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L'IA activement sécurisse 22,5 millions de dollars pour les ventes AI, Critiques AI SDR
La scène des startups de représentants commerciaux IA est assez encombrée ces jours-ci. En arrivant à San Francisco depuis l'aéroport, vous pourriez apercevoir des panneaux publicitaires proclamant des slogans comme « Arrêtez d'embaucher des humains » d'Artisan ou vous incitant à « Embaucher Piper, l'IA SDR » de Qualified. Bien sûr, certaines de ces startups sont en pleine ascension, mais tout n'est pas rose, et certains investisseurs en capital-risque gardent leurs distances.
Anshul Gupta, qui a cofondé Actively AI, estime que les premières versions de certains outils de vente IA sont un peu surestimées. Gupta soutient que le modèle traditionnel de représentant commercial IA a échoué en se concentrant trop sur le « volume pur » — c'est-à-dire contacter autant de clients potentiels que possible.
Actively AI, lancé en 2022, affirme faire les choses différemment. Ils développent des modèles de « raisonnement » personnalisés pour les entreprises afin d'explorer leurs données et identifier les prospects les plus prometteurs à cibler, un peu comme le font les meilleurs représentants commerciaux humains.
C'est une nouvelle approche de l'utilisation de la technologie de raisonnement, qui fait fureur dans le monde de l'IA ces derniers temps. Cette technique permet aux modèles d'IA de réfléchir à leur logique et de vérifier leur travail.
Actively prétend que leur approche porte ses fruits, se vantant d'avoir aidé des clients comme la fintech Ramp à générer des dizaines de millions de revenus supplémentaires.
La startup basée à New York vient de lever 17,5 millions de dollars en financement de série A auprès de Bain Capital Ventures, ont-ils déclaré exclusivement à TechCrunch. Cela s'ajoute à une levée de fonds initiale de 5 millions de dollars auprès de First Round Capital, qu'ils n'avaient pas annoncée auparavant, portant leur financement total à 22,5 millions de dollars.
« Nous appelons cela la "superintelligence GTM" — une approche axée sur le raisonnement qui n'automatise pas seulement ou n'assiste pas, mais prend activement les meilleures décisions possibles pour stimuler la croissance », a déclaré le PDG d'Actively et autre cofondateur, Mihir Garimella, dans une déclaration.
La startup indique qu'elle utilise un mélange de ses propres modèles et de modèles de raisonnement populaires d'OpenAI et Anthropic pour alimenter sa technologie. Les deux fondateurs ont acquis leurs compétences en IA à Stanford, Garimella se spécialisant dans un domaine appelé apprentissage actif, étroitement lié au raisonnement et qui a donné son nom à Actively.
La récente levée de fonds d'Actively montre que l'engouement pour les modèles de raisonnement pourrait se propager au-delà des grands noms comme OpenAI ou DeepSeek vers de plus petites startups.
La semaine dernière, une startup soutenue par YC a obtenu 5 millions de dollars, affirmant avoir construit un « moteur de raisonnement » pour réduire la paperasserie dans le secteur de la santé. Cette startup, Taxo, a déclaré avoir atteint 1 million de dollars de chiffre d'affaires annuel récurrent en seulement six mois. (Actively n'a pas révélé son chiffre d'affaires exact, mais ils ont mentionné une croissance décuplée en neuf mois.)
Il est encore trop tôt pour dire si l'approche d'Actively basée sur le raisonnement tiendra ses promesses ou si elle ne sera qu'une nouvelle variation des outils de vente IA. Après tout, la technologie de raisonnement n'a vraiment commencé à décoller que fin l'année dernière avec l'essor de DeepSeek. Mais pour l'instant, certains investisseurs y croient fermement.
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commentaires (29)
![StephenPerez]()
I'm getting mixed feelings about these AI sales reps... On one hand, $22.5M is serious cash, but the 'stop hiring humans' billboards feel like dystopian humor. Are we really ready to let bots handle all our sales calls? 🤖💸
![HarryNelson]()
真有意思，現在AI銷售新創的廣告這麼張揚啊。『別雇人類』這種標語也太直接了吧，雖然知道是噱頭，但倫理上是不是有點爭議？AI真的能完全替代真人銷售嗎？有點好奇它們在處理複雜人情世故時會怎麼應對🤔
![PaulHill]()
Cool to see Actively AI raising $22.5M, but are AI SDRs really better than humans? I’m skeptical—tech’s awesome, but nothing beats a real convo! 😎
![HarryMartinez]()
This AI sales stuff is wild! $22.5M for Actively AI? That’s a big bet on bots replacing humans. I wonder if these AI SDRs can charm clients like a real salesperson or just spam emails. 😅 Curious to see if they’ll outtalk the competition or crash and burn.
