OpenAI cible le marché des entreprises avec de nouvelles offres

Dans le cadre d'une stratégie visant à réduire l'écart avec ses concurrents d'ici 2026, OpenAI a restructuré sa direction et nommé un cadre expérimenté à la tête de ses ventes d'IA aux entreprises.

Comme le rapporte The Information, citant une note interne, la société a nommé Barret Zoph à la tête de sa division commerciale IA pour les entreprises.

TechCrunch a contacté OpenAI pour obtenir confirmation et plus de détails.

M. Zoph a rejoint OpenAI la semaine dernière après avoir quitté Thinking Machine Labs, la start-up spécialisée dans l'IA cofondée par l'ancienne directrice technique d'OpenAI, Mira Murati, où il occupait les fonctions de cofondateur et de directeur technique depuis octobre 2024.

Les détails de son départ restent flous, et l'on spécule sur le fait que M. Zoph et plusieurs autres anciens employés d'OpenAI aient été licenciés ou aient quitté l'entreprise de leur plein gré, peut-être dans l'intention de revenir chez OpenAI.

Auparavant, Zoph occupait le poste de vice-président de l'inférence post-formation chez OpenAI de septembre 2022 à octobre 2024. Il assume désormais un rôle très différent et devrait jouer un rôle déterminant dans l'expansion de la division entreprise de la société, un segment dans lequel elle est actuellement à la traîne par rapport à ses concurrents.

OpenAI a lancé son produit ChatGPT Enterprise destiné aux entreprises en 2023, plus d'un an avant Anthropic et plusieurs années avant l'entrée de Google sur le marché. L'entreprise indique que le produit compte plus de 5 millions d'utilisateurs professionnels et sert des clients tels que SoftBank, Target et Lowe's.

Billets pour Disrupt 2026 : offre unique

Les billets sont désormais disponibles ! Profitez d'une réduction pouvant atteindre 680 $ pendant cette offre à durée limitée, et soyez parmi les 500 premiers inscrits à bénéficier d'une réduction de 50 % sur votre pass +1. TechCrunch Disrupt rassemble des dirigeants de Google Cloud, Netflix, Microsoft, Box, a16z, Hugging Face et d'autres entreprises pour plus de 250 sessions axées sur l'accélération de la croissance et le renforcement de votre avantage concurrentiel. Rencontrez des centaines de startups pionnières et participez à des événements de réseautage sur mesure qui favorisent les transactions, les échanges d'idées et l'inspiration.

Billets Disrupt 2026 : offre unique

Les billets sont désormais disponibles ! Économisez jusqu'à 680 $ grâce à cette offre à durée limitée et faites partie des 500 premiers inscrits pour bénéficier d'une réduction de 50 % sur votre pass +1. TechCrunch Disrupt rassemble des dirigeants de Google Cloud, Netflix, Microsoft, Box, a16z, Hugging Face et d'autres entreprises pour plus de 250 sessions axées sur l'accélération de la croissance et le renforcement de votre avantage concurrentiel. Rencontrez des centaines de startups pionnières et participez à des événements de réseautage sur mesure qui favorisent les transactions, les échanges d'idées et l'inspiration.

Cependant, sa part de marché est en baisse à mesure que ses concurrents gagnent du terrain.

Anthropic domine largement le secteur des modèles linguistiques à grande échelle pour les entreprises. Selon une analyse réalisée en décembre par la société de capital-risque Menlo Ventures (qui a investi massivement dans Anthropic), le laboratoire de recherche en IA détient 40 % des parts de marché. En juillet, la part de marché de la start-up était estimée à 32 %.

Les données de Menlo Ventures indiquent que l'adoption de Gemini de Google a été plus régulière. Depuis le lancement de sa solution d'entreprise à l'automne dernier, la part de Google dans l'utilisation des LLM d'entreprise est restée relativement stable, passant de 20 % en juillet à 21 % à la fin de l'année.

À l'inverse, la part de marché d'OpenAI est passée de 50 % en 2023 à 27 % à la fin de 2025, une tendance à la baisse qui semble inquiéter l'entreprise. Dans une note interne publiée il y a plusieurs mois, le PDG d'OpenAI, Sam Altman, a expressément fait part de ses inquiétudes quant à l'expansion de Google Gemini, qui commence à menacer la position d'OpenAI.

Dans un article de blog publié dimanche dernier, Sarah Friar, directrice financière d'OpenAI, a identifié la croissance de l'entreprise comme une priorité clé pour la société en 2026.

La société a ensuite révélé une collaboration pluriannuelle étendue avec ServiceNow, accordant aux clients de ServiceNow l'accès aux modèles d'OpenAI.