家アンドリュー・ヤンは、生活コストの引き下げに次なる大きなスタートアップの機会を見出している
プレイヤーを読み込み中…
起業家であり、元大統領候補であるアンドリュー・ヤンは、スタートアップイノベーションの新たなフロンティアを提案している。その中心には、ほとんどの創業者が問わないある問いがある。「もしビジネスモデルが価値を抽出するのではなく、返却することに焦点を当てたらどうなるか？」
ヤンはマーク・キューバンからインスピレーションを得た。その理由は富や名声ではなく、キューバンが手掛ける「Cost Plus Drugs」——薬品を原価で販売する彼のベンチャー企業——にある。ヤンは必須とされる分野のリストをまとめた。
「住宅、教育、食料、燃料、交通、メディア、そして無線通信だ」とヤンは、最近の『Equity』番組でTechCrunchに語った。「これらは、私たちがすべてのお金を使うカテゴリーだ」
彼は無線通信分野を選び、昨年9月に「Noble Mobile」を立ち上げた。これは従来のキャリアコストの大幅に低い料金でサービスを提供し、データ使用量を減らす顧客にはキャッシュバックを提供するMVNO（モバイル仮想ネットワーク事業者）である。
AIが賃金の抑制や雇用の喪失をもたらす可能性を危惧する中、ヤンは生活コストの削減にビジネス機会を見出している。Cost Plus Drugs、Noble Mobile、Light Phoneのようなダンプフォンメーカー、そしてオンライン Grocery Store のMisfits Markets とともに、これらの企業は、マージンを通じて顧客に価値を返却するという新たなカテゴリを代表している。
「AIは大きな価値と雇用を吸収し、アメリカ人は最終的に『基本的な必需品をどうやって手に入れるのか？』と問うようになるだろう」とヤンは述べた。彼はこれらのニーズを「より手頃な価格で」満たすことが「非常に収益性の高い機会」であると信じている。
この視点は孤立して現れたものではない。ヤンは2020年の大統領選挙キャンペーン中に公の注目を集め、AIによる労働力の置き換えや富の集中を緩和するためにユニバーサル・ベーシック・インカム（UBI）を主張した。キャンペーンは失敗に終わったものの、その中核となる命題はますます関連性が高まっている。
ヤンはUBIの支持者であり続け、AI企業が生成する価値は平均的なアメリカ人に再分配されるべきだと主張している。しかし、政府がその再分配の手段となるのか、あるいは集められた富を使って「穴を埋め、生産性の低いイニシアチブを追う」だけになるのかについては、確信を持っていない。
「お金と人々の間に直接的なつながりの余地がある」と彼は語った。
ここで市場が役割を果たす。ヤンは、政策が行き詰まる場所では市場インセンティブが介入できると主張する。Noble Mobileはその概念実証である。昨年9月の立ち上げ以来、同社は「何千という」顧客を獲得し、「数百万ドルの収益」を上げている。
「私たちは顧客一人あたり単位利益を上げていますが、その利益をサブスクライバーと共有しています。幸福が継続率と口コミによる紹介につながると信じているからだ」とヤンは語った。
このピッチはシンプルである。ヤンは、月平均の節約額50ドルを投資し、40年間複利で運用すれば合計24,000ドルになり、退職時の頭金に十分であると指摘した。今日の経済において、個人の財務を改善する方法を探さない人がいるだろうか？
投資家が同じ熱意を持っているかどうかは不確かである。実際の機会があるにもかかわらず、資本はAIに集中しており、薄利で社会的使命を掲げる消費者向けビジネスは大きな障壁に直面している。
「Noble Mobile について、少なくとも一人の投資家から『愛してるよ、アンドリュー、一緒に働きたいけど、これをAI企業にできれば投資する』と言われた」とヤンは語った。
しかし、状況は変化しつつあるかもしれない。なぜなら、最も富裕で価値を抽出する企業でさえ、消費者が十分な購買力を持つ経済を必要とするからである。
「価値を少数の個人や企業の手に集中させることは、誰にとっても有害だ」と彼は語った。「シリコンバレーにいる私の知人の一部は、さまざまな理由——例えば民間の警備会社を雇いたくないという理由で——これにオープンだ」
ヤンは、創業者や投資家に対し、自分が情熱を注ぐ問題に取り組み、それを中心に価値ある企業を構築するよう促している。
「問題解決についてより大きく、より広範に考え、グループシンクに屈することなく、価値ある機会が存在することに気づいてほしい」と彼は語った。
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