Les aperçus de l'IA de Google décimeront votre entreprise - voici ce que vous devez faire

Saviez-vous que les taux de clics organiques chutent de manière stupéfiante de 54,6 % lorsque Google ajoute un aperçu AI à une requête de recherche ? C'est une statistique choquante qui a attiré mon attention, et je suis sûr que cela vous secoue aussi. 😲

Tracy McDonald de Seer Interactive a mené une étude approfondie, analysant 10 000 mots-clés à intention informative dans les 20 premières positions. Les résultats étaient clairs : l'engagement a subi un impact significatif. Pour garantir l'exactitude de ces résultats, Tracy a utilisé plusieurs sources de données, y compris Google Ads pour les taux de clics payants, Google Search Console pour le CTR organique, et les données ZipTie AIO pour suivre la présence d'un aperçu AI.

Au fait, avez-vous entendu la nouvelle ? Google Search vient de déployer une mise à jour AI qui pourrait réellement être utile — et c'est gratuit !

Les données ont été divisées en deux groupes. Un groupe incluait les requêtes avec un aperçu AI, et l'autre n'en avait pas. D'après mes propres observations, les résultats de Tracy sont tout à fait exacts. 🧠

Intéressant, le dernier rapport 10-K de Google a mentionné une baisse de 11 % des impressions du Google Network. Bien que Google ne blâme pas explicitement les aperçus AI, il est raisonnable de penser que si les utilisateurs obtiennent leurs réponses dans l'aperçu et ne cliquent pas sur un site, ils manquent également les publicités.

Dans cet article, nous explorons les défis auxquels Google est confronté, comment ils vous impactent directement, et les mesures urgentes que vous devez prendre avant qu'il ne soit trop tard.

Si vous êtes nouveau ici, je m'appelle Lester, mais vous pouvez m'appeler Les. 👋

J'ai fondé une entreprise avec une sortie réussie, je suis président exécutif de plusieurs marques DTC, et j'ai remporté des prix pour mes efforts en marketing de performance.

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Aussi, avez-vous vu le nouvel outil de recherche AI alimenté par Google de Reddit ? Il permet de trouver des réponses plus rapidement que jamais !

Je partage les dernières tendances marketing et innovations AI que vous devez surveiller. Ce n'est pas un article apocalyptique sur Google ; ils s'en sortiront très bien. Mais si votre entreprise dépend du trafic organique pour ses revenus, vous devez être attentif. Ce qui est simplement ennuyeux pour Google pourrait changer la donne pour nous, vous voyez ce que je veux dire ?

Allons droit au but et parlons de ce qui se passe et de ce que vous devez faire immédiatement. 🤓☝️

Comprendre le paysage

Pour vous mettre à jour, un aperçu AI (AIO) est lorsque Google fournit ce qu'il considère comme la meilleure réponse à votre question en utilisant un résumé généré par AI, directement en haut des résultats de recherche. Pas besoin de défiler, de cliquer ou de visiter un site.

Les moteurs de recherche AI comme Perplexity et les plateformes comme TikTok changent la manière dont les utilisateurs interagissent avec internet. 😔

Les utilisateurs veulent des réponses rapides, poussant Google à modifier son fonctionnement — même si cela met en péril son activité principale. Aïe.

Au fait, Google Workspace a introduit une série de nouvelles fonctionnalités AI qui peuvent simplifier votre flux de travail quotidien.

Internet est gratuit et regorge d'informations utiles parce que les blogs gagnent de l'argent grâce aux bannières publicitaires. Ces revenus publicitaires couvrent les coûts, donc les utilisateurs n'ont pas à payer. Il est facile d'oublier que quelqu'un paie la facture même si lesexpectancy theory, content creators might be forced to place their information behind paywalls, transforming the internet into a pay-to-play model. 👎

Microsoft offre une formation gratuite aux compétences AI pour tous, et il n'est pas trop tard pour s'inscrire !

