집앤드류 양, 생활비 절감이 다음 주요 스타트업 기회라고 봄
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기업가이자 전 대통령 후보인 앤드류 양은 몇몇 창업자가 거의 묻지 않는 질문에 초점을 맞춘 스타트업 혁신의 새로운 전역을 제안합니다. 즉, 가치를 추출하는 것이 아니라 되돌려주는 비즈니스 모델에 초점을 맞춘다면 어떨까요?
양은 마크 커반에게서 영감을 얻었는데, 그의 부나 명성 때문이 아니라 코스트 플러스 약국(Cost Plus Drugs)에서 영감을 얻었습니다. 이는 커반이 약품을 원가 판매하는 벤처입니다. 양은 필수 산업 분야 목록을 정리했습니다.
“주거, 교육, 식량, 연료, 교통, 미디어, 무선 통신입니다.” 양은 최근 이퀴티(Equity) 에피소드에서 테크크런치에게 이렇게 말했습니다. “우리가 모두 돈을 쓰는 카테고리들입니다.”
그는 무선 통신을 선택하여 지난 9월 노블 모바일(Noble Mobile)을 출범시켰습니다. 이는 전통적인 통신사 비용의 일부로 서비스를 제공하고, 데이터 사용량을 줄인 고객에게 현금 리워드를 제공하는 모바일 가상 네트워크 운영자(MVNO)입니다.
인공지능(AI)이 임금 억제와 실업자를 배출할 위협을 가하는 가운데, 양은 생활비 절감에서 비즈니스 기회를 발견했습니다. 코스트 플러스 약국, 노블 모바일, 라이트 폰(Light Phone)과 같은 dumb phone 제조사, 그리고 온라인 식료품점 미스핏스 마켓(Misfits Markets)과 함께 이러한 기업들은 마진을 통해 가치를 고객에게 되돌려주는 새로운 범주를 대표합니다.
“AI는 상당한 가치와 일자리를 흡수할 것이며, 미국인들은 결국 ‘기본 생계비를 어떻게 감당할 것인가?’라고 물을 것입니다.” 양은 말했습니다. 그는 이러한 필요를 “더 저렴하게” 충족시키는 것이 “매우 수익성 높은 기회”라고 믿습니다.
이러한 관점은 고립되어 나타난 것이 아닙니다. 양은 2020년 대통령 선거 캠페인 당시 보편적 기본소득(UBI)을 주장하며 AI로 인한 일자리 대체와 부의 집중을 완화하기 위해 대중의 주목을 받았습니다. 비록 캠페인은 실패했지만, 그 핵심 논리는 점점 더 관련성을 얻고 있습니다.
양은 여전히 UBI의 지지자이며, AI 기업이 생성한 가치는 일반 미국인에게 재분배되어야 한다고 주장합니다. 그러나 그는 정부가 이러한 재분배의 매개체가 될지, 아니면 단순히 모인 부를 “구멍을 메우는 데 사용하고 비생산적인 사업을 추구하는 데” 사용할지에 대해서는 덜 확신합니다.
“돈과 사람 사이의 직접적인 연결에 공간이 있습니다.” 그는 말했습니다.
여기서 시장이 역할을 합니다. 양은 정책이 실패하는 곳에 시장 인센티브가 개입할 수 있다고 주장합니다. 노블 모바일은 그의 개념 증명입니다. 지난 9월 출범 이후 이 회사는 “수천 명”의 고객을 확보했으며 “수백만 달러의 수익”을 창출하고 있습니다.
“우리는 고객당 단위 이익을 내고 있지만,those profits을 구독자와 공유합니다. 행복이 유지율과 입소문 추천으로 이어진다고 믿기 때문입니다.” 양은 말했습니다.
제안은 간단합니다. 양은 월평균 50달러의 저축이 40년 동안 투자되고 복리 계산되면 총 24,000달러가 될 수 있다고 지적했습니다. 이는 은퇴를 위한 주택 담보 대출의 일부 금액에 해당합니다. 오늘날의 경제에서 개인 재정을 개선할 방법을 찾는 사람이 누가 있겠습니까?
투자자들이 이러한 열정에 공감하는지는 여전히 불확실합니다. 실제 기회가 있음에도 불구하고 자본은 AI에 집중되어 있으며, 낮은 마진과 사회적 사명을 가진 소비자 대상 비즈니스는 상당한 장벽에 직면해 있습니다.
“저는 적어도 한 명의 투자자에게 노블 모바일과 관련해 ‘사랑합니다, 앤드류. 함께 일하고 싶지만, 이 회사를 AI 회사로 만들 수만 있다면 투자하겠습니다’라고 말한 적이 있습니다.” 양은 말했습니다.
그러나 상황은 변하고 있을 수 있습니다. 왜냐하면 가장 부유하고 가치를 추출하는 기업들도 소비자가 충분한 구매력을 가진 경제를 필요로 하기 때문입니다.
“가치를 소수의 개인과 기업에게 집중시키는 것은 모두에게 해롭습니다.” 그는 말했습니다. “실리콘 밸리에 있는 제 친구 중 몇몇은 다양한 이유로(예: 개인 경호원을 고용하고 싶지 않아서) 이에 대해 개방적입니다.”
양은 창업자와 투자자들에게 자신이 열정을 가지고 있는 문제를 해결하고 그 주변에 가치 있는 기업을 구축할 것을 권합니다.
“문제를 해결하는 데 대해 더 크고 넓은 시각을 가지고, 가치 있는 기회가 존재한다는 점을 명심하며 집단주의 사고에 굴복하지 마십시오.” 그는 말했습니다.
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여기서 시장이 역할을 합니다. 양은 정책이 실패하는 곳에 시장 인센티브가 개입할 수 있다고 주장합니다. 노블 모바일은 그의 개념 증명입니다. 지난 9월 출범 이후 이 회사는 “수천 명”의 고객을 확보했으며 “수백만 달러의 수익”을 창출하고 있습니다.
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