カンビウムのAIは、廃棄物を木材に変換します

アメリカ全土で、一般的な光景が展開します。木は切り刻まれますが、便利な木材に変わる代わりに、しばしば細断されます。この練習はベン・クリステンセンと正しくありません。ニューメキシコ州のそびえ立つ松の中で育ち、木材産業に深く根ざした家族から来ています - 彼のお父さんは大工であり木工師であり、クリステンセンは常に木を深く尊敬してきました。

クリステンセンによると、この木材廃棄物の背後にある主な犯人は、調整の欠如です。 「ツリーケアサービスを運営している場合、あなたの焦点は次の仕事に到達することに焦点を当てています」と彼はTechCrunchに説明しました。 「丸太を再利用できる場所で迂回するために迂回するだけで、スケジュールに収まりません。」

この無駄な資源で機会を見て、クリステンセンはマリサ・レプカとテオ・フッカーとともにカンビウムを始めました。このスタートアップは、主にソフトウェアを使用してサプライチェーンの接続を合理化するために、チッパーまたは燃焼パイル用の木材を救出します。

Cambiumの大きな引き分けは、ニーズに応じて、企業がより多くの木材を売買するのを支援する能力です。彼らはより良いサービスとより信頼性の高い長期契約を提供します。

彼らがこれを達成する1つの方法は、独自の製品を作成することです。 Cambiumは、通常予測不可能な木材源から一貫性を確保する方法を開発しました。彼らはサプライヤーや工場と協力してこれらの製品を生産し、その後、部屋やボードやスチールケースなどの企業に販売されています。

家具グレードの木材だけを超えて、カンビウムは、マーサーの大衆材、スマートラム、スターリング構造、ヴァーゲン材などの企業と協力して、パネルに形成された一種のエンジニアリング木材である架橋木材も製造しています。

木材を救うだけでは、単なる賢明なビジネスの動きではありません。環境にも適しています。 「1,000ではなく10マイルを輸送するたびに、二酸化炭素排出量を削減します。そして、森の中に立っているすべての木も助けになります」とクリステンセンは指摘しました。

いくつかの大規模な木材会社が市場を管理していますが、残りはかなり散らばっています。 「通常、エンドユーザーに資料を届けるには8〜10のビジネスが必要です」と、CambiumのCEOであるChristensen氏は述べています。

この旅の各段階では、トランザクションがあります。そこからCambiumのソフトウェアが踏み込んでいます。現在、このスタートアップは、ツリーケア会社、トラック企業、製材所など、約350の異なる組織と連携しています。これらの企業のほとんどはまだデジタルになっていません。説得力のある理由がなければ、彼らはそうすることに熱心ではありません。

Cambiumは、ソフトウェアをプッシュするのではなく、ビジネスチャンスに焦点を当てています。 「ウッドソフトウェアで私の叔父を売ろうとすると、あなたはかなり早くぶら下がっているでしょう」とクリステンセンは言いました。 「しかし、あなたが彼に言うなら、「ねえ、私は60日ごとにあなたから4分の4の4分の4のホワイトオークを40,000ボードフィートで購入したい」と彼はすべての耳になり、ペンと紙をつかんで話をします。」

バリューチェーン全体のトランザクションを監視することにより、Cambiumは木材業界の運用に関する豊富なデータを蓄積しています。彼らはこのデータを使用して、従来のペンアンドペーパービジネスがレコードをデジタル化するのに役立つAIを開発しています。

これらのモデルをさらに開発し、プラットフォームを拡大するために、CambiumはVolo Earth Venturesが率いる1850万ドルの資金を獲得しました。その他の投資家には、81のコレクション、同窓生ベンチャー、危険なベンチャー、グラウンドスウェル、Mac Venture Capital、NEA、Rise of the Soma Capital、Tunitas Ventures、Ulu Ventures、Austorey、Woven Earthが含まれます。

現在、Cambiumは顧客へのアクセスを提供することで企業をプラットフォームに誘いますが、Christensenにはより大きな計画があります。彼は、次のバージョンに、これらのビジネスが日常業務を大幅に変更することなく、記録を管理する方法に革命をもたらすことを望んでいます。目的は、彼らが開発しているAIを使用して、電話から情報を引き出し、データベースの正しい場所にスロットすることです。

「この業界の人々がどのように情報を得たいかを理解することはすべてです。トラックを運転しているなら、ラップトップに座っていないのです。テキストや電話が必要です」とクリステンセンは言いました。 「それが私たちが物事をシンプルに保つためにしていることです。」