Las vistas generales de la IA de Google diezcan su negocio; esto es lo que necesita hacer

¿Sabías que las tasas de clics orgánicos caen un sorprendente 54.6% cuando Google agrega un resumen de IA a una consulta de búsqueda? Es una estadística impactante que captó mi atención, y estoy seguro de que también te ha dejado sorprendido. 😲

Tracy McDonald de Seer Interactive llevó a cabo un estudio exhaustivo, analizando 10,000 palabras clave con intención informativa en las primeras 20 posiciones. Los hallazgos fueron claros: el compromiso recibió un golpe significativo. Para garantizar la precisión de estos resultados, Tracy utilizó múltiples fuentes de datos, incluyendo Google Ads para tasas de clics pagados, Google Search Console para CTR orgánico y datos de ZipTie AIO para rastrear la presencia de un resumen de IA.

Por cierto, ¿has visto las noticias? ¡Google Search acaba de lanzar una actualización de IA que podría ser realmente útil, y es gratis!

Los datos se dividieron en dos grupos. Un grupo incluía consultas con un resumen de IA, y el otro no. Desde mis propias observaciones, los resultados de Tracy son acertados. 🧠

Curiosamente, el último informe 10-K de Google mencionó una disminución del 11% en las impresiones de Google Network. Aunque Google no culpa explícitamente a los resúmenes de IA, es razonable pensar que si los usuarios obtienen sus respuestas del resumen y no hacen clic en un sitio, también están perdiendo los anuncios.

En este artículo, exploramos los desafíos que enfrenta Google, cómo te afectan directamente y los pasos urgentes que debes tomar antes de que sea demasiado tarde.

Si eres nuevo por aquí, soy Lester, pero puedes llamarme Les. 👋

He fundado una empresa con una salida exitosa, soy el presidente ejecutivo de varias marcas DTC y he ganado premios por mis esfuerzos en marketing de rendimiento.

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Además, ¿has visto la nueva herramienta de búsqueda impulsada por Google de Reddit? ¡Está haciendo que encontrar respuestas sea más rápido que nunca!

Comparto las últimas tendencias de marketing e innovaciones de IA que necesitas seguir de cerca. Este no es un artículo apocalíptico sobre Google; ellos estarán bien. Pero si tu negocio depende del tráfico orgánico para generar ingresos, necesitas prestar atención. Lo que es meramente molesto para Google podría ser un cambio decisivo para nosotros, ¿sabes a qué me refiero?

Vamos al grano y hablemos de lo que está pasando y qué necesitas hacer de inmediato. 🤓☝️

Entendiendo el Panorama

Para ponerte al día, un resumen de IA (AIO) es cuando Google proporciona lo que considera la mejor respuesta a tu pregunta utilizando un resumen generado por IA justo en la parte superior de los resultados de búsqueda. Sin desplazarte, sin hacer clic y sin necesidad de visitar un sitio.

Los motores de búsqueda de IA como Perplexity y plataformas como TikTok están cambiando la forma en que los usuarios interactúan con internet. 😔

Los usuarios quieren respuestas rápidas, lo que obliga a Google a cambiar su forma de operar, incluso si pone en riesgo su negocio principal. Vaya.

Por cierto, Google Workspace ha introducido un montón de nuevas funciones de IA que pueden optimizar tu flujo de trabajo diario.

Internet es gratuito y está lleno de información útil porque los blogs ganan dinero a través de anuncios de banner. Ese ingreso por publicidad cubre los costos, por lo que los usuarios no tienen que pagar. Es fácil olvidar que alguien está pagando la cuenta incluso si el contenido parece gratuito.

Mantener un sitio web no es barato. Pagar al personal para crear contenido y alojarlo en línea suma rápidamente, y la publicidad tiene mala fama por cubrir esos costos. 😩

El AIO también afecta a las personas comunes que comparten información valiosa gratis en línea y son compensadas a través de anuncios en sus sitios web.

Este cambio en el comportamiento podría cambiar fundamentalmente internet tal como lo conocemos. Podría obligar a los creadores de contenido a poner su información detrás de muros de pago, convirtiendo internet en un modelo de pago por uso. 👎

Microsoft está ofreciendo formación gratuita en habilidades de IA para todos, ¡y aún no es demasiado tarde para inscribirse!

Imagina tener que pagar por cada respuesta, desde reseñas de productos hasta arreglar un fregadero. Suena extremo, pero considera cuántos blogs ahora requieren suscripciones. Aunque algunos sitios web usan muros de pago por diversas razones, el problema subyacente sigue siendo el mismo. Con menos personas viendo anuncios de banner, los usuarios terminarán pagando más, y el AIO está acelerando esta tendencia.

Tu Próximo Movimiento

Esa caída del 54.6% en el CTR cuando está presente un AIO es enorme, y creo que es solo el comienzo a menos que algo cambie. Mientras Google compite con otros motores de búsqueda de IA y los usuarios recurren a las redes sociales para obtener respuestas, plantea un desafío único para aquellos que dependen del tráfico orgánico. Nuestro próximo movimiento es crucial.

Los "expertos" a menudo sugieren dos estrategias. La primera es centrarse más en palabras clave de fondo de embudo en lugar de las de cima de embudo. 🙄

Google Lens se ha convertido en una de mis aplicaciones de IA favoritas, y la uso de 7 formas diferentes todos los días.

Los términos de búsqueda de cima de embudo como "Cómo [Algo]," "Qué es [Algo]," y "Por qué [Algo]" están siendo absorbidos por la IA.

En cambio, los expertos recomiendan enfocarse en términos de búsqueda de fondo de embudo como "Comprar [Producto]," "Precios de [Servicio]," y "[Servicio] cerca de mí."

