A IA ativamente garante US $ 22,5 milhões para a IA de vendas, critica AI SDRS

A cena de inicialização de representantes de vendas da IA ​​está bem lotada hoje em dia. Se você estiver viajando para São Francisco a partir do aeroporto, poderá vislumbrar outdoors gritando coisas como "Pare de contratar humanos" de Artisan ou pressionando você a "contratar Piper, o AI SDR" da qualificação. Claro, algumas dessas startups estão em um rolo, mas nem tudo é velejador suave, e alguns capitalistas de risco estão mantendo distância.

Anshul Gupta, que co-fundou a IA ativamente, considera que as primeiras versões de algumas ferramentas de vendas de IA estão um pouco exageradas. Gupta argumenta que o modelo tradicional de representantes de vendas de IA fracassou ao fixar muito em "Volume Puro" - se trata de alcançar o maior número possível de clientes em potencial.

A IA ativamente, que começou em 2022, diz que está fazendo as coisas de maneira diferente. Eles estão criando modelos personalizados de "raciocínio" para as empresas analisarem seus dados e identificar as perspectivas mais promissoras de segmentar, como os melhores representantes de vendas humanos.

É uma nova opinião sobre o uso de tecnologia de raciocínio, que tem sido toda a raiva no mundo da IA ​​ultimamente. Essa técnica faz com que os modelos de IA pensem através de sua lógica e verifique novamente seu trabalho.

Afirma ativamente que sua abordagem está valendo a pena, se gabando de que ajudou clientes como a Fintech Ramp Rake em dezenas de milhões em receita extra.

A startup com sede em Nova York conquistou US $ 17,5 milhões em financiamento da série A da Bain Capital Ventures, disseram eles exclusivamente a TechCrunch. Isso está no topo de uma rodada de sementes de US $ 5 milhões da capital da primeira rodada que eles não haviam anunciado antes, elevando seu financiamento total para US $ 22,5 milhões.

"Chamamos isso de 'Superintelligência GTM'-uma abordagem orientada a raciocínio que não apenas automatiza ou auxilia, mas toma ativamente as melhores decisões possíveis para impulsionar o crescimento", disse o CEO e outros co-fundadores do Mihir Garimella, em comunicado.

A startup diz que está usando uma mistura de seus próprios modelos e modelos de raciocínio populares do OpenAI e antropia para alimentar sua tecnologia. Ambos os fundadores conseguiram suas costeletas de IA em Stanford, com Garimella mergulhando em um campo chamado Aprendizagem Ativa, que está intimamente relacionada ao raciocínio e deu o nome ativamente.

A recente angariação de fundos de ativamente mostra que o burburinho em torno de modelos de raciocínio pode estar se espalhando além de grandes nomes como o Openai ou DeepSeek para startups menores.

Na semana passada, uma startup apoiada por YC recebeu US $ 5 milhões, alegando que haviam construído um "mecanismo de raciocínio" para reduzir a documentação da saúde. Essa startup, Taxo, disse que atingiu US $ 1 milhão em ARN em apenas seis meses. (Não derramou ativamente o feijão em seu ARR exato, mas eles mencionaram que cresceram dez vezes em nove meses.)

Ainda é muito cedo para dizer se a abordagem de raciocínio ativamente será entregue conforme prometido, ou se for apenas outra reviravolta nas ferramentas de vendas de IA. Afinal, o raciocínio técnico só começou a decolar no final do ano passado com a ascensão de Deepseek. Mas, por enquanto, alguns investidores estão definitivamente comprando a ideia.