Google의 AI 개요는 귀하의 비즈니스를기만 할 것입니다. 여기에해야 할 일이 있습니다.

Google이 검색 쿼리에 AI 개요를 추가할 때 유기적 클릭률이 무려 54.6%나 급감한다는 사실을 알고 계셨나요? 이 놀라운 통계는 제 주의를 끌었고, 여러분도 충격을 받으셨을 거라 확신합니다. 😲

Seer Interactive의 Tracy McDonald은 상위 20위 내 정보 의도 키워드 10,000개를 분석한 철저한 연구를 수행했습니다. 결과는 명확했습니다: 참여도가 크게 감소했습니다. 결과의 정확성을 보장하기 위해 Tracy는 Google Ads의 유료 클릭률, Google Search Console의 유기적 CTR, 그리고 AI 개요의 존재를 추적하는 ZipTie AIO 데이터를 포함한 여러 데이터 소스를 활용했습니다.

그건 그렇고, 뉴스를 들으셨나요? Google Search가 방금 유용할 수 있는 AI 업그레이드를 출시했는데, 무료입니다!

데이터는 두 그룹으로 나뉘었습니다. 한 그룹은 AI 개요가 있는 쿼리를 포함하고, 다른 그룹은 그렇지 않았습니다. 제 관찰에 따르면, Tracy의 결과는 정확합니다. 🧠

흥미롭게도, Google의 최신 10-K 보고서에서는 Google Network의 노출이 11% 감소했다고 언급했습니다. Google이 AI 개요를 명시적으로 비난하지는 않았지만, 사용자가 개요에서 답변을 얻고 사이트를 클릭하지 않는다면 광고도 놓치게 된다고 생각하는 것이 합리적입니다.

이 글에서는 Google이 직면한 도전 과제, 이것이 여러분에게 직접적인 영향을 미치는 방식, 그리고 너무 늦기 전에 취해야 할 긴급 조치에 대해 다룹니다.

여기 처음 오셨다면, 저는 Lester입니다. Les라고 불러주세요. 👋

저는 성공적으로 엑시트한 회사를 설립했고, 여러 DTC 브랜드의 회장이며, 퍼포먼스 마케팅으로 수상 경력이 있습니다.

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또한, Reddit의 새로운 Google 기반 AI 검색 도구를 보셨나요? 답변을 더 빠르게 찾을 수 있게 해줍니다!

저는 여러분이 주목해야 할 최신 마케팅 트렌드와 AI 혁신을 공유합니다. 이건 Google에 대한 종말론적 기사가 아닙니다; 그들은 괜찮을 겁니다. 하지만 여러분의 비즈니스가 유기적 트래픽에 의존해 수익을 내고 있다면, 주목해야 합니다. Google에게는 그저 성가신 일이 우리에게는 게임 체인저가 될 수 있죠, 무슨 말인지 아시겠죠?

바로 본론으로 들어가서 무슨 일이 일어나고 있고, 여러분이 즉시 해야 할 일에 대해 이야기합시다. 🤓☝️

상황 이해하기

최신 정보를 드리자면, AI 개요(AIO)는 Google이 검색 결과 상단에 AI로 생성한 요약을 통해 여러분의 질문에 가장 적합한 답변을 제공하는 것입니다. 스크롤, 클릭, 사이트 방문이 필요 없습니다.

Perplexity 같은 AI 검색 엔진과 TikTok 같은 플랫폼은 사용자가 인터넷과 상호작용하는 방식을 바꾸고 있습니다. 😔

사용자들은 빠른 답변을 원하며, 이는 Google이 핵심 비즈니스를 위험에 빠뜨리더라도 운영 방식을 바꾸게 만듭니다. 이런.

참고로, Google Workspace는 일상 업무를 간소화할 수 있는 새로운 AI 기능을 도입했습니다.

인터넷은 무료이고 유용한 정보로 가득 차 있는데, 이는 블로그가 배너 광고를 통해 수익을 얻기 때문입니다. 그 광고 수익이 비용을 충당해서 사용자가 돈을 낼 필요가 없습니다. 콘텐츠가 무료처럼 느껴져도 누군가는 비용을 지불하고 있다는 사실을 잊기 쉽죠.

웹사이트 운영은 저렴하지 않습니다. 콘텐츠를 만드는 직원과 온라인 호스팅 비용은 빠르게 쌓이고, 광고는 그 비용을 충당한다는 이유로 부정적인 평가를 받습니다. 😩

AIO는 또한 무료로 귀중한 정보를 공유하고 웹사이트 광고를 통해 보상을 받는 일반 사람들에게도 영향을 미칩니다.

