Runpod達成1.2億美元年經常性收入里程碑,起源於一篇Reddit貼文

根據創辦人鄒驥與帕迪普·辛格接受TechCrunch獨家專訪時透露,四年前推出的AI應用託管平台Runpod已達成1.2億美元的年營收運行率。
這段創業歷程生動展現:打造優質產品並結合天時,如何催生重大成功。
創辦人向TechCrunch透露,他們如何自力更生突破百萬營收大關,在戴爾科技資本合夥人Radhika Malik發現其Reddit貼文後獲得2000萬美元種子輪融資,更因Hugging Face共同創辦人Julien Chaumond使用產品時透過客服聊天主動聯繫,成功爭取到這位關鍵天使投資人。
這一切始於2021年末,當時兩位曾在康卡斯特共事企業開發者的朋友,發現他們的副業已不再令人愉悅。
他們在新澤西州地下室組裝專用電腦設備挖礦以太坊,雖成功產出部分加密貨幣,但坦言收益不足以回收成本。更關鍵的是,隨著備受矚目的「合併」網路升級即將實施,挖礦活動將走向終結。
更甚者,盧表示僅數月後,挖礦過程便變得「枯燥乏味」。
兩人估計說服妻子們合計投入約五萬美元資金。盧與辛格深知維持家庭和諧的關鍵,在於為這些GPU找到高效能的運用途徑。
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舊金山 | 2026年10月13-15日 立即加入候補名單 這些開發者在專業執行機器學習專案後,決定將挖礦設備改造成AI伺服器。這是在ChatGPT問世之前——甚至早於DALL-E 2的誕生。
盧回憶設備改造過程時表示:「我們發現管理這些GPU的軟體堆疊品質極差。」身為開發者,他們意識到這是值得解決的痛點。
如盧所言,Runpod的誕生源於「我們深信在GPU上開發軟體的實際體驗完全不合格」。
至2022年初,他們準備推出這項創舉。Runpod作為人工智慧應用託管平台,以速度為核心優勢,提供可輕鬆配置的硬體(包含自動化設定的無伺服器選項),並整合API、命令列介面等開發工具。
2021年時,他們僅提供少量整合功能,例如支援Jupyter筆記本。接下來的挑戰是尋找測試版使用者。
「身為初創團隊,我們毫無行銷推廣經驗,」盧回憶道:「於是我想,不如試著在Reddit發文吧。」
他們在多個AI主題子版塊發布貼文,提出簡單交換條件:免費使用AI伺服器換取使用者回饋。此策略奏效,吸引眾多測試用戶,其中許多人後來成為付費客戶。短短九個月內,團隊成員紛紛辭去正職工作,營收更突破百萬美元。
自力更生的成長之路
成功帶來新挑戰。「營運六個月後,企業用戶開始表示:『我們想在你們平台運行實際商業應用,但無法依賴設在民宅地下室的伺服器』。」盧解釋道。
這群紐澤西創辦人最初未考慮風險投資,而是透過與資料中心建立收益共享合作夥伴關係來擴充容量——這過程充滿壓力,需要持續的預見力。
辛格指出:「若GPU不足,市場與用戶心態將隨之轉變。當用戶發現資源短缺,便會另尋他處。」
與此同時,他們的用戶群在Reddit和Discord持續擴張,尤其在ChatGPT推出後更顯著。
風險投資機構正積極尋覓投資標的。馬利克透過Reddit發現他們並主動聯繫——這成為團隊首次與創投會面。盧坦言當時不知如何向投資者推銷:「拉迪卡在初次對話中就提供了極大幫助。」她詳解創投評估項目的標準,並承諾保持聯繫。
與此同時,盧專注於建立自給自足的商業模式。「我們近兩年都未接受外部資金,」他回憶道。因此Runpod從未提供免費方案——每項服務都必須自負盈虧,即使利潤微薄。不同於其他從加密貨幣挖礦起家的AI雲端服務,這些創辦人刻意避免負債經營。
至2024年5月,隨著AI應用開發熱潮湧現,他們早期為開發者推出AI託管服務的決策開始展現成效。平台已吸引十萬名開發者,並完成由戴爾與英特爾創投部門共同領投的2000萬美元種子輪融資,知名投資人納特·弗里德曼與朱利安·肖蒙亦參與注資。
此後雖未再募資,但團隊正積極籌備新一輪融資,對公司業務價值能獲得強勁A輪估值深具信心。
如今Runpod服務的開發者已達50萬人,涵蓋個人用戶至年支出達數百萬美元的《財富》500強企業團隊。
其雲端基礎設施橫跨全球31個區域,用戶包含Replit、Cursor、OpenAI、Perplexity、Wix及Zillow等企業。
競爭依然激烈。開發者可選擇主流雲端供應商(AWS、微軟、谷歌),以及CoreWeave和Core Scientific等產業專用方案。
然而Runpod以開發者為核心的平台定位獨樹一幟。他們認為編碼將持續演進而非消亡,程式設計師將轉型為AI代理創建者與操作者。
「我們的願景是成為新一代軟體開發者的基礎平台,」Lu 如此闡述。
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