インドにおけるAIブームを受け、企業は収益を犠牲にしてでもユーザーを優先する動きを見せている

インドにおけるAIの普及を加速させようとするテック大手各社の取り組みは、転換点を迎えつつあるかもしれない。各社が無料トライアルを終了し、世界第4位の経済規模を誇るインドを有料加入者の供給源に変えようとしているからだ。

市場調査会社Sensor Towerによると、インドは2025年に生成AIアプリのダウンロード数において世界最大の市場となり、インストール数が前年比207％急増したことで、米国に対するリードをさらに広げた。

OpenAI、Google、Perplexityなどの企業は、価格に敏感なこの市場でユーザー数を伸ばすため、プレミアム機能の無料利用期間を延長して提供した。主要なAI企業もまた、インドが世界的な人工知能ハブとなるための取り組みを支援している。 先週ニューデリーで開催された大規模なAIサミットには、OpenAIのサム・アルトマン氏、Anthropicのダリオ・アモデイ氏、AlphabetのCEOサンダー・ピチャイ氏といったリーダーたちが集結し、世界的なAI競争における同国の影響力の高まりを示すものとなった。

現在、こうした初期のプロモーション活動の一部は終息しつつある。Perplexityは1月、インドの通信事業者Airtelとの提携による「Pro」プランの提供を終了し、OpenAIによるインドでのChatGPT Goの無料アクセスも利用できなくなった。これにより、新たに獲得したユーザーのうち、どれだけが有料加入者に転換するかという点が、より明確に試される局面が訪れる可能性がある。

ダウンロード数は堅調に伸びているものの、TechCrunchに提供されたSensor Towerのデータによると、インドは世界のGenAIアプリダウンロード数の約20％を占めているにもかかわらず、AIアプリの収益に占める割合は不釣り合いなほど低く、アプリ内課金の約1％にとどまっている。これは、業界で最も急成長している市場の一つにおける収益化の難しさを浮き彫りにしている。

データによると、インドにおけるGenAIアプリの普及は2025年を通じて急加速し、ダウンロード数は9月と10月にピークを迎え、前年同月比でそれぞれ約320％、260％の成長率を記録した。しかし、利用の急増は収益の増加に完全には結びつかなかった。 2025年11月と12月、インドにおけるAIアプリのアプリ内課金収益は、前月比でそれぞれ22％および18％減少した。 ChatGPTの収益はさらに急激に落ち込み、11月に5ドル未満の無料版「ChatGPT Go」がリリースされた後の同期間において、それぞれ33％および32％減少した。これは、積極的なプロモーション展開がもたらした短期的な影響を反映している。

ChatGPTは依然としてインドのGenAIアプリ内課金収益の60％以上を占めており、その価格戦略の変化が市場全体の動向に大きな影響を与える可能性がある。

TechCrunch Founder Summitで最大300ドルまたは30％割引

「TechCrunch Founder Summit 2026」には1,000名以上の創業者や投資家が参加し、成長、実行、実社会でのスケールアップに焦点を当てた1日間のイベントが開催されます。業界を牽引してきた創業者や投資家から学び、同様の成長段階にある仲間と交流しましょう。すぐに実践できる具体的な戦術を持ち帰ってください。

本オファーは3月13日までです。

TechCrunch Founder Summitの参加費を最大300ドル（30％）割引

「TechCrunch Founder Summit 2026」には1,000名以上の創業者や投資家が参加し、成長、実行、そして実社会でのスケールアップに焦点を当てた1日間のイベントが開催されます。業界を牽引してきた創業者や投資家から学び、同様の成長段階にある仲間とつながり、すぐに実践できる戦術を持ち帰ってください。

キャンペーンは3月13日まで。

Sensor Towerは、プロモーション活動に加え、昨年インドでGenAIアプリの採用が急増した要因として、DeepSeek、Grok、Meta AIといったプラットフォームの登場をはじめとする新製品のリリースや、ChatGPT、Gemini、Claude、Perplexityなどの主要チャットボットの機能強化が相まってきたことを挙げています。 AI生成コンテンツへの関心が爆発的に高まったことも普及を後押しし、2025年にインドでダウンロード数トップ20に入ったGenAIアプリの7つが、コンテンツ作成・編集ツールでした。

ユーザー数の急増も同様に顕著だった。Sensor Towerによると、2025年時点で、主要なAIアシスタントアプリの全世界ユーザーベースのうち、インドが約19％を占め、10％の米国を上回った。 月間アクティブユーザー数ではChatGPTが引き続きインド市場を支配しているが、GoogleのGeminiやPerplexityなどの競合他社も、プロモーションキャンペーンをきっかけに急成長を遂げている。Sensor Towerの以前のデータによると、ChatGPTは2025年にインドおよび世界で最もダウンロードされたGenAIアプリであった。 今月初め、OpenAIのCEOは、同チャットボットのインドにおける週間アクティブユーザー数が1億人を超えたと述べた。

Sensor Towerのインサイトアナリスト、スネハ・パンディ氏は、インドでのプロモーション展開は、価格に非常に敏感な市場における価格障壁を低減しようとするAI企業による広範な戦略を反映しており、無料利用期間が終了した後も、初期のユーザー獲得とエンゲージメントが長期的な定着率の向上につながることを期待していると述べた。

インドの魅力は、その膨大なデジタルユーザー基盤にある。同国には10億人以上のインターネットユーザーと約7億人のスマートフォン所有者がおり、世界的に見てもAIサービスにとって最大級の潜在市場の一つであり、ユーザー拡大に向けた重要な戦場となっている。

とはいえ、インドにおけるユーザーのエンゲージメントは、より成熟した市場にはまだ及ばない。センサー・タワーによると、2025年、米国の主要AIチャットボットアプリのユーザーは、インドのユーザーに比べて週あたりの利用時間が約21％長く、平均セッション数も17％多かった。

「ユーザーがこれらのプラットフォームに深く溶け込むにつれて、AIアプリ内の収益は有意義ながらも緩やかな改善が見込まれるため、持続的なエンゲージメントが極めて重要になる」と、パンディ氏はTechCrunchに語った。

同氏はさらに、インドのユーザー層は若く、価格に敏感であるため、価格面での圧力は引き続き高まる見込みであり、長期的なユーザー維持のためには、低価格プラン、通信キャリアとのバンドル、およびマイクロトランザクションモデルが重要になると付け加えた。

Sensor Towerによると、2026年に入ってからもChatGPTはインド市場で圧倒的なリーダーの座を維持しており、1月の月間アクティブユーザー数は1億8000万人に達した。これに続き、GoogleのGeminiが1億1800万人、Perplexityが1900万人、Meta AIが1200万人となっている。 これらの数字は、インドにおけるAI市場の潜在規模の大きさと、急速なユーザー普及を持続的な収益へと転換するという企業にとっての課題が深刻化していることを浮き彫りにしている。

Google、OpenAI、Perplexityは、コメントの要請に対して回答しなかった。