スノーフレークの60億ドル規模のAWSへの投資が、AIコンピューティング戦争における社内CPU争いを引き起こす

5月27日、クラウドデータストレージのリーダー企業であるSnowflakeは、AWS（Amazon Web Services）と総額60億米ドル規模の5年間の戦略的提携を発表した。この提携は単なる長期インフラ契約にとどまらず、両テクノロジー大手間のAIコンピューティングアーキテクチャをめぐる深い連携を意味している。

その1、驚異的な数字の背景：過去14年分の売上高に相当する契約

60億ドルという契約額は衝撃的だ。2012年の創業以来、SnowflakeはAWS Marketplaceを通じて約70億ドル相当のクラウドサービスを販売してきた。つまり、この新たな契約は、過去14年間にSnowflakeがAWS上で生み出した全収益の85％近くに相当する。

この急増の背景には、AIに対する企業の支出拡大がある。2025年だけで、Snowflakeの顧客によるAWS上のクラウド利用額は倍増し、20億ドルに達した。

第二に、主要な推進要因：AIが「トレーニング」から「自動化」へ移行

この成長の原動力となっているのは、Snowflakeの主要なAIツールであるCortex AIです。Snowflakeは企業データの中心的なハブとして機能し、ユーザーはCortexを通じて自然言語でデータベースをクエリしたり、分析レポートを生成したりすることができます。

しかし、AIアプリケーションが単純なモデルトレーニングの域を超え、日常的な利用やAI主導の自動化へと移行するにつれ、コンピューティングへの要求は根本的に変化しました：

GPUはトレーニングと推論を担当

CPUは大規模なエージェントロジックと支援タスクを管理

エンタープライズAIが拡大するにつれ、CPUのワークロードは指数関数的に増加し、高性能かつコスト効率の高いプロセッサへの需要を牽引しています。

3. 戦略的転換：Gravitonチップがクラウド競争を再構築する

この契約の重要な点は、SnowflakeがAWSのカスタムARMベースのGravitonプロセッサへのアクセスを拡大できることです。

優れたコストパフォーマンス：AmazonのCEOであるアンディ・ジャシー氏は、同社の自社製チップが汎用チップよりも優れた価値を提供すると指摘した。Gravitonチップを大規模に導入することで、AWSは自社のコストを削減しつつ、Snowflakeのような主要顧客を引き付けるための競争力のある価格設定を実現している。

AIコンピューティング分野での足場確保：AWSはすでにMetaに数百万個のGravitonチップを供給していた。MetaとSnowflakeの選択は、クラウド大手各社がカスタムCPUを用いて、NVIDIAが支配するコンピューティング市場に参入しつつあることを示している。

第四に、業界の動向：NVIDIAとクラウド大手間の「CPU戦争」

この動向は、GPUのリーダーであるNVIDIAに現実的な圧力をかけている。CEOのジェンセン・フアン氏は最近、「Vera」と呼ばれるAI専用CPUを発表し、地位を守るために200億ドルの受注を獲得したと主張したが、クラウドプロバイダーはすでに反撃に出ている：

Googleはかねてより独自のAIチップ（TPU）を開発してきた。

マイクロソフトは今年初めにAIチップ「Maia」を発表した。

AWSは、Gravitonによる競争力のある価格設定を通じて、大規模なクラウド顧客を急速に獲得している。

業界の深層分析

SnowflakeとAWSによる60億ドル規模の提携は、AI時代の競争がどこへ向かっているかを示唆している。データ処理はもはや、誰が最も高性能なGPUを保有しているかという問題だけでなく、誰がより低コストで大規模な推論と自動化を処理できるかという問題でもあるのだ。

Snowflakeにとって、AWS Gravitonとの提携は、企業が日々のAI運用コストを削減するのに役立ちます。AWSにとって、Snowflakeのような主要顧客を獲得することは、カスタムチップエコシステムの成熟を加速させます。この戦いの行方が、次のAIの波を支えるコンピューティング基盤となるのは誰かを決定づけることになるでしょう。