Активно ИИ обеспечивает 22,5 млн. Долл. США для продаж, критических значений AI SDR

Сцена стартапов, занимающихся ИИ-продажами, в наши дни довольно насыщена. Если вы едете из аэропорта в Сан-Франциско, то можете заметить рекламные щиты, которые кричат что-то вроде «Перестаньте нанимать людей» от Artisan или призывают «Нанять Пайпер, ИИ-продавца» от Qualified. Конечно, некоторые из этих стартапов на подъеме, но не всё идет гладко, и некоторые венчурные капиталисты держатся на расстоянии.

Аншул Гупта, сооснователь Actively AI, считает, что ранние версии некоторых инструментов ИИ-продаж немного переоценены. Гупта утверждает, что традиционная модель ИИ-продавцов провалилась, слишком зацикливаясь на «чистом объеме» — это просто попытка охватить как можно больше потенциальных клиентов.

Actively AI, начавшая работу в 2022 году, утверждает, что делает вещи иначе. Они создают индивидуальные модели «рассуждений» для бизнеса, чтобы анализировать данные и определять наиболее перспективных клиентов для таргетинга, подобно тому, что делают лучшие человеческие продавцы.

Это свежий взгляд на использование технологии рассуждений, которая в последнее время стала очень популярной в мире ИИ. Эта техника заставляет модели ИИ продумывать свою логику и перепроверять свою работу.

Actively утверждает, что их подход окупается, хвастаясь тем, что они помогли клиентам, таким как финтех Ramp, увеличить доход на десятки миллионов.

Стартап из Нью-Йорка только что привлек 17,5 миллиона долларов в раунде финансирования серии A от Bain Capital Ventures, о чем они эксклюзивно сообщили TechCrunch. Это в дополнение к 5 миллионам долларов начального раунда от First Round Capital, о котором они ранее не объявляли, что доводит их общее финансирование до 22,5 миллиона долларов.

«Мы называем это ‘GTM-сверхинтеллект’ — подход, основанный на рассуждениях, который не просто автоматизирует или помогает, а активно принимает наилучшие возможные решения для стимулирования роста», — сказал генеральный директор и другой сооснователь Actively Михир Гаримелла в заявлении.

Стартап утверждает, что использует комбинацию собственных моделей и популярных моделей рассуждений от OpenAI и Anthropic для работы своей технологии. Оба основателя получили опыт в области ИИ в Стэнфорде, где Гаримелла погрузился в область, называемую активным обучением, которая тесно связана с рассуждениями и дала название Actively.

Недавний сбор средств Actively показывает, что ажиотаж вокруг моделей рассуждений может распространяться за пределы крупных имен, таких как OpenAI или DeepSeek, на более мелкие стартапы.

Только на прошлой неделе стартап, поддерживаемый YC, привлек 5 миллионов долларов, утверждая, что они создали «движок рассуждений» для сокращения бумажной работы в здравоохранении. Этот стартап, Taxo, заявил, что достиг годового дохода в 1 миллион долларов всего за шесть месяцев. (Actively не раскрыли точные данные о своем ARR, но упомянули, что выросли в десять раз за девять месяцев.)

Пока слишком рано говорить, оправдает ли подход Actively, основанный на рассуждениях, свои обещания, или это будет просто еще один поворот в инструментах ИИ-продаж. В конце концов, технология рассуждений начала набирать обороты только в конце прошлого года с подъемом DeepSeek. Но пока некоторые инвесторы определенно верят в эту идею.