Mistral은 비즈니스 운영에 중점을 둡니다

수백 명의 국가 원수, 기술 CEO, 비영리 단체 리더들이 파리에서 열린 인공지능 행동 정상회의에 모였습니다. 이번 주, 프랑스 AI 스타트업 Mistral이 주목을 받고 있는 것 같습니다. 비즈니스 용어로 말하자면, Mistral은 꽤 강한 순풍을 타고 있다고 할 수 있습니다.

Mistral은 유럽 AI 분야에서 두각을 나타냈습니다. 처음에는 인상적인 오픈 웨이트 모델로 주목받았으며, 대형 언어 모델(LLM), 생성형 AI, 그리고 오픈소스 접근 방식 덕분에 빠르게 10억 달러 이상을 모금했습니다. 하지만 지난 몇 달 동안, 특히 미국의 LLM 스타트업들과 비교했을 때 그 빛이 다소 흐려졌습니다.

OpenAI는 무려 180억 달러를 모금했으며, 곧 추가로 400억 달러를 모을 가능성이 있습니다. 한편, Anthropic은 약 80억 달러를 확보했습니다. 반면, DeepSeek과 같은 중국 경쟁자들은 Mistral의 모델을 능가하는 오픈 웨이트 모델을 출시했습니다. Mistral은 DeepSeek을 이기거나 미국 경쟁자들을 제치지 못했지만, AI 행동 정상회의는 프랑스 스타트업에 대한 이야기를 바꿀 적절한 시점에 열렸습니다.

이제 Mistral은 본격적으로 사업에 나서고 있습니다.

"우리는 노트북을 위한 가장 강력한 모델을 만드는 데 초점을 맞춘 과학 회사에서 이제 기업에 솔루션을 제공하고, 맞춤형 애플리케이션을 구축하며, 근로자 생산성을 높이는 회사로 전환했습니다,"라고 Mistral의 공동 창립자이자 CEO인 Arthur Mensch가 정상회의에서 말했습니다.

지난주, 이 회사는 소비자와 기업 모두를 겨냥한 AI 어시스턴트 Le Chat을 iOS와 Android에서 출시했습니다. 그리고 이번 주, 프랑스 최고 정책 입안자들로부터 큰 지원을 받고 있습니다.

"OpenAI의 ChatGPT나 다른 것 대신 Mistral이 만든 Le Chat을 다운로드하세요,"라고 에마뉘엘 마크롱 프랑스 대통령이 일요일 저녁 TV 인터뷰에서 촉구했습니다. "우리는 그들이 프랑스에 투자하고 파트너십을 발전시키길 원합니다. 다운로드하면 유럽 챔피언, 프랑스 챔피언을 지원하는 것입니다. 여러분은 여기서 일자리를 창출하고, 그들을 더 강하게 만들고 있습니다. 이것이 바로 주권에 관한 것입니다."

Le Chat은 현재 프랑스에서 가장 많이 다운로드된 iOS 앱이지만, 다른 유럽 시장에서는 그만큼 인기를 끌지 못하고 있습니다. 독일에서는 66위에 랭크되어 있으며, 스페인, 이탈리아, 영국에서는 상위 100위 안에 들지 못했습니다.

기업 시장에 대한 새로운 집중

하지만 Mistral은 소비자 시장에만 모든 것을 걸지 않습니다. 이 회사는 기업 고객들로부터 수익을 창출하는 데 초점을 맞추고 있으며, 파리 행사는 Mistral이 이 분야에서의 진전을 보여줄 플랫폼이 되었습니다.

"우리는 프랑스 국립 고용 기관인 France Travail과 파트너십을 맺었습니다. 그들은 이제 우리의 기술을 사용해 구직자들이 일자리 목록을 더 쉽게 찾고 접근할 수 있도록 돕고 있습니다,"라고 Mensch가 일요일 TF1과의 TV 인터뷰에서 말했습니다. "또한 Veolia와 파트너십을 맺어 그들의 폐수 처리 플랜트의 효율성을 개선하여 실시간으로 상황을 모니터링할 수 있도록 했습니다."

AI 행동 정상회의에서 Stellantis의 회장인 John Elkann은 Mistral과의 광범위한 파트너십을 발표했습니다. "우리는 이미 조직 내에서 많은 일을 함께하고 있습니다,"라고 Elkann이 말했습니다.

