Mistral se concentre sur les opérations commerciales

Des centaines de chefs d'État, de PDG de technologie et de chefs à but non lucratif se sont réunis à Paris pour le Sommet de l'action de l'intelligence artificielle. Cette semaine, la startup de l'IA française Mistral semble voler le spectacle. En termes commerciaux, nous dirions Mistral sur des vents de queue assez forts.

Mistral a été une vedette de la scène européenne de l'IA. Il a initialement fait des vagues avec ses impressionnants modèles de poids ouvert, et grâce au buzz autour des modèles de grande langue (LLM), à une IA générative et à son approche open source, il a rapidement recueilli plus de 1 milliard de dollars. Mais au cours des derniers mois, son étoile s'est un peu dirigée, surtout avec ce qui se passe avec les startups LLM aux États-Unis

Openai a recueilli 18 milliards de dollars et pourrait bientôt ajouter 40 milliards de dollars supplémentaires à cela, tandis qu'Anthropic a obtenu environ 8 milliards de dollars. Pendant ce temps, des concurrents chinois comme Deepseek ont ​​publié des modèles ouverts qui surpassent Mistral. Mistral ne pouvait pas battre Deepseek ou outrace ses rivaux américains, mais le sommet de l'action de l'IA est venu au bon moment pour déplacer le récit autour de la startup française.

Maintenant, Mistral se met aux affaires.

"Nous sommes passés d'une entreprise scientifique axée sur la création des modèles les plus forts d'ordinateurs portables à celui qui fournit maintenant des solutions aux entreprises, la création d'applications personnalisées et la productivité des travailleurs", a déclaré le co-fondateur et PDG de Mistral, Arthur Mensch au sommet.

La semaine dernière, la société a lancé Le Chat sur iOS et Android, un assistant d'IA destiné aux consommateurs et aux entreprises. Et cette semaine, cela obtient un coup de pouce majeur des meilleurs décideurs français.

"Allez télécharger Le Chat, qui est fait par Mistral, au lieu de Chatgpt par Openai ou autre chose", a déclaré le président français Emmanuel Macron dans une interview télévisée dimanche soir. "Nous voulons qu'ils investissent en France et développent des partenariats.

Le Chat est actuellement l'application iOS la plus téléchargée en France, mais elle ne se fait pas aussi bien sur d'autres marchés européens. Il est classé n ° 66 en Allemagne et ne fait même pas le top 100 en Espagne, en Italie et au Royaume-Uni

Focus renouvelée sur le marché des entreprises

Mais Mistral ne met pas tous ses œufs dans le panier de consommation. L'entreprise se concentre sur la fabrication de l'argent des clients d'entreprise, et l'événement Paris est devenu une plate-forme pour Mistral pour présenter ses progrès dans ce domaine.

"Nous nous sommes associés à la France Travail [la National Employment Agency]. Ils utilisent désormais nos technologies pour aider les demandeurs d'emploi à trouver et à accéder plus facilement aux listes d'emplois", a déclaré Mensch dans une interview télévisée avec TF1 dimanche. "Nous avons également établi un partenariat avec Veolia pour améliorer l'efficacité de leurs usines d'eaux usées, afin qu'ils puissent surveiller ce qui se passe en temps réel."

Lors du sommet de l'action de l'IA, John Elkann, président de Stellantis, a annoncé un large partenariat avec Mistral. "Nous faisons déjà beaucoup de choses ensemble au sein de notre organisation", a déclaré Elkann.

À la fin de l'année, le constructeur automobile derrière Peugeot, Citroën, Fiat et Jeep mettra à jour son application mobile pour remplacer le manuel du propriétaire par un assistant IA alimenté par Mistral. Ce n'est que le début de ce qui pourrait être une relation significative.

"Au fur et à mesure que nous avançons, nous pensons que les conducteurs demanderont des informations et contrôleront le véhicule via l'intelligence artificielle, via des connexions Web, mais aussi via des appareils intégrés qui fonctionnent sur le bord, qui sont plus efficaces, ont une faible latence et peuvent être contrôlés par la voix", a expliqué Mensch.

Mistral s'associe également à Helsing, une entreprise européenne de défense travaillant sur des drones de grève et des composants électroniques pour les avions de chasse. Dans ce cas, Mistral développe de nouveaux "modèles d'action visuelle" susceptibles de fonctionner sur des appareils Edge.

Pour l'instant, Mistral a quelques astuces dans sa manche pour les clients d'entreprise.

Mistral vous permet de déployer Le Chat dans votre environnement avec des modèles personnalisés et une interface utilisateur personnalisée. Si vous êtes en défense ou en banque, vous devrez peut-être déployer un assistant AI sur site, ce qui n'est actuellement pas possible avec ChatGpt Enterprise ou Claude Enterprise.

Mistral propose également ses modèles Frontier via une API que les développeurs peuvent utiliser dans leurs propres applications.

Avec le partenariat Helsing, Mistral prouve l'importance d'avoir un champion européen de l'IA. Maintenant, la question est de savoir si Mistral peut convaincre d'autres pays européens de compter sur un fournisseur européen.

"Mistral est la chance de l'Europe, et nous n'avons qu'une seule chance. Tout le monde doit travailler avec Mistral", a déclaré Nicolas Dufourcq, PDG de Bpifrance, qui est également un premier actionnaire de la startup française de l'IA. Dufourcq a ajouté qu'il avait besoin de Mistral pour générer 500 millions d'euros de revenus en 2025 (515 millions de dollars aux taux de change actuels).

Ce serait un énorme saut des revenus de 2024, qui, selon plusieurs sources, ne faisait que des dizaines de millions d'euros.

Il y a d'autres défis à venir en raison de la fragmentation du marché européen. Plusieurs participants du sommet de l'action de l'IA ont exprimé un scepticisme quant à la volonté d'autres pays européens de parier sur un joueur français.

Pendant ce temps, la société basée à Paris veut également contrôler son destin en ce qui concerne les infrastructures. Son PDG a annoncé son intention d'investir des "milliards" dans un centre de données d'IA. "Nous allons faire notre part et investir plusieurs milliards d'euros dans un cluster à Essonne, afin que nous puissions former des systèmes encore plus efficaces en quelques mois", a déclaré Mensch.

Les détails sont encore rares sur ce front. Il n'est pas clair si Mistral s'associera à un tiers pour financer le centre de données ou lever un nouveau tour de financement pour en construire un lui-même.

Dans ce dernier cas, Mistral pourrait se tourner vers Cerebras, une entreprise américaine d'IA spécialisée dans une inférence rapide qui fonctionne déjà avec Mistral pour accélérer les réponses de son produit Chatbot, Le Chat.

La majorité des revenus de Cerebras proviennent actuellement de la société de portefeuille Emirati AI G42. Alors que la concurrence se réchauffe entre les États-Unis et la Chine, Mistral pourrait chercher un troisième chemin, indépendant des grandes entreprises technologiques américaines et des capitaux chinois. Cela pourrait-il signifier chercher de l'argent au Moyen-Orient?

Lisez notre couverture complète du sommet de l'action de l'intelligence artificielle à Paris.

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