AI activamente asegura $ 22.5 millones para la IA de ventas, critica AI SDRS

La escena de las startups de representantes de ventas de IA está bastante saturada estos días. Si llegas a San Francisco desde el aeropuerto, podrías ver vallas publicitarias que proclaman cosas como "Para de contratar humanos" de Artisan o que te instan a "Contrata a Piper, el SDR de IA" de Qualified. Claro, algunas de estas startups están en racha, pero no todo es un camino de rosas, y algunos capitalistas de riesgo se mantienen a distancia.

Anshul Gupta, quien cofundó Actively AI, considera que las primeras versiones de algunas herramientas de ventas de IA están algo sobrevaloradas. Gupta argumenta que el modelo tradicional de representante de ventas de IA ha fracasado al enfocarse demasiado en el "volumen puro"—es decir, en contactar a la mayor cantidad posible de clientes potenciales.

Actively AI, que comenzó en 2022, dice que está haciendo las cosas de manera diferente. Están creando modelos de "razonamiento" personalizados para que las empresas analicen sus datos y identifiquen a los prospectos más prometedores a los que dirigirse, algo parecido a lo que hacen los mejores representantes de ventas humanos.

Es una nueva perspectiva sobre el uso de la tecnología de razonamiento, que ha estado muy en boga en el mundo de la IA últimamente. Esta técnica hace que los modelos de IA piensen a través de su lógica y verifiquen su trabajo.

Actively afirma que su enfoque está dando frutos, presumiendo que ha ayudado a clientes como la fintech Ramp a generar decenas de millones en ingresos adicionales.

La startup con sede en Nueva York acaba de obtener $17.5 millones en una ronda de financiación Serie A de Bain Capital Ventures, según contaron exclusivamente a TechCrunch. Esto se suma a una ronda inicial de $5 millones de First Round Capital que no habían anunciado antes, lo que eleva su financiación total a $22.5 millones.

"Lo llamamos 'Superinteligencia GTM'—un enfoque impulsado por el razonamiento que no solo automatiza o asiste, sino que activamente toma las mejores decisiones posibles para impulsar el crecimiento," dijo el CEO y otro cofundador de Actively, Mihir Garimella, en un comunicado.

La startup dice que está utilizando una combinación de sus propios modelos y modelos de razonamiento populares de OpenAI y Anthropic para impulsar su tecnología. Ambos fundadores adquirieron sus habilidades en IA en Stanford, con Garimella especializándose en un campo llamado aprendizaje activo, que está estrechamente relacionado con el razonamiento y le dio su nombre a Actively.

La reciente recaudación de fondos de Actively muestra que el entusiasmo por los modelos de razonamiento podría estar extendiéndose más allá de grandes nombres como OpenAI o DeepSeek hacia startups más pequeñas.

Solo la semana pasada, una startup respaldada por YC obtuvo $5 millones, afirmando que habían construido un "motor de razonamiento" para reducir el papeleo en el sector sanitario. Esa startup, Taxo, dijo que alcanzó $1 millón en ARR en solo seis meses. (Actively no reveló su ARR exacto, pero mencionaron que han crecido diez veces en nueve meses.)

Aún es demasiado pronto para decir si el enfoque impulsado por el razonamiento de Actively cumplirá lo prometido, o si solo será otro giro en las herramientas de ventas de IA. Después de todo, la tecnología de razonamiento apenas comenzó a despegar a finales del año pasado con el ascenso de DeepSeek. Pero por ahora, algunos inversores definitivamente están comprando la idea.