이러한 행동 변화는 우리가 아는 인터넷을 근본적으로 바꿀 수 있습니다. 콘텐츠 제작자들이 정보를 유료화하도록 강요해 인터넷을 유료 모델로 전환시킬 수 있습니다. 👎

Microsoft는 모두를 위한 무료 AI 스킬 교육을 제공하고 있으며, 지금 등록해도 늦지 않았습니다!

제품 리뷰부터 싱크대 수리까지 모든 답변에 돈을 내야 한다고 상상해보세요. 극단적으로 들릴 수 있지만, 요즘 많은 블로그가 구독을 요구한다는 점을 생각해보세요. 일부 웹사이트는 다양한 이유로 콘텐츠를 유료화하지만, 근본적인 문제는 동일합니다. 배너 광고를 보는 사람이 줄어들면 사용자가 더 많은 비용을 지불하게 되고, AIO는 이 추세를 가속화하고 있습니다.

다음 행동

AIO가 있을 때 CTR이 54.6%나 감소하는 것은 엄청난 일이고, 변화가 없다면 이건 시작에 불과하다고 믿습니다. Google이 다른 AI 검색 엔진과 경쟁하고 사용자가 소셜 미디어로 답변을 찾으면서, 유기적 트래픽에 의존하는 사람들에게 독특한 도전을 제기합니다. 우리의 다음 행동이 중요합니다.

"전문가"들은 두 가지 전략을 제안합니다. 첫 번째는 상단 퍼널 키워드보다 하단 퍼널 키워드에 더 집중하는 것입니다. 🙄

Google Lens는 제가 가장 좋아하는 AI 앱 중 하나가 되었고, 매일 7가지 방식으로 사용합니다.

"[Blank] 방법", "[Blank]란 무엇인가", "[Blank] 왜 그런가" 같은 상단 퍼널 검색어는 AI에 의해 잠식되고 있습니다.

대신 전문가들은 "[제품] 구매", "[서비스] 가격", "[서비스] 근처" 같은 하단 퍼널 검색어에 집중하라고 권장합니다.

이건 좋은 전략이지만, AI가 이런 용어도 타겟팅하기 시작하는 건 시간문제입니다.

"전문가"들은 또한 LLM 엔진 최적화(LEO)를 옹호하는데, 이는 본질적으로 AI 검색을 위한 SEO입니다. Google 같은 전통적인 검색 엔진을 최적화하는 대신 AI 도구에 맞춰 콘텐츠를 조정합니다.

이를 위한 몇 가지 방법은 다음과 같습니다:

1. 신뢰받는 전문가처럼 작성하기: LLM은 높은 권위와 신뢰도를 가진 소스의 콘텐츠로 훈련됩니다. 콘텐츠가 신뢰할 수 있고 명확하다면 이미 앞서 있습니다.
2. 명확하게: LLM은 모호한 언어를 좋아하지 않습니다. 평이한 언어를 사용하고, 내용을 세분화하며, 질문에 직접 답변하고, AI가 필요한 것을 쉽게 찾을 수 있도록 콘텐츠를 구조화하세요.
3. Q&A 형식 사용: 질문 스타일의 제목과 명확하고 직접적인 답변으로 콘텐츠를 구조화하면 AI에 선택될 가능성이 높아집니다.
4. 사실을 고수하고 출처를 인용: LLM은 사실이나 잘 조사된 정보로 뒷받침된 콘텐츠에 의존합니다. 출처를 인용하거나 데이터를 보여주거나 명확하게 추론을 설명하면 신뢰도가 높아집니다.
5. 깔끔한 콘텐츠 구조 사용: 명확한 제목, 리스트, 의미론적 태그와 같은 잘 구조화된 HTML은 LLM이 사이트를 더 잘 파싱하도록 돕습니다.
6. 신뢰받는 소스에서 언급받기: 다른 고품질 소스가 여러분을 참조하면, SEO에서 백링크가 도움이 되듯 콘텐츠의 신뢰도가 높아집니다.

많은 면에서 이제 콘텐츠는 사람보다는 기계에 맞춰 포맷됩니다.

이 접근 방식에 대해 제 느낌을 정확히 말하고 싶지만, 제 편집자 Aly가 욕을 못 하게 합니다. 그래서 LEO를 묘사할 때 좋아하는 네 글자 단어 대신 이렇게 말하겠습니다:

LEO는 흥미로운 단기 해결책일 수 있지만, 우리 관객을 소유하지 않는 문제를 해결하지 않습니다. "전문가"나 "에이전시"가 뭐라고 하든 LEO로 전환하는 것은 부러진 팔에 반창고를 붙이는 것과 같습니다.

