Wiz 投資人深入剖析 Google 這筆 320 億美元的收購案

Google 本週稍早正式完成以 320 億美元收購網路安全公司 Wiz 的交易——這是該公司史上最大的一筆交易，也是迄今為止對風險投資支持的新創公司所進行的最大規模收購。

在 TechCrunch《Equity》播客的最新一集中，Rebecca Bellan、Sean O’Kane 以及我，邀請了 Wiz 最大股東 Index Ventures 的合夥人 Shardul Shah 共同參與討論。 Shah 向我們娓娓道來他與 Wiz 的長期淵源，這段關係甚至早於 Wiz 公司本身——他先前曾投資 Adallom，這家新創公司是由 Wiz 的 Assaf Rappaport、Ami Luttwak 和 Roy Reznik 早先共同創立的。

我們還詢問沙阿，為何他認為這家公司會成為如此具吸引力的收購目標，以及當 Wiz 決定拒絕 Google 的初步報價時，他的反應為何。

「這正是 Wiz，一點也不令人意外，」沙阿表示。「Wiz 正處於三大利好趨勢的交匯點：人工智慧、雲端運算以及資安支出。」

以下是我們對話的節錄，為求篇幅與清晰度已進行編輯。沙阿一開始半開玩笑地指出，我們將這樁收購案稱為「本週交易之一」，可能還低估了其重要性。

夏杜爾·沙阿：我認為這筆交易應該被列為年度交易，甚至十年一遇的交易，而不僅僅是本週交易。我們能調整一下這個說法嗎？謝謝。

但這對業界而言確實意義重大。這是有史以來規模最大的風險投資支持併購案。

蕾貝卡·貝蘭：是的，我們會在後製時處理這個問題。

夏杜爾：更重要的是，Wiz 能成為這家企業並不令人意外。它正處於三大順風趨勢的交匯點：人工智慧、雲端運算以及資安支出。在人工智慧時代，這些都是至關重要的，因為每項工作負載都必須受到保護。 因此，我們能成為最大股東，感到無比自豪。沒錯，我認為這至少是本月最重大的交易。

蕾貝卡：那已經過了多久了？你們最初是什麼時候投資 Wiz 的？因為這絕對是投資者夢寐以求的那種退場方式。

夏杜爾：是六年還是十六年？我們內部也常自問這個問題。大約十年前，我加入了阿薩夫、羅伊和阿米的第一家公司——Adallom——的董事會。因此，我們得以近距離觀察他們如何做出決策、建立信任，以及這些過程隨時間推移如何演變。

當阿薩夫創辦 Wiz 時，他在我的生日當天打電話給我。而我在種子輪融資期間加入了董事會。

安東尼·哈：我們之前在節目中已經討論過這筆交易幾次了，但由於 Wiz 並非一家面向消費者的公司，我想有些讀者對它很熟悉，而有些則不然。 能否請您進一步闡述——除了處於這些關鍵領域的交匯點之外——究竟是什麼讓 Wiz 成為如此具吸引力的投資標的，並在日後成為如此誘人的收購目標？

夏杜爾：在 Index，我們最重視的是「人」。我真心相信，這筆收購的核心就在於「人」。阿薩夫是一位非凡的領導者，能做出高質量的判斷。他對人與市場都有極佳的直覺。 他的兩位共同創辦人——阿米（Ami）和伊農（Yinon [Costica]）——的觀點幾乎總是相互交鋒：阿米目光遠大，伊農則深諳當下，而阿薩夫有能力在任何時刻決定該採納哪一方的意見。羅伊（Roy）則是執行力極強的推手。

他們共同打造了一個充滿信任的環境與文化，使團隊能夠從零開始建立平台，並以無與倫比的速度進軍現有市場領域。

肖恩·奧凱恩：有段有趣的往事——對我們來說尤其有趣，因為幾年前在 Disrupt 大會上，我們曾以此為題向他們追問：當時 Google 曾向這家公司伸出橄欖枝，但 [阿薩夫] 卻實際上拒絕了這筆交易。 在那一刻，對你來說是否是一種肯定？畢竟你深信自己找到了真正值得信賴的夥伴，而且面對如此巨大的潛在退出機會，他仍願意踏出許多人會畏懼的一步？或許當時的規模不如現在大，但相差無幾。

夏杜爾：倒也不盡然。部分原因或許在於我天性不拘一格，外界的認可對我而言並不重要——儘管你將此描述為「本週最佳交易」，這讓我感到些許不安。

我確實曾對創辦人說過，我覺得我對他們的信任，甚至比他們對自己的信任還要深。我為 Index 撰寫的第一篇部落格文章標題是《學會說不》，其實是針對 Audible 的創辦人而寫的。當創辦人做出選擇和決策時，你信任的是這些決策背後的思考過程——也就是他們如何做出決定。 你不會過度關注結果，也不會過度在意是否獲得驗證所涉及的運氣成分。

Rebecca：這點在收購 Wiz 的過程中有多重要？簡而言之，就是讓 Wiz 在從 Google 獲得盡可能多的資源——資金、[Google] 雲端服務的存取權限以及更多資源——的同時，仍能維持自身的領導地位？

夏杜爾：關於你的觀點，或許該向聽眾說明一下：Wiz 致力於保障雲端基礎架構及生產環境中的程式碼安全。他們的大部分客戶都屬於所謂的「零關鍵俱樂部」——這些客戶具備足夠的背景知識，知道該優先處理什麼並付諸行動。 Google 的資源、基礎設施和 AI 人才，讓 Wiz 能夠在延展這項識別能力的同时，同時維持這種以信任與同袍情誼為核心的文化。

安東尼：當我們考量重要的收購案時，它們可能在多個層面產生影響。這些收購不僅能為收購方帶來轉型，也能重塑新創生態系，因為許多人將從中獲益，甚至可能催生出全新的產業與新創公司。

那麼，若將此視為一樁重大收購案，您認為未來幾年內最大的影響會是什麼？

夏杜爾：我認為這一切始於啟發。這為全球創業家開闢了嶄新的可能性想像。這真的很令人振奮，對吧？

我非常自豪，這筆投資將改變這麼多人的生活——這深具意義且令人感到充實。但更重要的是創業者的才華、技能與抱負。因此，我們迫不及待想見證下一代將取得什麼樣的成就。

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