Мистраль фокусируется на бизнес -операциях

Сотни глав государств, руководителей технологических компаний и лидеров некоммерческих организаций собрались в Париже на Саммит действий в области искусственного интеллекта. На этой неделе французский стартап в области ИИ Mistral, похоже, привлекает к себе основное внимание. В деловых терминах можно сказать, что Mistral пользуется сильным попутным ветром.

Mistral выделяется на европейской сцене ИИ. Изначально он вызвал ажиотаж благодаря своим впечатляющим моделям с открытым весом, а благодаря шумихе вокруг больших языковых моделей (LLM), генеративного ИИ и подхода с открытым исходным кодом, он быстро привлек более $1 миллиарда. Но за последние несколько месяцев его звезда немного померкла, особенно на фоне событий с LLM-стартапами в США.

OpenAI привлекла колоссальные $18 миллиардов и, возможно, скоро добавит к этому еще $40 миллиардов, в то время как Anthropic обеспечила около $8 миллиардов. Тем временем китайские конкуренты, такие как DeepSeek, выпустили модели с открытым весом, которые превосходят Mistral. Mistral не смог превзойти DeepSeek или перефинансировать своих американских конкурентов, но Саммит действий в области ИИ пришелся как нельзя кстати, чтобы изменить нарратив вокруг французского стартапа.

Теперь Mistral переходит к делу.

«Мы прошли путь от научной компании, сосредоточенной на создании самых мощных моделей для ноутбуков, до компании, которая теперь предоставляет решения для предприятий, разрабатывает пользовательские приложения и повышает производительность работников», — сказал соучредитель и генеральный директор Mistral Артур Менш на саммите.

На прошлой неделе компания запустила Le Chat на iOS и Android, ИИ-ассистента, ориентированного как на потребителей, так и на бизнес. А на этой неделе он получает значительную поддержку от ведущих французских политиков.

«Скачивайте Le Chat, созданный Mistral, вместо ChatGPT от OpenAI или чего-то другого», — призвал президент Франции Эммануэль Макрон в телевизионном интервью в воскресенье вечером. «Мы хотим, чтобы они инвестировали во Францию и развивали партнерства. Когда вы скачиваете его, вы поддерживаете европейского чемпиона, французского чемпиона. Вы создаете рабочие места здесь, но также делаете их сильнее. И это то, что называется суверенитетом».

Le Chat в настоящее время является самым скачиваемым приложением для iOS во Франции, но в других европейских странах он не так популярен. В Германии он занимает 66-е место, а в Испании, Италии и Великобритании не входит даже в топ-100.

Обновленный фокус на корпоративный рынок

Но Mistral не ставит все на потребительский рынок. Компания сосредотачивается на получении доходов от корпоративных клиентов, и парижское мероприятие стало платформой для демонстрации прогресса Mistral в этой области.

«Мы сотрудничаем с France Travail [национальным агентством по трудоустройству]. Они теперь используют наши технологии, чтобы помочь соискателям легче находить и получать доступ к вакансиям», — сказал Менш в телевизионном интервью TF1 в воскресенье. «Мы также сотрудничаем с Veolia для повышения эффективности их очистных сооружений, чтобы они могли в реальном времени отслеживать происходящее».

На Саммите действий в области ИИ Джон Элканн, председатель Stellantis, объявил о широком партнерстве с Mistral. «Мы уже делаем многое вместе внутри нашей организации», — сказал Элканн.

К концу года производитель автомобилей, стоящий за Peugeot, Citroën, Fiat и Jeep, обновит свое мобильное приложение, заменив руководство пользователя на ИИ-ассистента, работающего на базе Mistral. Это только начало того, что может стать значительным сотрудничеством.

«В будущем мы считаем, что водители будут запрашивать информацию и управлять автомобилем через искусственный интеллект, через веб-соединения, но также через встроенные устройства, работающие на периферии, которые более эффективны, имеют низкую задержку и могут управляться голосом», — объяснил Менш.

Mistral также сотрудничает с Helsing, европейской оборонной компанией, работающей над ударными дронами и электронными компонентами для истребителей. В этом случае Mistral разрабатывает новые модели «Vision-Language-Action», вероятно, предназначенные для работы на периферийных устройствах.

На данный момент у Mistral есть несколько козырей для корпоративных клиентов.

Mistral позволяет развертывать Le Chat в вашей среде с пользовательскими моделями и интерфейсом. Если вы работаете в обороне или банковском секторе, вам может потребоваться развернуть ИИ-ассистента на месте, что в настоящее время невозможно с ChatGPT Enterprise или Claude Enterprise.

Mistral также предлагает свои передовые модели через API, который разработчики могут использовать в своих приложениях.

Сотрудничество с Helsing доказывает важность наличия европейского чемпиона в области ИИ. Теперь вопрос в том, сможет ли Mistral убедить другие европейские страны полагаться на европейского поставщика.

«Mistral — это шанс Европы, и у нас только один шанс. Все должны работать с Mistral», — сказал Николя Дюфурк, генеральный директор Bpifrance, который также является ранним акционером французского ИИ-стартапа. Дюфурк добавил, что ему нужно, чтобы Mistral генерировал €500 миллионов выручки в 2025 году ($515 миллионов по текущему обменному курсу).

Это был бы огромный скачок по сравнению с выручкой 2024 года, которая, по данным нескольких источников, составила лишь десятки миллионов евро.

Впереди есть и другие вызовы из-за фрагментации европейского рынка. Несколько участников Саммита действий в области ИИ выразили скептицизм относительно готовности других европейских стран делать ставку на французского игрока.

Тем временем компания из Парижа также хочет контролировать свою судьбу в плане инфраструктуры. Ее генеральный директор объявил о планах инвестировать «миллиарды» в центр данных для ИИ. «Мы сделаем свою часть и инвестируем несколько миллиардов евро в кластер в Эссоне, чтобы мы могли обучать еще более эффективные системы за несколько месяцев», — сказал Менш.

Детали пока скудны. Неясно, будет ли Mistral сотрудничать с третьей стороной для финансирования центра данных или привлекать новый раунд финансирования для его строительства самостоятельно.

В последнем случае Mistral может обратиться к Cerebras, американской ИИ-компании, специализирующейся на быстром выводе, которая уже работает с Mistral для ускорения ответов своего чат-бота Le Chat.

Большая часть доходов Cerebras в настоящее время поступает от эмиратской ИИ-холдинговой компании G42. Поскольку конкуренция между США и Китаем накаляется, Mistral может искать третий путь, независимый от крупных американских технологических компаний и китайского капитала. Может ли это означать поиск денег на Ближнем Востоке?

Читайте полное освещение Саммита действий в области искусственного интеллекта в Париже.

TechCrunch имеет новостную рассылку, посвященную ИИ! Подпишитесь здесь, чтобы получать ее в свой почтовый ящик каждую среду.