Visão geral da IA ​​do Google vai dizimar seu negócio - eis o que você precisa fazer

Sabia que as taxas de cliques orgânicos caem impressionantes 54,6% quando o Google adiciona uma visão geral de IA a uma consulta de pesquisa? É uma estatística chocante que chamou minha atenção, e tenho certeza que também te deixou surpreso. 😲

Tracy McDonald, da Seer Interactive, conduziu um estudo detalhado, analisando 10.000 palavras-chave com intenção informativa nas 20 primeiras posições. As descobertas foram claras: o engajamento sofreu um impacto significativo. Para garantir a precisão desses resultados, Tracy utilizou várias fontes de dados, incluindo Google Ads para taxas de cliques pagos, Google Search Console para CTR orgânico e dados do ZipTie AIO para rastrear a presença de uma visão geral de IA.

A propósito, você viu a novidade? O Google Search acabou de lançar uma atualização de IA que pode realmente ser útil — e é grátis!

Os dados foram divididos em dois grupos. Um grupo incluía consultas com uma visão geral de IA, e o outro grupo não. Pelas minhas próprias observações, os resultados de Tracy são extremamente precisos. 🧠

Curiosamente, o último relatório 10-K do Google mencionou uma queda de 11% nas impressões da Google Network. Embora o Google não culpe explicitamente as visões gerais de IA, é razoável pensar que, se os usuários obtêm suas respostas na visão geral e não clicam em um site, também estão perdendo os anúncios.

Neste artigo, vamos mergulhar nos desafios que o Google enfrenta, como eles impactam você diretamente e os passos urgentes que você precisa tomar antes que seja tarde demais.

Se você é novo por aqui, eu sou Lester, mas pode me chamar de Les. 👋

Eu fundei uma empresa com uma saída bem-sucedida, sou presidente executivo de várias marcas DTC e ganhei prêmios pelos meus esforços em marketing de desempenho.

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Aliás, você viu a nova ferramenta de busca alimentada por IA do Reddit, powered by Google? Está tornando a busca por respostas mais rápida do que nunca!

Eu compartilho as últimas tendências de marketing e inovações de IA que você precisa acompanhar. Este não é um artigo apocalíptico sobre o Google; eles vão ficar bem. Mas se o seu negócio depende de tráfego orgânico para receita, você precisa prestar atenção. O que é apenas irritante para o Google pode ser um divisor de águas para nós, sabe o que quero dizer?

Vamos direto ao ponto e falar sobre o que está acontecendo e o que você precisa fazer imediatamente. 🤓☝️

Entendendo o Cenário

Para te atualizar, uma visão geral de IA (AIO) é quando o Google fornece o que acredita ser a melhor resposta para sua pergunta usando um resumo gerado por IA no topo dos resultados de pesquisa. Sem rolar, sem clicar e sem necessidade de visitar um site.

Motores de busca de IA como Perplexity e plataformas como TikTok estão mudando a forma como os usuários interagem com a internet. 😔

Os usuários querem respostas rápidas, forçando o Google a mudar sua operação — mesmo que isso coloque em risco seu negócio principal. Nossa.

A propósito, o Google Workspace introduziu várias novas funcionalidades de IA que podem otimizar seu fluxo de trabalho diário.

A internet é gratuita e cheia de informações úteis porque os blogs ganham dinheiro com anúncios de banner. Essa receita de anúncios cobre os custos, então os usuários não precisam pagar. É fácil esquecer que alguém está pagando a conta mesmo que o conteúdo pareça gratuito.

Manter um site não é barato. Pagar funcionários para criar conteúdo e hospedá-lo online acumula custos rapidamente, e a publicidade tem uma má reputação por cobrir esses custos. 😩

A AIO também afeta pessoas comuns que compartilham informações valiosas gratuitamente online e são compensadas por anúncios em seus sites.

Essa mudança de comportamento pode alterar fundamentalmente a internet como a conhecemos. Pode forçar os criadores de conteúdo a colocarem suas informações atrás de paywalls, transformando a internet em um modelo de pagamento para acesso. 👎

A Microsoft está oferecendo treinamento gratuito em habilidades de IA para todos, e ainda não é tarde para se inscrever!

Imagine ter que pagar por cada resposta, desde avaliações de produtos até consertos de pia. Parece extremo, mas considere quantos blogs agora exigem assinaturas. Embora alguns sites usem paywalls por várias razões, o problema subjacente permanece o mesmo. Com menos pessoas vendo anúncios de banner, os usuários acabarão pagando mais, e a AIO está acelerando essa tendência.

Seu Próximo Passo

Essa queda de 54,6% no CTR quando uma AIO está presente é enorme, e acredito que é apenas o começo, a menos que algo mude. Como o Google compete com outros motores de busca de IA e os usuários recorrem às redes sociais por respostas, isso representa um desafio único para aqueles que dependem de tráfego orgânico. Nosso próximo passo é crucial.

"Especialistas" frequentemente sugerem duas estratégias. A primeira é focar mais em palavras-chave de fundo de funil em vez de topo de funil. 🙄

O Google Lens se tornou um dos meus aplicativos de IA favoritos, e eu o utilizo de 7 maneiras diferentes todos os dias.

Termos de busca de topo de funil como "Como [Algo]," "O que é [Algo]" e "Por que [Algo]" estão sendo dominados por IA.

Em vez disso, os especialistas recomendam focar em termos de busca de fundo de funil, como "Comprar [Produto]," "Preço de [Serviço]" e "[Serviço] perto de mim."

Essa é uma boa estratégia, mas é apenas uma questão de tempo até que a IA comece a atingir esses termos também.

