, и AIO ускоряет эту тенденцию.

Ваш следующий шаг

Это падение CTR на 54,6% при наличии AIO огромно, и я верю, что это только начало, если ничего не изменится. Поскольку Google конкурирует с другими AI-поисковиками, а пользователи обращаются к соцсетям за ответами, это создает уникальный вызов для тех, кто полагается на органический трафик. Наш следующий шаг решающий.

"Эксперты" часто предлагают две стратегии. Первая — сосредоточиться больше на ключевых словах нижней части воронки, а не верхней. 🙄

Google Lens стал одним из моих любимых AI-приложений, и я использую его 7 разными способами каждый день.

Поисковые запросы верхней части воронки, такие как "Как [что-то]", "Что такое [что-то]" и "Почему [что-то]", поглощаются AI.

Вместо этого эксперты рекомендуют сосредоточиться на запросах нижней части воронки, таких как "Купить [продукт]", "[услуга] цена" и "[услуга] рядом со мной".

Это хорошая стратегия, но это лишь вопрос времени, когда AI начнет нацеливаться и на эти термины.

"Эксперты" также выступают за оптимизацию для LLM (LEO), что, по сути, является SEO для AI-поиска. Вместо оптимизации для традиционных поисковиков, таких как Google, вы адаптируете свой контент для AI-инструментов.

Вот несколько способов это сделать:

1. Пишите как доверенный эксперт: LLM обучаются на контенте из источников с высоким авторитетом и доверием. Если ваш контент надежен и ясен, вы уже впереди.
2. Будьте ясны: LLM не любят неясный язык. Используйте простой язык, разбивайте информацию, отвечайте на вопросы прямо и структурируйте контент так, чтобы AI могла легко найти нужное.
3. Используйте формат вопросов и ответов: Структурируйте контент с заголовками в стиле вопросов, за которыми следуют четкие, прямые ответы, чтобы увеличить шансы быть замеченным AI.
4. Придерживайтесь фактов и ссылайтесь на источники: LLM полагаются на контент, подкрепленный фактами или хорошо исследованной информацией. Ссылки на источники, демонстрация данных или ясное объяснение ваших рассуждений повышают доверие.
5. Используйте чистые структуры контента: Хорошо структурированный HTML, такой как четкие заголовки, списки и семантические теги, помогает LLM лучше анализировать ваш сайт.
6. Будьте упомянуты надежными источниками: Если другие качественные источники ссылаются на вас, это повышает доверие к вашему контенту, подобно тому, как обратные ссылки помогают в SEO.

Во многих отношениях ваш контент теперь форматируется для машин, а не для людей.

Я бы хотел точно сказать, что думаю об этом подходе, но мой редактор, Али, не разрешает мне ругаться. Поэтому, вместо использования моих любимых четырехбуквенных слов для описания LEO, я скажу следующее:

LEO может быть интересным краткосрочным решением, но оно не решает проблему отсутствия контроля над нашей аудиторией. Переход на LEO, независимо от того, что говорят "эксперты" или "агентства", это как наложить пластырь на сломанную руку.

Я достаточно долго в этой индустрии, чтобы знать, что если не AIO угрожает нашему источнику трафика, то это будет обновление, названное в честь животного, или изменение политики конфиденциальности.

Единственный путь вперед

Итак, единственный путь вперед — это владеть своей аудиторией. Как профессионалы бизнеса, мы не можем продолжать откладывать это. 📌

Когда я говорю "владеть своей аудиторией", я имею в виду больше, чем просто наличие рассылки или SMS-списка. Речь идет о создании подлинной связи, как это делают создатели контента со своими подписчиками. Покажите человеческую сторону вашего бизнеса, а не просто холодные, роботизированные сообщения. Говорите с людьми так, чтобы это казалось настоящим.

Лучшие AI-поисковики, включая Google и Perplexity, стоят того, чтобы их изучить.

Бренды, которые сегодня побеждают, кажутся более доступными. Они строят сообщество, общаясь со своей аудиторией, а не просто обращаясь к ней. Они вовлекают людей в принятие решений, делятся закулисными моментами и заставляют аудиторию чувствовать себя частью процесса.

Этот переход к доступности может казаться незначительным, но он имеет реальное влияние. Исследования показывают, что 82% людей с большей вероятностью доверяют компании, когда ее топ-менеджеры активны в соцсетях, и 77% с большей вероятностью совершат покупку, когда генеральный директор виден онлайн. 🚨

Вступая в эту новую эру интернета, я сосредоточусь на трех вещах:

1. Рост моей аудитории через рассылку: Цель — установить связь с аудиторией и владеть этими отношениями, не полагаясь на алгоритмы.
2. Стать более социальным: До сих пор я не был "парнем из соцсетей", но в этом году это изменится, поскольку я буду больше проявлять себя. Мои платформы выбора — Instagram, LinkedIn и YouTube. Есть и другие каналы, такие как Facebook и TikTok, но я всего один человек, лол. Я расширюсь на новые каналы, когда почувствую себя увереннее.
3. Помощь моей аудитории: В конечном счете, бизнес — это решение проблем. Хотя я считаю себя забавно развлекательным, никто не подписывается на мою рассылку, потому что считает меня слегка смешным. Они подписываются, потому что у них есть проблема, и они верят, что я могу помочь ее решить. Поэтому я буду опираться на это "решение проблем" по мере развития интернета.

Я строю свою аудиторию, чтобы не зависеть от платформ, которые я не могу контролировать. 🤓☝️

Как только вы создадите аудиторию, это как иметь пожарный шланг. Вы можете направить его на контент, электронное письмо или ваш сайт и привлечь внимание именно туда, куда хотите.

ChatGPT официально заменил для меня Google Search — вот почему.

Прямой доступ к людям, которые знают, любят и доверяют вам, позволяет решать реальные проблемы, что естественно приводит к доходу. Это беспроигрышный вариант. Ключевое различие — в личной связи.

Ваш следующий шаг прост. Владейте своей аудиторией и стройте с ней настоящие отношения. Люди делают бизнес с людьми. Если вы сделаете это правильно, пользователям не придется искать решение; они уже будут знать, что вы тот, кто может помочь. 🤝

Мое мнение

Рискую показаться повторяющимся, но владейте своей аудиторией.

Я обещаю, что Google будет в порядке, но AI может быть вредным для нас, поэтому нам нужно действовать скорее раньше, чем позже.

😇 Надеюсь, это поможет.

P.S. Если вы хотите больше простых и полезных советов и хитростей по AI, подпишитесь на мою бесплатную рассылку No Fluff Just Facts. Плюс, вы получите взгляд за кулисы, пока я искупаю вину за то, что не создавал контент десять лет назад.

*Получайте главные новости утра в вашем почтовом ящике каждый день с нашей рассылкой Tech Today.*