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Andrew Yang ve la próxima gran oportunidad para startups en la reducción del costo de vida
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El emprendedor y ex candidato presidencial Andrew Yang propone una nueva frontera para la innovación de las startups, centrada en una pregunta que pocos fundadores se hacen: ¿y si el modelo de negocio se centrara en devolver valor en lugar de extraerlo?
Yang se inspira en Mark Cuban, no por su riqueza o fama, sino por Cost Plus Drugs, la empresa de Cuban que vende productos farmacéuticos a costo. Yang compiló una lista de sectores esenciales.
“Vivienda, educación, alimentos, combustible, transporte, medios y servicios inalámbricos”, dijo Yang a TechCrunch en un reciente episodio de Equity. “Estas son las categorías en las que todos gastamos nuestro dinero”.
Seleccionó el sector inalámbrico y lanzó Noble Mobile el pasado septiembre, un operador de red virtual móvil que ofrece servicios a una fracción de los costos de las operadoras tradicionales y recompensa a los clientes con devoluciones de dinero por usar menos datos.
A medida que la IA amenaza con suprimir los salarios y desplazar a los trabajadores, Yang identifica una oportunidad empresarial en la reducción del costo de vida. Junto con Cost Plus Drugs, Noble Mobile, fabricantes de teléfonos básicos como Light Phone y la tienda de comestibles en línea Misfits Markets, estas empresas representan una categoría emergente donde el valor se devuelve al cliente a través de los márgenes.
“La IA absorberá un valor significativo y empleos, y los estadounidenses eventualmente preguntarán: ‘¿Cómo puedo permitirme las necesidades básicas?’”, dijo Yang. Cree que abordar estas necesidades “de manera más asequible” representa “una oportunidad muy lucrativa”.
Esta perspectiva no surgió de forma aislada. Yang entró por primera vez en el foco público durante su campaña presidencial de 2020, abogando por una Renta Básica Universal para mitigar el desplazamiento de la fuerza laboral impulsado por la IA y la concentración de riqueza. Aunque la campaña no tuvo éxito, su tesis central se ha vuelto cada vez más relevante.
Yang sigue siendo un defensor de la RBU, argumentando que el valor generado por las empresas de IA debería redistribuirse entre los estadounidenses promedio. Sin embargo, no está tan seguro de si el gobierno servirá como vehículo para esta redistribución o simplemente utilizará la riqueza recaudada para “tapar un agujero y emprender iniciativas improductivas”.
“Hay espacio para una conexión directa entre el dinero y las personas”, dijo.
Aquí es donde el mercado desempeña un papel. Yang argumenta que donde falla la política, los incentivos del mercado pueden intervenir. Noble Mobile es su prueba de concepto. Desde su lanzamiento el pasado septiembre, la empresa ha crecido hasta tener “miles y miles” de clientes y genera “millones en ingresos”.
“Somos rentables por unidad por cliente, pero compartimos esas ganancias con los suscriptores, creyendo que la felicidad conduce a la retención y a las referencias boca a boca”, dijo Yang.
El argumento es sencillo. Yang señaló que los ahorros mensuales promedio de 50 dólares, invertidos y capitalizados durante 40 años, podrían sumar 24.000 dólares, suficientes para un pago inicial de una vivienda en la jubilación. En la economía actual, ¿quién no busca formas de mejorar sus finanzas personales?
Si los inversores comparten este entusiasmo sigue siendo incierto. A pesar de la oportunidad real, el capital está muy concentrado en la IA, mientras que los negocios orientados al consumidor con márgenes reducidos y misiones sociales enfrentan obstáculos significativos.
“Tuve al menos un inversor que me dijo respecto a Noble Mobile: ‘Te quiero, Andrew, quiero trabajar contigo, si solo pudieras hacer de esto una empresa de IA, invertiremos’”, dijo Yang.
El panorama podría estar cambiando, sin embargo, porque incluso las empresas más ricas y extractivas requieren una economía donde los consumidores tengan suficiente poder adquisitivo.
“Concentrar el valor en manos de unos pocos individuos y empresas es perjudicial para todos”, dijo. “Algunas personas que conozco en Silicon Valley están abiertas a esto por varias razones… [como] no querer contratar seguridad privada”.
Yang anima a los fundadores e inversores a abordar los problemas de los que están apasionados y construir empresas valiosas en torno a ellos.
“Piensa de manera más amplia y amplia al resolver problemas, y no sucumbas al pensamiento grupal, ya que existen oportunidades valiosas”, dijo.
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