Gushwork enregistre ses premiers résultats grâce à son outil de recherche de prospects basé sur l'IA

Alors que les outils de recherche basés sur l'IA transforment la manière dont les entreprises sont trouvées en ligne, la start-up indienne Gushwork.ai permet aux entreprises d'attirer des clients depuis des plateformes telles que ChatGPT, Gemini et Perplexity. Ses premiers résultats commencent à susciter l'intérêt des investisseurs.

La société, créée il y a deux ans, a annoncé avoir levé 9 millions de dollars lors d'un tour de table de démarrage mené par Susquehanna International Group (SIG) et Lightspeed. B Capital, Seaborne Capital, Beenext, Sparrow Capital et 2.2 Capital y ont également participé. Une source proche de l'opération a déclaré à TechCrunch que ce tour de table valorisait Gushwork à 33 millions de dollars après financement, soit une augmentation significative par rapport à sa valorisation d'environ 7,5 millions de dollars après un tour de table de pré-amorçage de 2,1 millions de dollars mené par Lightspeed en juillet 2023. Avec ce dernier investissement, le financement total de Gushwork s'élève désormais à 11 millions de dollars.

Ce financement intervient alors que des entreprises spécialisées dans l'IA, notamment OpenAI et Perplexity, bouleversent progressivement la recherche web traditionnelle. Cette évolution a poussé des acteurs établis comme Google à introduire des résumés générés par l'IA et d'autres fonctionnalités conversationnelles. Gushwork se positionne pour aider les entreprises à gagner en visibilité sur ces nouveaux canaux de découverte pilotés par l'IA grâce à ses agents marketing automatisés.

Fondée en 2023 par Nayrhit Bhattacharya et Adithya Venkatesh, Gushwork s'est initialement concentrée sur l'aide aux petites et moyennes entreprises pour externaliser leurs flux de travail en combinant IA et expertise humaine. L'entreprise s'est ensuite recentrée sur le marketing axé sur la recherche après avoir constaté une forte demande des clients pour une meilleure visibilité en ligne.

« Au départ, notre objectif était d’aider les entreprises à externaliser leurs tâches de manière plus efficace et efficiente », a expliqué M. Bhattacharya lors d’une interview. Il a souligné que l’intérêt des clients pour l’optimisation du référencement était devenu impossible à ignorer.

La plateforme de Gushwork utilise un réseau d’agents IA pour automatiser les tâches marketing clés. Ces agents créent et mettent à jour du contenu optimisé pour le référencement, établissent des liens retour (généralement 10 à 20 par client) via un réseau de 200 à 300 sites partenaires, et suivent les prospects entrants via un système de gestion de contenu intégré. M. Bhattacharya précise que l'objectif est d'aider les entreprises à apparaître à la fois dans les résultats de recherche traditionnels et dans les réponses générées par l'IA sans avoir besoin d'une importante équipe marketing en interne.

La start-up compte plus de 300 clients payants, dont environ 95 % sont basés aux États-Unis. Les abonnements commencent à 800 dollars par mois. Depuis le lancement de son produit axé sur la recherche IA il y a environ trois mois, Gushwork a atteint environ 1,5 million de dollars de revenus récurrents annualisés. La société vise à atteindre 3 à 3,5 millions de dollars de revenus annuels récurrents au cours des trois prochains mois, avec une croissance de 50 à 80 % d'un mois sur l'autre.

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L'offre prend fin le 13 mars.

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Selon les données internes de Gushwork, les plateformes de recherche et de chat basées sur l'IA génèrent désormais environ 20 % du trafic sur les sites web de ses clients. Cependant, ces sources génèrent environ 40 % de tous les prospects entrants, a indiqué M. Bhattacharya.

Il a noté que ces prospects à forte intention d'achat produisent déjà des résultats tangibles. Par exemple, un client du secteur des services professionnels a décroché des contrats d'une valeur comprise entre 200 000 et 350 000 dollars après avoir utilisé la plateforme (le nom du client n'a pas été divulgué). De nombreux utilisateurs constateraient une croissance significative de leur pipeline à mesure que la découverte basée sur l'IA se généralise.

La clientèle actuelle de Gushwork se compose principalement de prestataires de services B2B haut de gamme, de distributeurs industriels et de fabricants sous contrat, principalement aux États-Unis. L'abonnement mensuel moyen varie entre 800 et 900 dollars, ce qui correspond à une valeur contractuelle annuelle d'environ 9 000 à 10 000 dollars.

La transition vers la découverte alimentée par l'IA est encore naissante, mais s'accélère. Les acheteurs utilisent de plus en plus des chatbots génératifs basés sur l'IA et des navigateurs web alimentés par l'IA pour rechercher des fournisseurs et des produits. OpenAI a indiqué en juillet 2025 que ChatGPT traitait environ 2,5 milliards de requêtes par jour dans le monde, dont environ 330 millions provenaient d'utilisateurs américains. M. Bhattacharya estime que cette tendance commence à redéfinir la manière dont les entreprises abordent la visibilité en ligne.

Gushwork a l'intention d'utiliser ces nouveaux capitaux pour développer son équipe d'ingénieurs, améliorer la précision de ses modèles et étendre ses initiatives de commercialisation. La start-up dispose également d'une liste d'attente de plus de 800 entreprises qu'elle prévoit d'intégrer.

Basée au Delaware et disposant d'un bureau à Bengaluru, Gushwork emploie environ 70 personnes en Inde, ainsi que plusieurs prestataires.