올해 말까지 Peugeot, Citroën, Fiat, Jeep을 제조하는 이 자동차 제조사는 모바일 앱을 업데이트하여 사용 설명서를 Mistral 기반의 AI 어시스턴트로 대체할 것입니다. 이는 중요한 관계의 시작에 불과합니다.

"앞으로 나아가면서, 우리는 운전자들이 인공지능을 통해 정보를 요청하고, 웹 연결을 통해 차량을 제어하거나, 에지에서 실행되는 임베디드 디바이스를 통해 더 효율적이고 낮은 지연 시간을 가지며 음성으로 제어할 수 있을 것이라고 생각합니다,"라고 Mensch가 설명했습니다.

Mistral은 또한 공격용 드론과 전투기용 전자 부품을 연구하는 유럽 방산 회사 Helsing과 파트너십을 맺고 있습니다. 이 경우, Mistral은 에지 디바이스에서 실행될 가능성이 높은 새로운 "Vision-Language-Action 모델"을 개발하고 있습니다.

현재 Mistral은 기업 고객들을 위한 몇 가지 비장의 카드를 가지고 있습니다.

Mistral은 맞춤형 모델과 사용자 인터페이스를 통해 사용자의 환경에 Le Chat을 배포할 수 있도록 합니다. 방산이나 은행업에 종사한다면, ChatGPT Enterprise나 Claude Enterprise로는 현재 불가능한 온프레미스 AI 어시스턴트 배포가 필요할 수 있습니다.

Mistral은 또한 개발자들이 자체 애플리케이션에서 사용할 수 있는 API를 통해 프론티어 모델을 제공합니다.

Helsing과의 파트너십을 통해 Mistral은 유럽 AI 챔피언의 중요성을 증명하고 있습니다. 이제 문제는 Mistral이 다른 유럽 국가들이 유럽 제공업체에 의존하도록 설득할 수 있느냐입니다.

"Mistral은 유럽의 기회이며, 우리는 단 한 번의 기회만 가집니다. 모두가 Mistral과 협력해야 합니다,"라고 프랑스 AI 스타트업의 초기 주주이기도 한 Bpifrance의 CEO Nicolas Dufourcq가 말했습니다. 그는 Mistral이 2025년에 5억 유로(현재 환율로 약 5억 1,500만 달러)의 매출을 창출해야 한다고 덧붙였습니다.

이는 여러 소식통에 따르면 2024년 매출이 수천만 유로에 불과했던 것에서 큰 도약이 될 것입니다.

유럽 시장의 분열로 인해 앞으로 다른 도전 과제들이 있습니다. AI 행동 정상회의에 참석한 여러 사람들은 다른 유럽 국가들이 프랑스 기업에 베팅할 의지가 있는지에 대해 회의적인 태도를 보였습니다.

한편, 파리에 본사를 둔 이 회사는 인프라에 있어서도 운명을 스스로 통제하고자 합니다. CEO는 AI 데이터 센터에 "수십억"을 투자할 계획을 발표했습니다. "우리는 우리의 역할을 다하고, Essonne에 클러스터에 수십억 유로를 투자하여 몇 달 안에 훨씬 더 효율적인 시스템을 훈련시킬 수 있도록 할 것입니다,"라고 Mensch가 말했습니다.

이 부분에 대한 세부 사항은 아직 부족합니다. Mistral이 데이터 센터를 자금 조달하기 위해 제3자와 파트너십을 맺을지, 아니면 자체적으로 데이터 센터를 구축하기 위해 새로운 자금 조달 라운드를 모집할지는 불분명합니다.

후자의 경우, Mistral은 이미 챗봇 제품 Le Chat의 응답 속도를 높이기 위해 협력하고 있는 빠른 추론에 전문화된 미국 AI 회사 Cerebras를 고려할 수 있습니다.

현재 Cerebras의 매출 대부분은 에미리트 AI 홀딩 회사 G42에서 나옵니다. 미국과 중국 간의 경쟁이 치열해지면서, Mistral은 미국 대형 기술 회사와 중국 자본에서 독립된 제3의 길을 모색할 수 있습니다. 이는 중동에서 자금을 찾는 것을 의미할까요?

파리에서 열린 인공지능 행동 정상회의에 대한 전체 보도를 읽어보세요.

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