![KeithNelson]()
Actively AI's $22.5M funding is cool, but their AI SDRs? Meh, not impressed. They're trying too hard to replace humans. Sure, they save time, but they lack the personal touch. I'd rather deal with a real person any day. Maybe they'll improve, but for now, it's a pass for me. 🤷♂️
![NicholasSanchez]()
Actively AI가 22.5M 달러를 조달하다니 엄청나네! 그들의 AI SDR을 사용해봤는데 꽤 멋지더라. 하지만 가끔 스크립트를 읽는 느낌이 들어. 나쁘진 않지만 더 자연스럽게 느껴지면 좋겠어. 더 많은 자금으로 더 인간적인 목소리를 만들 수 있을지 몰라. 🤔
La scène des startups de représentants commerciaux IA est assez encombrée ces jours-ci. En arrivant à San Francisco depuis l'aéroport, vous pourriez apercevoir des panneaux publicitaires proclamant des slogans comme « Arrêtez d'embaucher des humains » d'Artisan ou vous incitant à « Embaucher Piper, l'IA SDR » de Qualified. Bien sûr, certaines de ces startups sont en pleine ascension, mais tout n'est pas rose, et certains investisseurs en capital-risque gardent leurs distances.
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C'est une nouvelle approche de l'utilisation de la technologie de raisonnement, qui fait fureur dans le monde de l'IA ces derniers temps. Cette technique permet aux modèles d'IA de réfléchir à leur logique et de vérifier leur travail.
Actively prétend que leur approche porte ses fruits, se vantant d'avoir aidé des clients comme la fintech Ramp à générer des dizaines de millions de revenus supplémentaires.
La startup basée à New York vient de lever 17,5 millions de dollars en financement de série A auprès de Bain Capital Ventures, ont-ils déclaré exclusivement à TechCrunch. Cela s'ajoute à une levée de fonds initiale de 5 millions de dollars auprès de First Round Capital, qu'ils n'avaient pas annoncée auparavant, portant leur financement total à 22,5 millions de dollars.
« Nous appelons cela la "superintelligence GTM" — une approche axée sur le raisonnement qui n'automatise pas seulement ou n'assiste pas, mais prend activement les meilleures décisions possibles pour stimuler la croissance », a déclaré le PDG d'Actively et autre cofondateur, Mihir Garimella, dans une déclaration.
La startup indique qu'elle utilise un mélange de ses propres modèles et de modèles de raisonnement populaires d'OpenAI et Anthropic pour alimenter sa technologie. Les deux fondateurs ont acquis leurs compétences en IA à Stanford, Garimella se spécialisant dans un domaine appelé apprentissage actif, étroitement lié au raisonnement et qui a donné son nom à Actively.
La récente levée de fonds d'Actively montre que l'engouement pour les modèles de raisonnement pourrait se propager au-delà des grands noms comme OpenAI ou DeepSeek vers de plus petites startups.
La semaine dernière, une startup soutenue par YC a obtenu 5 millions de dollars, affirmant avoir construit un « moteur de raisonnement » pour réduire la paperasserie dans le secteur de la santé. Cette startup, Taxo, a déclaré avoir atteint 1 million de dollars de chiffre d'affaires annuel récurrent en seulement six mois. (Actively n'a pas révélé son chiffre d'affaires exact, mais ils ont mentionné une croissance décuplée en neuf mois.)
Il est encore trop tôt pour dire si l'approche d'Actively basée sur le raisonnement tiendra ses promesses ou si elle ne sera qu'une nouvelle variation des outils de vente IA. Après tout, la technologie de raisonnement n'a vraiment commencé à décoller que fin l'année dernière avec l'essor de DeepSeek. Mais pour l'instant, certains investisseurs y croient fermement.
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