A IA ativamente garante US $ 22,5 milhões para a IA de vendas, critica AI SDRS

A cena de startups de representantes de vendas de IA está bastante cheia hoje em dia. Se você estiver chegando a San Francisco vindo do aeroporto, pode vislumbrar outdoors gritando coisas como "Pare de Contratar Humanos" da Artisan ou incentivando você a "Contratar Piper, o SDR de IA" da Qualified. Claro, algumas dessas startups estão em alta, mas nem tudo é tranquilo, e alguns capitalistas de risco estão mantendo distância.

Anshul Gupta, que co-fundou a Actively AI, acredita que as versões iniciais de algumas ferramentas de vendas de IA são um pouco superestimadas. Gupta argumenta que o modelo tradicional de representante de vendas de IA fracassou por se fixar demais em "volume puro"—isso é, apenas tentar alcançar o maior número possível de clientes potenciais.

A Actively AI, que começou em 2022, diz que está fazendo as coisas de maneira diferente. Eles estão criando modelos de "raciocínio" personalizados para empresas examinarem seus dados e identificarem os prospects mais promissores para abordar, meio como o que os melhores representantes de vendas humanos fazem.

É uma nova abordagem ao usar tecnologia de raciocínio, que tem sido muito popular no mundo da IA ultimamente. Essa técnica faz com que os modelos de IA pensem em sua lógica e verifiquem seu trabalho.

A Actively afirma que sua abordagem está dando frutos, orgulhando-se de ter ajudado clientes como a fintech Ramp a obterem dezenas de milhões em receita extra.

A startup baseada em Nova York acaba de conseguir $17,5 milhões em financiamento de Série A da Bain Capital Ventures, eles contaram exclusivamente ao TechCrunch. Isso se soma a uma rodada de semente de $5 milhões da First Round Capital que eles não haviam anunciado antes, elevando seu financiamento total a $22,5 milhões.

"Nós chamamos isso de 'Superinteligência GTM'—uma abordagem impulsionada por raciocínio que não apenas automatiza ou auxilia, mas toma ativamente as melhores decisões possíveis para impulsionar o crescimento," disse o CEO da Actively e outro co-fundador, Mihir Garimella, em uma declaração.

A startup diz que está usando uma combinação de seus próprios modelos e modelos de raciocínio populares da OpenAI e Anthropic para alimentar sua tecnologia. Ambos os fundadores adquiriram suas habilidades em IA em Stanford, com Garimella mergulhando em um campo chamado aprendizado ativo, que está intimamente relacionado ao raciocínio e deu à Actively seu nome.

A recente captação de recursos da Actively mostra que o entusiasmo em torno dos modelos de raciocínio pode estar se espalhando além de grandes nomes como OpenAI ou DeepSeek para startups menores.

Na última semana, uma startup apoiada pela YC conseguiu $5 milhões, afirmando que construiu um "motor de raciocínio" para reduzir a papelada na área da saúde. Essa startup, Taxo, disse que atingiu $1 milhão de ARR em apenas seis meses. (A Actively não revelou seu ARR exato, mas mencionou que cresceu dez vezes em nove meses.)

Ainda é muito cedo para dizer se a abordagem impulsionada por raciocínio da Actively cumprirá o prometido, ou se será apenas mais uma variação das ferramentas de vendas de IA. Afinal, a tecnologia de raciocínio só começou a decolar no final do último ano com a ascensão da DeepSeek. Mas, por enquanto, alguns investidores estão definitivamente comprando a ideia.