Бывший венчурный инвестор из Founders Fund Сэм Блонд представляет стартап в сфере искусственного интеллекта для продаж, который составит конкуренцию Salesforce

Когда год назад Сэм Блонд ушел с должности венчурного инвестора в Founders Fund — проработав там всего 18 месяцев — он публично заявил, что карьера венчурного инвестора ему не подходит и он возвращается к операционной деятельности.

В эту среду он официально представил свой новый стартап Monaco, выйдя из режима секретности. Он основал компанию совместно со своим братом Брайаном Блондом, также бывшим специалистом по продажам, перешедшим в венчурный бизнес. (Брайан является партнером в Human Capital, а ранее работал в Sutter Hill.) Команду основателей дополняют Абишек Вишванатхан, бывший CPO в Apollo и Qualtrics, и Малай Десаи, бывший старший вице-президент по инженерии в Clari.

Сэм Блонд сообщил TechCrunch, что Monaco привлек в общей сложности 35 миллионов долларов финансирования, включая раунд посевных инвестиций на 10 миллионов долларов и раунд серии A на 25 миллионов долларов. Оба раунда возглавил Founders Fund при участии Human Capital. Компания проводила закрытую бета-тестирование своей платформы продаж на базе ИИ и теперь перешла к открытой бета-версии.

Братья Блонд, обладающие обширными связями (Сэм ранее был руководителем отдела продаж в Brex), также привлекли ряд известных бизнес-ангелов, в том числе основателей Stripe Патрика и Джона Коллисонов, генерального директора Y Combinator Гарри Тана и основателя Greenoaks Capital Нила Мехту.

Что привлекло такую уважаемую группу инвесторов? Monaco выходит на конкурентную арену технологий продаж на базе ИИ с уникальным подходом. Компания не просто предлагает альтернативу традиционным SaaS-решениям на базе ИИ; она также интегрирует опытных профессионалов в области продаж в рабочий процесс ИИ для мониторинга и управления результатами системы.

Стартап ориентирован на компании на стадии посева и серии A, предоставляя набор продуктов, включающий систему управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) на базе ИИ и собственную базу данных для поиска потенциальных клиентов, аналогичную ZoomInfo. Его ИИ-агенты могут разрабатывать и запускать кампании по рассылке электронных писем и составлять черновики писем для последующих контактов, причем все это под контролем экспертов-людей. Платформа также включает такие инструменты, как автоматический записывающий устройство для встреч.

Продукт нацелен на автоматизацию повторяющихся задач в сфере продаж. «Мы можем заменить целые рабочие процессы агентами», — говорит Блонд (на фото выше, третий слева, со своим братом Брайаном, второй слева). Например, Monaco создает базу данных потенциальных клиентов, выявляет нужные контакты в целевых компаниях и определяет оптимальную последовательность взаимодействия. «Мы координируем и выполняем эту последовательность и даже назначаем встречу», — объясняет Блонд.

TechCrunch Founder Summit 2026: билеты в продаже

23 июня в Бостоне более 1100 основателей соберутся на TechCrunch Founder Summit 2026, чтобы провести целый день, посвященный росту, реализации и масштабированию в реальных условиях. Учитесь у основателей и инвесторов, которые сформировали отрасль. Общайтесь с коллегами, проходящими через аналогичные этапы роста. Унесите с собой тактики, которые можно применить сразу же

Сэкономьте до 300 долларов на билете или до 30% при покупке групповых билетов для команд из четырех и более человек.

TechCrunch Founder Summit: билеты в продаже

23 июня в Бостоне более 1100 основателей соберутся на TechCrunch Founder Summit 2026, чтобы провести целый день, посвященный росту, реализации и масштабированию в реальных условиях. Учитесь у основателей и инвесторов, которые сформировали индустрию. Общайтесь с коллегами, проходящими через аналогичные этапы роста. Узнайте о тактиках, которые можно применить сразу

Сэкономьте до 300 долларов на билете или до 30% при покупке групповых билетов для команд из четырех и более человек.

Профессионалы в области продаж, участвующие в процессе, помогают предотвратить «галлюцинации» ИИ, обучают систему особенностям продукта и сами проводят встречи с клиентами — без участия аватаров.

Это выделяет Monaco среди стартапов в сфере продаж с использованием ИИ, поскольку компания фокусируется не на замене человека, а на предоставлении опыта в сфере продаж компаниям на ранней стадии развития, которые еще не готовы нанять полноценную команду.

«Дело в сочетании технологии и сервиса», — подчеркивает Блонд. «Monaco не использует агента, который притворяется торговым представителем, пытающимся что-то продать клиенту».

В настоящее время основным конкурентом Monaco является HubSpot, цены которого более доступны для молодых компаний, чем у гиганта рынка — Salesforce. Блонд не раскрыл цены Monaco, но отметил, что это фиксированная плата, которая в настоящее время снижена, пока продукт находится в бета-версии.

Он прекрасно осознает насыщенность рынка. Только Y Combinator за последние годы выпустил сотни стартапов в сфере продаж, от CRM на базе ИИ до нишевых инструментов. К этому добавляются новые игроки, такие как Attio, Clay и Conversion, а также волна инструментов AI SDR (представителей по развитию продаж), направленных на замену человека, таких как 11x, Artisan и 1mind.

Кроме того, такие устоявшиеся игроки, как Salesforce, HubSpot, Zoho и ZoomInfo, внедряют свои собственные функции искусственного интеллекта и агентурные возможности.

Блонд отмечает, что сегодняшние ведущие платформы были созданы для другой эпохи, и пока ни один новый конкурент не вышел в качестве однозначного победителя.

«Пока что определенно нет такого понятия, как «Cursor для продаж», — говорит он, ссылаясь на популярный инструмент для программирования на базе ИИ. — Но он появится».

Естественно, он надеется, что Monaco займет эту нишу. «В широкой категории технологий для продаж лидером рынка в настоящее время является Salesforce, — заявляет Блонд. — Мы находимся на ранних этапах следующего сдвига платформ, который приведет к появлению нового лидера».

Учитывая жесткую конкуренцию, почему вы решили войти именно в эту сферу после ухода из Founders Fund?

Блонд искренне объясняет, что, учитывая всю его карьеру в сфере продаж, «как основатель без технического образования, я действительно могу создать только один тип технологической компании: компанию, занимающуюся технологиями для продаж».

Ему явно нравится этот путь. В компании работает около 40 человек. Офис, заполненный коллегами-профессионалами в сфере продаж, украшен мотивационными плакатами в стиле Второй мировой войны со слоганами вроде «Спасите стартапы» и «Стройте будущее с Monaco». Там даже есть офисный гонг, который звенит каждый раз, когда ИИ успешно назначает встречу с потенциальным клиентом.