前創始人基金（Founders Fund）風險投資人山姆·布隆德（Sam Blond）推出一家與 Salesforce 抗衡的人工智慧銷售新創公司

一年前，當山姆·布隆德（Sam Blond）辭去創始人基金（Founders Fund）風險投資人一職時——任職僅18個月——他公開表示，風險投資之路並不適合他，他將重返營運崗位。

本週三，他正式將其新創公司 Monaco 從隱密模式中揭開面紗。他與胞弟布萊恩·布隆德（Brian Blond）共同創辦了這家公司，布萊恩同樣是從銷售專業人士轉行成為風險投資人。（布萊恩現為 Human Capital 合夥人，此前曾任職於 Sutter Hill。）創始團隊還包括曾任 Apollo 和 Qualtrics 首席產品官的阿比謝克·維斯瓦納坦（Abishek Viswanathan），以及 Clari 前工程資深副總裁馬萊·德賽（Malay Desai）。

山姆·布隆德向 TechCrunch 透露，Monaco 已獲得總計 3,500 萬美元的融資，包含 1,000 萬美元的種子輪與 2,500 萬美元的 A 輪。Founders Fund 領投這兩輪融資，Human Capital 亦參與投資。該公司此前針對其 AI 銷售平台進行了私有測試版運行，現已轉為公開測試版。

人脈廣闊的布隆德兄弟（Sam 曾任 Brex 銷售主管）還吸引了眾多知名天使投資人加入，包括 Stripe 創辦人 Patrick 和 John Collison、Y Combinator 執行長 Garry Tan，以及 Greenoaks Capital 創辦人 Neil Mehta。

是什麼吸引了這群備受尊崇的投資者？Monaco 正以獨特的方式進軍競爭激烈的 AI 銷售技術領域。它不僅提供了一種原生 AI 的替代方案來取代傳統 SaaS，更將經驗豐富的人類銷售專業人士整合到 AI 工作流程中，以監控並引導系統的輸出。

這家新創公司專注於種子輪及 A 輪階段的企業，提供一套產品組合，包含原生 AI 客戶關係管理（CRM）系統，以及類似 ZoomInfo 的專有潛在客戶開發資料庫。其 AI 代理能設計並執行電子郵件推廣活動，並起草後續跟進內容，所有流程均由人類專家監督。該平台還包含自動化會議記錄工具等功能。

該產品旨在自動化銷售中的重複性任務。「我們能用代理程式取代整個工作流程，」Blond 表示（上圖左起第三位，與其兄長 Brian，左起第二位）。例如，Monaco 會建立潛在客戶資料庫、鎖定目標企業中的正確聯絡人，並決定最佳的聯繫順序。「我們會統籌並執行該流程，甚至安排會議，」Blond 解釋道。

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這些「人機協作」的銷售專業人員能協助防止 AI 產生幻覺、針對產品細節訓練系統，並親自處理實際的客戶會議——全程不使用虛擬化身。

這使 Monaco 在 AI 銷售新創公司中佔據獨特地位，其重點不在於取代人類，而是為尚未準備好聘請完整團隊的早期公司提供經驗豐富的銷售專業知識。

「關鍵在於技術與服務的結合，」Blond 強調。「Monaco 不會使用假扮銷售代表、試圖向客戶推銷的虛擬代理。」

目前，Monaco的主要競爭對手是HubSpot，其定價對新創公司而言比市場巨頭Salesforce更為親民。Blond雖未透露Monaco的具體定價，但指出採用固定費用模式，且在產品處於測試階段期間提供折扣優惠。

他深知市場已趨飽和。僅 Y Combinator 近年就孵化了數百家銷售新創公司，從 AI CRM 到利基工具應有盡有。此外還有 Attio、Clay 和 Conversion 等新進業者，以及一波旨在取代人類的 AI SDR（銷售開發代表）工具，例如 11x、Artisan 和 1mind。

此外，Salesforce、HubSpot、Zoho 和 ZoomInfo 等既有巨頭也都在推出各自的 AI 和自動化功能。

Blond 指出，當今的主流平台是為不同時代所打造的，且尚未有新競爭者脫穎而出成為絕對贏家。

「目前確實還沒有『銷售界的 Cursor』，」他提及這款廣受歡迎的 AI 程式設計工具時說道。「但終將出現。」

他自然希望 Monaco 能擔此重任。「在廣義的銷售科技領域中，Salesforce 是當前的市場領導者，」Blond 表示。「我們正處於下一波平台變革的初期階段，這將催生新的領導者。」

在競爭如此激烈的情況下，為何在離開 Founders Fund 後選擇進軍這個特定領域？

布隆德坦率地解釋道，憑藉其整個職業生涯都在銷售領域的經歷，「作為一名非技術型創辦人，我真正有資格創立的科技公司只有一種：銷售科技公司。」

他顯然樂在其中。這家公司目前僱用約 40 名員工。辦公室裡盡是同為職業銷售人員的同事，牆上掛著二戰風格的激勵海報，標語如「拯救新創企業」和「與 Monaco 共築未來」。甚至還有一座辦公室銅鑼，每當 AI 成功為潛在客戶預約會議時，銅鑼便會響起。