Esta es una buena estrategia, pero es solo cuestión de tiempo antes de que la IA también comience a apuntar a estos términos.

Los "expertos" también abogan por la Optimización de Motores de Lenguaje (LEO), que es esencialmente SEO para búsquedas de IA. En lugar de optimizar para motores de búsqueda tradicionales como Google, adaptas tu contenido para herramientas de IA.

Aquí hay algunas formas de hacerlo:

1. Escribe como un experto confiable: Los LLM están entrenados con contenido de fuentes de alta autoridad y confianza. Si tu contenido es creíble y claro, ya estás por delante.
2. Sé claro: A los LLM no les gusta el lenguaje vago. Usa un lenguaje sencillo, desglosa las cosas, responde preguntas directamente y estructura tu contenido para que la IA pueda encontrar fácilmente lo que necesita.
3. Usa un formato de preguntas y respuestas: Estructura tu contenido con encabezados de estilo pregunta seguidos de respuestas claras y directas para aumentar tus posibilidades de ser captado por la IA.
4. Mantente en los hechos y cita fuentes: Los LLM confían en contenido respaldado por hechos o información bien investigada. Citar fuentes, mostrar datos o explicar tu razonamiento claramente aumenta tu confiabilidad.
5. Usa estructuras de contenido limpias: Un HTML bien estructurado, como encabezados claros, listas y etiquetas semánticas, ayuda a los LLM a analizar mejor tu sitio.
6. Consigue menciones de fuentes confiables: Si otras fuentes de alta calidad te referencian, aumenta la credibilidad de tu contenido, al igual que los backlinks ayudan en SEO.

En muchos sentidos, tu contenido ahora está formateado para máquinas en lugar de personas.

Me encantaría decirte exactamente cómo me siento acerca de este enfoque, pero mi editora, Aly, no me deja usar malas palabras. Así que, en lugar de usar mis palabras favoritas de cuatro letras para describir LEO, diré esto:

LEO podría ser una solución interesante a corto plazo, pero no resuelve el problema de no poseer a nuestra audiencia. Cambiar a LEO, sin importar lo que digan los "expertos" o las "agencias," es como poner una curita en un brazo roto.

He estado en esta industria el tiempo suficiente para saber que si no es el AIO amenazando nuestra fuente de tráfico, será una actualización con nombre de animal o un cambio en la política de privacidad.

El Único Camino a Seguir

Entonces, el único camino a seguir es poseer a tu audiencia. Como profesionales de negocios, no podemos seguir posponiéndolo. 📌

Cuando digo poseer a tu audiencia, me refiero a más que solo tener un boletín o una lista de SMS. Se trata de construir una conexión auténtica, como lo hacen los creadores con sus seguidores. Muestra el lado humano de tu negocio, no solo mensajes fríos y robóticos. Habla con las personas de una manera que se sienta real.

Los mejores motores de búsqueda de IA, incluyendo Google y Perplexity, valen la pena echarles un vistazo.

Las marcas que están ganando hoy se sienten más accesibles. Construyen comunidad al hablar con su audiencia, no a ella. Involucran a las personas en las decisiones, comparten momentos detrás de escena y hacen que su audiencia se sienta parte del proceso.

Este cambio hacia la accesibilidad puede parecer sutil, pero tiene un impacto real. Los estudios muestran que el 82% de las personas son más propensas a confiar en una empresa cuando sus ejecutivos senior están activos en redes sociales, y el 77% son más propensos a comprar cuando el CEO es visible en línea. 🚨

A medida que avanzamos hacia esta nueva era de internet, me enfocaré en tres cosas:

1. Hacer crecer mi audiencia a través de mi boletín: El objetivo es construir una conexión con la audiencia y poseer esa relación sin depender de algoritmos.
2. Volverme más social: Hasta ahora, no he sido muy de "redes sociales," pero eso cambiará este año a medida que me exponga más. Mis plataformas de elección son Instagram, LinkedIn y YouTube. Hay más canales como Facebook y TikTok, pero soy solo una persona, jajaja. Me expandiré a nuevos canales a medida que me sienta más cómodo.
3. Ayudar a mi audiencia: En última instancia, el negocio se trata de resolver problemas. Aunque pienso que soy hilarantemente entretenido, nadie se une a mi boletín porque me encuentra levemente gracioso. Se inscriben porque tienen un problema y creen que puedo ayudarles a resolverlo. Así que me apoyaré en ese "resolutor de problemas" a medida que internet evoluciona.

Estoy construyendo mi audiencia para no tener que depender de plataformas que no puedo controlar. 🤓☝️

Una vez que has construido una audiencia, es como tener una manguera de bomberos. Puedes dirigirla a un contenido, un correo electrónico o tu sitio y atraer la atención exactamente donde la quieres.

ChatGPT ha reemplazado oficialmente a Google Search para mí, aquí está el porqué.

Tener acceso directo a personas que te conocen, quieren y confían en ti te permite resolver problemas reales, lo que naturalmente lleva a ingresos. Es una victoria para todos. La diferencia clave es la conexión personal.

Tu próximo movimiento es simple. Posee a tu audiencia y construye una relación real con ellos. Las personas hacen negocios con personas. Si lo haces bien, los usuarios no necesitarán buscar una solución; ya sabrán que tú eres quien puede ayudar. 🤝

Mi Opinión

A riesgo de sonar repetitivo, posee a tu audiencia.

Prometo que Google estará bien, pero la IA podría ser perjudicial para nosotros, así que necesitamos actuar más pronto que tarde.

😇 Espero que esto ayude.

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