AI activamente asegura $ 22.5 millones para la IA de ventas, critica AI SDRS

La escena de inicio del representante de ventas de IA está bastante llena en estos días. Si está llegando a San Francisco desde el aeropuerto, puede echar un vistazo a las vallas publicitarias gritando cosas como "dejar de contratar humanos" de artesano o empujarlo a "contratar a Piper, el AI SDR" de calificado. Claro, algunas de estas startups están en racha, pero no todo es una navegación suave, y algunos capitalistas de riesgo mantienen su distancia.

Anshul Gupta, quien cofundó activamente IA, reconoce que las primeras versiones de algunas herramientas de ventas de IA están un poco sobrevaloradas. Gupta argumenta que el modelo tradicional de representantes de ventas de IA ha fracasado al fijar demasiado en el "volumen puro", eso se trata de llegar a tantos clientes potenciales como puedan.

La IA activamente, que comenzó en 2022, dice que está haciendo las cosas de manera diferente. Están creando modelos personalizados de "razonamiento" para que las empresas caven a través de sus datos y identifiquen las perspectivas más prometedoras para apuntar, algo así como lo que hacen los mejores representantes de ventas humanas.

Es una nueva versión del uso de la tecnología de razonamiento, que ha estado de moda en el mundo de la IA últimamente. Esta técnica hace que los modelos de IA piensen en su lógica y verifique su trabajo.

Afirma activamente que su enfoque está dando sus frutos, jactando que ha ayudado a clientes como FinTech Ramp Rake en decenas de millones en ingresos adicionales.

La startup con sede en Nueva York acaba de atrapar $ 17.5 millones en fondos de la Serie A de Bain Capital Ventures, le dijeron a TechCrunch exclusivamente. Eso está en la cima de una ronda de semillas de $ 5 millones del capital de primera ronda que no habían anunciado antes, lo que elevó su financiamiento total a $ 22.5 millones.

"Lo llamamos 'Superinteligencia GTM', un enfoque basado en el razonamiento que no solo automatiza o ayuda, sino que toma las mejores decisiones posibles para impulsar el crecimiento", dijo el CEO y otro cofundador de ACTIVY, Mihir Garimella, en un comunicado.

La startup dice que está utilizando una mezcla de sus propios modelos y modelos de razonamiento populares de Operai y Anthrope para alimentar su tecnología. Ambos fundadores obtuvieron sus habilidades de IA en Stanford, con Garimella sumergiendo en un campo llamado aprendizaje activo, que está estrechamente relacionado con el razonamiento y le dio su nombre activamente.

La reciente recaudación de fondos de Activa muestra que el zumbido en torno a los modelos de razonamiento podría estar extendiéndose más allá de grandes nombres como Operai o Deepseek a nuevas empresas más pequeñas.

La semana pasada, una startup respaldada por YC obtuvo $ 5 millones, alegando que habían construido un "motor de razonamiento" para reducir el papeleo de atención médica. Esa startup, Taxo, dijo que alcanzó los $ 1 millón de ARR en solo seis meses. (Activamente no derramó los frijoles en su ARR exacto, pero mencionaron que han crecido diez veces en nueve meses).

Todavía es demasiado pronto para decir si el enfoque de razonamiento activo se entregará según lo prometido, o si es otro giro en las herramientas de ventas de IA. Después de todo, el razonamiento de la tecnología solo comenzó a despegar a fines del año pasado con el ascenso de Deepseek. Pero por ahora, algunos inversores definitivamente están comprando la idea.