AII는 AI에 2,250 만 달러를 확보합니다. AI SDRS 비평.

AI 영업 대표 스타트업 장면은 요즘 꽤 붐빕니다. 공항에서 샌프란시스코로 들어가다 보면 Artisan의 "인간 고용 멈춰"라거나 Qualified의 "AI SDR Piper 고용" 같은 광고판을 볼 수 있습니다. 일부 스타트업은 순항 중이지만, 모든 게 순조로운 건 아니며, 일부 벤처 자본가는 거리를 두고 있습니다.

Actively AI를 공동 설립한 Anshul Gupta는 일부 AI 영업 도구의 초기 버전이 과대 광고되었다고 생각합니다. Gupta는 전통적인 AI 영업 대표 모델이 "순수한 양"에 너무 집착해 실패했다고 주장합니다. 즉, 가능한 한 많은 잠재 고객에게 접근하는 데만 집중했다는 겁니다.

2022년에 시작한 Actively AI는 다르게 접근한다고 말합니다. 그들은 비즈니스를 위한 맞춤형 "추론" 모델을 만들어 데이터를 분석하고 가장 유망한 타겟을 찾아내며, 이는 최고의 인간 영업 대표가 하는 일을 닮았습니다.

이는 최근 AI 세계에서 큰 인기를 끌고 있는 추론 기술을 활용한 새로운 시도입니다. 이 기술은 AI 모델이 논리를 생각하고 작업을 다시 확인하게 합니다.

Actively는 이 접근법이 성과를 내고 있다고 자랑하며, 핀테크 Ramp 같은 고객이 수천만 달러의 추가 수익을 올리는 데 도움을 주었다고 합니다.

뉴욕 기반의 이 스타트업은 Bain Capital Ventures로부터 1,750만 달러의 시리즈 A 펀딩을 독점적으로 획득했다고 TechCrunch에 밝혔습니다. 이는 이전에 발표하지 않은 First Round Capital의 500만 달러 시드 라운드에 더해 총 2,250만 달러의 자금을 모은 것입니다.

Actively의 CEO이자 공동 설립자인 Mihir Garimella는 성명에서 "우리는 이를 'GTM 초지능'이라고 부릅니다. 단순히 자동화하거나 지원하는 것이 아니라, 성장을 이끄는 최적의 결정을 적극적으로 내리는 추론 중심 접근법입니다"라고 말했습니다.

이 스타트업은 자체 모델과 OpenAI 및 Anthropic의 인기 있는 추론 모델을 혼합해 기술을 구동한다고 밝혔습니다. 두 설립자 모두 스탠퍼드에서 AI 경험을 쌓았으며, Garimella는 추론과 밀접한 관련이 있는 액티브 러닝(active learning) 분야를 탐구해 Actively라는 이름을 지었습니다.

Actively의 최근 펀드레이징은 추론 모델에 대한 관심이 OpenAI나 DeepSeek 같은 대기업을 넘어 소규모 스타트업으로 확산되고 있음을 보여줍니다.

지난주 YC 지원 스타트업이 500만 달러를 확보하며, 의료 서류 작업을 줄이는 "추론 엔진"을 구축했다고 주장했습니다. 그 스타트업 Taxo는 6개월 만에 100만 달러 ARR을 달성했다고 밝혔습니다. (Actively는 정확한 ARR은 공개하지 않았지만, 9개월 동안 10배 성장했다고 언급했습니다.)

Actively의 추론 기반 접근법이 약속대로 성과를 낼지, 아니면 AI 영업 도구의 또 다른 변형에 그칠지는 아직 판단하기 이릅니다. 결국 추론 기술은 작년 말 DeepSeek의 부상으로 본격적으로 주목받기 시작했습니다. 하지만 현재로선 일부 투자자들이 이 아이디어에 확실히 매력을 느끼고 있습니다.