"Especialistas" também defendem a Otimização para Motores de LLM (LEO), que é essencialmente SEO para busca por IA. Em vez de otimizar para motores de busca tradicionais como o Google, você adapta seu conteúdo para ferramentas de IA.

Aqui estão algumas maneiras de fazer isso:

1. Escreva como um especialista confiável: LLMs são treinados em conteúdo de fontes de alta autoridade e confiança. Se seu conteúdo é confiável e claro, você já está à frente.
2. Seja claro: LLMs não gostam de linguagem vaga. Use linguagem simples, explique as coisas, responda perguntas diretamente e estruture seu conteúdo para que a IA possa encontrar facilmente o que precisa.
3. Use formatação de perguntas e respostas: Estruture seu conteúdo com títulos no estilo de perguntas seguidos de respostas claras e diretas para aumentar suas chances de ser captado por IA.
4. Mantenha-se nos fatos e cite fontes: LLMs confiam em conteúdo apoiado por fatos ou informações bem pesquisadas. Citar fontes, mostrar dados ou explicar seu raciocínio claramente aumenta sua confiabilidade.
5. Use estruturas de conteúdo limpas: HTML bem estruturado, como títulos claros, listas e tags semânticas, ajuda os LLMs a analisar melhor seu site.
6. Seja mencionado por fontes confiáveis: Se outras fontes de alta qualidade mencionarem você, isso aumenta a credibilidade do seu conteúdo, assim como backlinks ajudam no SEO.

De muitas maneiras, seu conteúdo agora é formatado para máquinas, não para pessoas.

Eu adoraria te dizer exatamente o que penso sobre essa abordagem, mas minha editora, Aly, não me deixa usar palavrões. Então, em vez de usar minhas palavras favoritas de quatro letras para descrever o LEO, direi o seguinte:

O LEO pode ser uma solução interessante a curto prazo, mas não resolve o problema de não possuir nossa audiência. Mudar para o LEO, independentemente do que dizem os "especialistas" ou "agências", é como colocar um curativo em um braço quebrado.

Estou nesta indústria há tempo suficiente para saber que, se não for a AIO ameaçando nossa fonte de tráfego, será uma atualização com nome de animal ou uma mudança na política de privacidade.

O Único Caminho a Seguir

Então, o único caminho a seguir é possuir sua audiência. Como profissionais de negócios, não podemos continuar adiando isso. 📌

Quando digo possuir sua audiência, quero dizer mais do que apenas ter uma newsletter ou lista de SMS. É sobre construir uma conexão autêntica, como os criadores fazem com seus seguidores. Mostre o lado humano do seu negócio, não apenas mensagens frias e robóticas. Fale com as pessoas de uma maneira que pareça real.

Os melhores motores de busca de IA, incluindo Google e Perplexity, valem a pena conferir.

As marcas que estão vencendo hoje parecem mais acessíveis. Elas constroem comunidade conversando com sua audiência, não apenas falando para eles. Envolvem as pessoas nas decisões, compartilham momentos dos bastidores e fazem sua audiência se sentir parte do processo.

Essa mudança para acessibilidade pode parecer sutil, mas tem um impacto real. Estudos mostram que 82% das pessoas têm maior probabilidade de confiar em uma empresa quando seus executivos seniores estão ativos nas redes sociais, e 77% têm maior probabilidade de comprar quando o CEO é visível online. 🚨

À medida que entramos nesta nova era da internet, vou focar em três coisas:

1. Crescer minha audiência via minha newsletter: O objetivo é construir uma conexão com a audiência e possuir essa relação sem depender de algoritmos.
2. Ficar mais social: Até agora, eu não era muito um "cara de redes sociais", mas isso vai mudar este ano, pois vou me expor mais. Minhas plataformas de escolha são Instagram, LinkedIn e YouTube. Existem mais canais como Facebook e TikTok, mas eu sou apenas uma pessoa, rs. Vou expandir para novos canais à medida que me sentir mais confortável.
3. Ajudar minha audiência: No final, o negócio é sobre resolver problemas. Embora eu ache que sou hilariamente divertido, ninguém assina minha newsletter porque me acha levemente engraçado. Eles se inscrevem porque têm um problema e acreditam que posso ajudá-los a resolvê-lo. Então, vou me apoiar nesse "resolução de problemas" à medida que a internet evolui.

Estou construindo minha audiência para não ter que depender de plataformas que não controlo. 🤓☝️

Uma vez que você constrói uma audiência, é como ter uma mangueira de incêndio. Você pode direcioná-la para um conteúdo, um e-mail ou seu site e atrair atenção exatamente onde deseja.

O ChatGPT substituiu oficialmente o Google Search para mim — aqui está o porquê.

Ter acesso direto a pessoas que conhecem, gostam e confiam em você permite resolver problemas reais, o que naturalmente leva à receita. É uma situação ganha-ganha. A diferença principal é a conexão pessoal.

Seu próximo passo é simples. Possua sua audiência e construa uma relação real com eles. As pessoas fazem negócios com pessoas. Se você fizer isso direito, os usuários não precisarão procurar uma solução; eles já saberão que você é quem pode ajudar. 🤝

Minha Opinião

À risco de soar repetitivo, possua sua audiência.

Prometo que o Google vai ficar bem, mas a IA pode ser prejudicial para nós, então precisamos agir mais cedo do que tarde.

😇 Espero que isso ajude.

P.S. Se você quer mais dicas e truques fáceis e úteis sobre IA, assine minha newsletter gratuita, No Fluff Just Facts. Além disso, você terá uma visão dos bastidores enquanto eu pago minha penitência por não criar conteúdo há dez anos.

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