이 업계에 오래 있었기 때문에 AIO가 트래픽 소스를 위협하지 않더라도, 동물 이름을 딴 업데이트나 개인정보 정책 변경이 있을 거라는 걸 압니다.

유일한 길

그래서 유일한 길은 관객을 소유하는 것입니다. 비즈니스 전문가로서 더 이상 미룰 수 없습니다. 📌

관객을 소유한다는 건 단순히 뉴스레터나 SMS 리스트를 갖는 것 이상입니다. 크리에이터가 팔로워와 하는 것처럼 진정한 연결을 만드는 것입니다. 비즈니스의 인간적인 면을 보여주고, 차갑고 로봇 같은 메시지가 아니라 사람들에게 진짜처럼 말하는 것입니다.

Google과 Perplexity를 포함한 최고의 AI 검색 엔진은 확인해볼 가치가 있습니다.

오늘 승리하는 브랜드는 더 접근하기 쉽게 느껴집니다. 그들은 관객과 대화하며 커뮤니티를 만들고, 사람들을 결정에 참여시키고, 비하인드 스토리를 공유하며, 관객이 과정의 일부로 느끼게 합니다.

접근성으로의 이 변화는 미묘해 보일 수 있지만, 실제 영향을 미칩니다. 연구에 따르면 82%의 사람들이 고위 경영진이 소셜 미디어에서 활발할 때 회사를 더 신뢰하고, 77%는 CEO가 온라인에서 보일 때 구매할 가능성이 높습니다. 🚨

인터넷의 새 시대로 접어들면서 저는 세 가지에 집중할 것입니다:

1. 뉴스레터를 통해 관객 키우기: 목표는 관객과 연결을 구축하고 알고리즘에 의존하지 않고 그 관계를 소유하는 것입니다.
2. 더 소셜해지기: 지금까지 저는 "소셜 미디어 남자"가 아니었지만, 올해는 더 적극적으로 나설 것입니다. 제가 선택한 플랫폼은 Instagram, LinkedIn, YouTube입니다. Facebook, TikTok 같은 채널도 있지만, 저는 혼자라서요 lol. 더 익숙해지면 새 채널로 확장할 것입니다.
3. 관객 돕기: 결국 비즈니스는 문제를 해결하는 것입니다. 제가 유쾌하게 재미있다고 생각하지만, 제 뉴스레터에 가입하는 사람은 제가 약간 재미있다고 해서 가입하는 게 아닙니다. 그들은 문제가 있고 제가 그 문제를 해결할 수 있다고 믿기 때문에 가입합니다. 그래서 인터넷이 진화함에 따라 저는 "문제 해결"에 더 집중할 것입니다.

저는 플랫폼에 의존하지 않도록 관객을 구축하고 있습니다. 🤓☝️

관객을 구축하면 마치 소방호스를 가진 것과 같습니다. 콘텐츠, 이메일, 사이트로 주의를 정확히 원하는 곳으로 유도할 수 있습니다.

ChatGPT가 공식적으로 제게 Google Search를 대체했습니다—그 이유는 여기 있습니다.

알고, 좋아하고, 신뢰하는 사람들과 직접 연결되면 실제 문제를 해결할 수 있고, 이는 자연스럽게 수익으로 이어집니다. 윈-윈입니다. 핵심은 개인적인 연결입니다.

다음 행동은 간단합니다. 관객을 소유하고 그들과 진정한 관계를 구축하세요. 사람들은 사람과 비즈니스를 합니다. 제대로 하면 사용자가 해결책을 검색할 필요가 없습니다; 그들은 이미 여러분이 도울 수 있는 사람이라는 걸 알게 될 것입니다. 🤝

제 생각

반복적으로 들릴 위험이 있지만, 관객을 소유하세요.

Google은 괜찮을 거라고 약속하지만, AI는 우리에게 해로울 수 있으니 빨리 행동해야 합니다.

😇 도움이 되길 바랍니다.

P.S. 더 쉽고 유용한 AI 팁과 요령을 원한다면, 제 무료 뉴스레터 No Fluff Just Facts에 가입하세요. 또한, 10년 전 콘텐츠를 만들지 않은 것에 대한 속죄로 비하인드 스토리를 볼 수 있습니다.

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