L'IA activement sécurisse 22,5 millions de dollars pour les ventes AI, Critiques AI SDR

La scène des startups de représentants commerciaux IA est assez encombrée ces jours-ci. En arrivant à San Francisco depuis l'aéroport, vous pourriez apercevoir des panneaux publicitaires proclamant des slogans comme « Arrêtez d'embaucher des humains » d'Artisan ou vous incitant à « Embaucher Piper, l'IA SDR » de Qualified. Bien sûr, certaines de ces startups sont en pleine ascension, mais tout n'est pas rose, et certains investisseurs en capital-risque gardent leurs distances.

Anshul Gupta, qui a cofondé Actively AI, estime que les premières versions de certains outils de vente IA sont un peu surestimées. Gupta soutient que le modèle traditionnel de représentant commercial IA a échoué en se concentrant trop sur le « volume pur » — c'est-à-dire contacter autant de clients potentiels que possible.

Actively AI, lancé en 2022, affirme faire les choses différemment. Ils développent des modèles de « raisonnement » personnalisés pour les entreprises afin d'explorer leurs données et identifier les prospects les plus prometteurs à cibler, un peu comme le font les meilleurs représentants commerciaux humains.

C'est une nouvelle approche de l'utilisation de la technologie de raisonnement, qui fait fureur dans le monde de l'IA ces derniers temps. Cette technique permet aux modèles d'IA de réfléchir à leur logique et de vérifier leur travail.

Actively prétend que leur approche porte ses fruits, se vantant d'avoir aidé des clients comme la fintech Ramp à générer des dizaines de millions de revenus supplémentaires.

La startup basée à New York vient de lever 17,5 millions de dollars en financement de série A auprès de Bain Capital Ventures, ont-ils déclaré exclusivement à TechCrunch. Cela s'ajoute à une levée de fonds initiale de 5 millions de dollars auprès de First Round Capital, qu'ils n'avaient pas annoncée auparavant, portant leur financement total à 22,5 millions de dollars.

« Nous appelons cela la "superintelligence GTM" — une approche axée sur le raisonnement qui n'automatise pas seulement ou n'assiste pas, mais prend activement les meilleures décisions possibles pour stimuler la croissance », a déclaré le PDG d'Actively et autre cofondateur, Mihir Garimella, dans une déclaration.

La startup indique qu'elle utilise un mélange de ses propres modèles et de modèles de raisonnement populaires d'OpenAI et Anthropic pour alimenter sa technologie. Les deux fondateurs ont acquis leurs compétences en IA à Stanford, Garimella se spécialisant dans un domaine appelé apprentissage actif, étroitement lié au raisonnement et qui a donné son nom à Actively.

La récente levée de fonds d'Actively montre que l'engouement pour les modèles de raisonnement pourrait se propager au-delà des grands noms comme OpenAI ou DeepSeek vers de plus petites startups.

La semaine dernière, une startup soutenue par YC a obtenu 5 millions de dollars, affirmant avoir construit un « moteur de raisonnement » pour réduire la paperasserie dans le secteur de la santé. Cette startup, Taxo, a déclaré avoir atteint 1 million de dollars de chiffre d'affaires annuel récurrent en seulement six mois. (Actively n'a pas révélé son chiffre d'affaires exact, mais ils ont mentionné une croissance décuplée en neuf mois.)

Il est encore trop tôt pour dire si l'approche d'Actively basée sur le raisonnement tiendra ses promesses ou si elle ne sera qu'une nouvelle variation des outils de vente IA. Après tout, la technologie de raisonnement n'a vraiment commencé à décoller que fin l'année dernière avec l'essor de DeepSeek. Mais pour l'instant, certains investisseurs y croient fermement.