Imaginez devoir payer pour chaque réponse, des critiques de produits à la réparation d'un évier. Cela semble extrême, mais pensez au nombre de blogs qui exigent maintenant des abonnements. Bien que certains sites mettent du contenu derrière un paywall pour diverses raisons, le problème sous-jacent reste le même. Avec moins de personnes voyant les bannières publicitaires, les utilisateurs finiront par payer plus, et AIO accélère cette tendance.

Votre prochaine étape

Cette chute de 54,6 % du CTR lorsqu'un AIO est présent est énorme, et je crois que ce n'est que le début à moins que quelque chose ne change. Alors que Google est en concurrence avec d'autres moteurs de recherche AI et que les utilisateurs se tournent vers les réseaux sociaux pour des réponses, cela pose un défi unique pour ceux qui dépendent du trafic organique. Notre prochaine étape est cruciale.

Les "experts" suggèrent souvent deux stratégies. La première est de se concentrer davantage sur les mots-clés en bas de l'entonnoir plutôt que ceux en haut. 🙄

Google Lens est devenu l'une de mes applications AI préférées, et je l'utilise de 7 manières différentes chaque jour.

Les termes de recherche en haut de l'entonnoir comme "Comment [Blank]," "Qu'est-ce que [Blank]," et "Pourquoi [Blank]" sont engloutis par l'AI.

À la place, les experts recommandent de se concentrer sur les termes de recherche en bas de l'entonnoir tels que "Acheter [Produit]," "Tarification [Service]," et "[Service] près de moi."

C'est une bonne stratégie, mais ce n'est qu'une question de temps avant que l'AI ne commence à cibler ces termes également.

Les "experts" prônent également l'optimisation pour les moteurs LLM (LEO), qui est essentiellement du SEO pour la recherche AI. Au lieu d'optimiser pour les moteurs de recherche traditionnels comme Google, vous adaptez votre contenu pour les outils AI.

Voici quelques moyens de le faire :

1. Écrire comme un expert de confiance : Les LLM sont entraînés sur du contenu provenant de sources à haute autorité et de confiance. Si votre contenu est crédible et clair, vous êtes déjà en avance.
2. Être clair : Les LLM n'aiment pas le langage vague. Utilisez un langage simple, décomposez les choses, répondez directement aux questions, et structurez votre contenu pour que l'AI puisse facilement trouver ce dont elle a besoin.
3. Utiliser un formatage Q&R : Structurez votre contenu avec des titres sous forme de questions suivis de réponses claires et directes pour augmenter vos chances d'être repéré par l'AI.
4. S'en tenir aux faits et citer les sources : Les LLM s'appuient sur du contenu soutenu par des faits ou des informations bien recherchées. Citer des sources, montrer des données ou expliquer votre raisonnement de manière claire renforce votre crédibilité.
5. Utiliser des structures de contenu propres : Un HTML bien structuré, comme des titres clairs, des listes et des balises sémantiques, aide les LLM à mieux analyser votre site.
6. Être mentionné par des sources fiables : Si d'autres sources de haute qualité vous référencent, cela renforce la crédibilité de votre contenu, tout comme les backlinks aident en SEO.

À bien des égards, votre contenu est désormais formaté pour les machines plutôt que pour les humains.

J'aimerais vous dire exactement ce que je pense de cette approche, mais mon éditeur, Aly, ne me laisse pas jurer. Alors, au lieu d'utiliser mes mots de quatre lettres préférés pour décrire LEO, je dirai ceci :

LEO peut être une solution intéressante à court terme, mais cela ne résout pas le problème de ne pas posséder notre audience. Pivoter vers LEO, peu importe ce que disent les "experts" ou les "agences," c'est comme mettre un pansement sur un bras cassé.

J'ai été dans cette industrie assez longtemps pour savoir que si ce n'est pas l'AIO qui menace notre source de trafic, ce sera une mise à jour nommée d'après un animal ou un changement de politique de confidentialité.

