OpenAI нацеливается на корпоративный рынок с новыми предложениями

В рамках стратегического шага, направленного на сокращение отставания от конкурентов к 2026 году, OpenAI реорганизовала свое руководство, назначив опытного специалиста для руководства продажами ИИ бизнес-клиентам.

Как сообщает The Information со ссылкой на внутреннюю служебную записку, компания назначила Баррета Зофа руководителем отдела продаж ИИ для предприятий.

TechCrunch связался с OpenAI для подтверждения и получения дополнительных подробностей.

Зоф вернулся в OpenAI на прошлой неделе после ухода из Thinking Machine Labs, стартапа в области ИИ, соучредителем которого является бывший технический директор OpenAI Мира Мурати, где он работал соучредителем и техническим директором с октября 2024 года.

Детали его ухода остаются неясными, и ходят спекуляции о том, были ли Зоф и несколько других бывших сотрудников OpenAI уволены или ушли добровольно, возможно, с намерением вернуться в OpenAI.

Ранее Зоф занимал должность вице-президента по посттренинговым выводам в OpenAI с сентября 2022 года по октябрь 2024 года. Теперь он принимает на себя совершенно иную роль и, как ожидается, сыграет важную роль в расширении корпоративного подразделения компании — сегмента, в котором она в настоящее время отстает от конкурентов.

OpenAI представила свой продукт корпоративного уровня ChatGPT Enterprise в 2023 году, более чем на год раньше Anthropic и за несколько лет до выхода Google на рынок. Компания сообщает, что продукт имеет более 5 миллионов бизнес-пользователей и обслуживает таких корпоративных клиентов, как SoftBank, Target и Lowe's.

Билеты на Disrupt 2026: одноразовое предложение

Билеты уже в продаже! Сэкономьте до 680 долларов в рамках этого ограниченного по времени предложения и будьте среди первых 500 зарегистрировавшихся, чтобы получить 50% скидку на пропуск +1. TechCrunch Disrupt собирает ведущих руководителей из Google Cloud, Netflix, Microsoft, Box, a16z, Hugging Face и других компаний для участия в более чем 250 сессиях, посвященных ускорению роста и укреплению вашего конкурентного преимущества. Пообщайтесь с сотнями передовых стартапов и примите участие в специально организованных мероприятиях по нетворкингу, которые способствуют заключению сделок, обмену идеями и вдохновению.

Билеты на Disrupt 2026: одноразовое предложение

Билеты уже в продаже! Сэкономьте до 680 долларов в рамках этого ограниченного по времени предложения и будьте среди первых 500 зарегистрировавшихся, чтобы получить 50% скидку на пропуск +1. TechCrunch Disrupt собирает ведущих руководителей из Google Cloud, Netflix, Microsoft, Box, a16z, Hugging Face и других компаний для участия в более чем 250 сессиях, посвященных ускорению роста и укреплению вашего конкурентного преимущества. Взаимодействуйте с сотнями передовых стартапов и участвуйте в специально разработанных мероприятиях по нетворкингу, которые способствуют заключению сделок, обмену идеями и вдохновению.

Однако его доля рынка сокращается по мере того, как конкуренты набирают обороты.

Anthropic значительно лидирует в секторе крупных языковых моделей для предприятий. Согласно декабрьскому анализу венчурной компании Menlo Ventures (которая сделала существенные инвестиции в Anthropic), лаборатория по исследованию искусственного интеллекта занимает 40 % рынка. В июле рыночная доля стартапа оценивалась в 32 %.

Данные Menlo Ventures показывают, что внедрение Gemini от Google было более последовательным. С момента запуска своего корпоративного решения осенью прошлого года доля Google в использовании LLM для предприятий оставалась относительно стабильной, немного увеличившись с 20% в июле до 21% к концу года.

Напротив, доля рынка использования OpenAI упала с 50% в 2023 году до 27% в конце 2025 года — тенденция к снижению, которая, по-видимому, вызывает беспокойство у компании. В внутреннем меморандуме несколько месяцев назад генеральный директор OpenAI Сэм Альтман специально выразил обеспокоенность тем, что расширение Google Gemini начинает угрожать позициям OpenAI.

В своем блоге в минувшее воскресенье финансовый директор OpenAI Сара Фриар назвала рост предприятия ключевым приоритетом компании в 2026 году.

Впоследствии компания объявила о продлении многолетнего сотрудничества с ServiceNow, предоставив клиентам ServiceNow доступ к моделям OpenAI.