積極的にAIは販売AIの2250万ドルを確保しています、AI SDRS批評

AIセールス担当スタートアップの現場は最近かなり賑わっています。サンフランシスコの空港から市内に向かう途中、Artisanの「人間を雇うのをやめよう」やQualifiedの「AI SDRのPiperを雇おう」といった看板を目にするかもしれません。確かに、これらのスタートアップのいくつかは勢いに乗っていますが、すべてが順風満帆というわけではなく、一部のベンチャーキャピタリストは距離を置いています。

Actively AIを共同創業したAnshul Gupta氏は、一部のAIセールスツールの初期バージョンは少し過剰に宣伝されていると考えています。Gupta氏は、従来のAIセールス担当モデルが「純粋な量」、つまりできるだけ多くの潜在顧客にアプローチすることに過度に注力したことで失敗に終わったと主張しています。

2022年にスタートしたActively AIは、異なるアプローチを取っていると述べています。彼らは、企業が自社のデータを深く掘り下げ、最も有望な見込み客を特定するためのカスタム「推論」モデルを作成しており、これは優秀な人間のセールス担当者が行うことに似ています。

これは、最近AI界で大流行している推論技術を活用した新しい試みです。この技術は、AIモデルが自らの論理を考えて作業を再確認することを可能にします。

Activelyは、このアプローチが成果を上げていると主張し、フィンテック企業のRampなどのクライアントが数千万ドルの追加収益を上げたと自慢しています。

ニューヨークを拠点とするこのスタートアップは、Bain Capital VenturesからシリーズAで1750万ドルの資金調達を獲得したと、TechCrunchに独占的に語りました。これは、以前に公表していなかったFirst Round Capitalからの500万ドルのシードラウンドに加え、総額2250万ドルの資金調達となります。

「私たちはこれを『GTMスーパーインテリジェンス』と呼んでいます。単に自動化や支援をするだけでなく、成長を促進するために最善の意思決定を積極的に行う、推論主導のアプローチです」と、ActivelyのCEOで共同創業者のMihir Garimella氏は声明で述べました。

このスタートアップは、独自のモデルとOpenAIやAnthropicの人気の推論モデルを組み合わせて技術を強化していると述べています。両創業者ともスタンフォードでAIの専門知識を磨き、Garimella氏はアクティブラーニングという分野に深く関与しており、これが推論と密接に関連し、Activelyの名前の由来となっています。

Activelyの最近の資金調達は、推論モデルをめぐる話題がOpenAIやDeepSeekといった大手だけでなく、小規模なスタートアップにも広がっていることを示しています。

先週、YC支援のスタートアップが500万ドルを獲得し、医療書類の削減を目指す「推論エンジン」を構築したと主張しました。そのスタートアップ、Taxoは、わずか6か月で100万ドルの年間経常収益（ARR）を達成したと述べました。（Activelyは正確なARRを明かしませんでしたが、9か月で10倍の成長を遂げたと述べています。）

Activelyの推論を活用したアプローチが約束通りの成果を上げるのか、それともAIセールスツールの単なる別の変化形に終わるのかは、まだ判断するには時期尚早です。結局、推論技術は昨年末にDeepSeekの台頭で本格的に始まったばかりです。しかし、現時点では、一部の投資家がこのアイデアに確実に賛同しています。