La seule voie à suivre

Donc, la seule voie à suivre est de posséder votre audience. En tant que professionnels, nous ne pouvons pas continuer à reporter cela. 📌

Quand je dis posséder votre audience, je veux dire plus que simplement avoir une newsletter ou une liste SMS. Il s'agit de construire une connexion authentique, comme le font les créateurs avec leurs abonnés. Montrez le côté humain de votre entreprise, pas seulement des messages froids et robotiques. Parlez aux gens d'une manière qui semble réelle.

Les meilleurs moteurs de recherche AI, y compris Google et Perplexity, valent la peine d'être explorés.

Les marques qui gagnent aujourd'hui semblent plus accessibles. Elles construisent une communauté en discutant avec leur audience, pas en leur parlant. Elles impliquent les gens dans les décisions, partagent des moments en coulisses et font sentir à leur audience qu'elle fait partie du processus.

Ce virage vers l'accessibilité peut sembler subtil, mais il a un réel impact. Des études montrent que 82 % des gens sont plus susceptibles de faire confiance à une entreprise lorsque ses cadres supérieurs sont actifs sur les réseaux sociaux, et 77 % sont plus susceptibles d'acheter lorsque le PDG est visible en ligne. 🚨

Alors que nous entrons dans cette nouvelle ère d'internet, je me concentrerai sur trois choses :

1. Augmenter mon audience via ma newsletter : L'objectif est de construire une connexion avec l'audience et de posséder cette relation sans dépendre des algorithmes.
2. Devenir plus social : Jusqu'à présent, je n'ai pas été très "mec des réseaux sociaux," mais cela va changer cette année alors que je me mets davantage en avant. Mes plateformes de choix sont Instagram, LinkedIn et YouTube. Il y a d'autres canaux comme Facebook et TikTok, mais je suis seul lol. Je m'étendrai à de nouveaux canaux à mesure que je serai plus à l'aise.
3. Aider mon audience : En fin de compte, une entreprise consiste à résoudre des problèmes. Bien que je pense être hilarant, personne ne s'abonne à ma newsletter parce qu'ils me trouvent vaguement drôle. Ils s'inscrivent parce qu'ils ont un problème et croient que je peux les aider à le résoudre. Donc, je vais m'appuyer sur cette "résolution de problèmes" à mesure qu'internet évolue.

Je construis mon audience pour ne pas avoir à dépendre de plateformes que je ne contrôle pas. 🤓☝️

Une fois que vous avez construit une audience, c'est comme avoir une lance à incendie. Vous pouvez la diriger vers un contenu, un courriel ou votre site et attirer l'attention exactement là où vous le voulez.

ChatGPT a officiellement remplacé Google Search pour moi — voici pourquoi.

Avoir un accès direct aux personnes qui vous connaissent, vous aiment et vous font confiance vous permet de résoudre de vrais problèmes, ce qui conduit naturellement à des revenus. C'est gagnant-gagnant. La différence clé est la connexion personnelle.

Votre prochaine étape est simple. Possédez votre audience et construisez une véritable relation avec elle. Les gens font des affaires avec des gens. Si vous le faites bien, les utilisateurs n'auront pas besoin de chercher une solution ; ils sauront déjà que vous êtes celui qui peut les aider. 🤝

Mon grain de sel

Au risque de me répéter, possédez votre audience.

Je promets que Google s'en sortira, mais l'AI pourrait nous être préjudiciable, donc nous devons agir plus tôt que tard.

😇 J'espère que cela aide.

P.S. Si vous voulez plus de conseils et astuces AI faciles et utiles, inscrivez-vous à ma newsletter gratuite, No Fluff Just Facts. De plus, vous aurez un aperçu des coulisses alors que je paie ma pénitence pour ne pas avoir créé de contenu il y a dix ans.

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