Mistral tập trung vào hoạt động kinh doanh

Hàng trăm nguyên thủ quốc gia, giám đốc công nghệ, và lãnh đạo phi lợi nhuận đã tụ họp tại Paris cho Hội nghị Hành động Trí tuệ Nhân tạo. Tuần này, startup AI Pháp Mistral dường như đang chiếm sóng. Về mặt kinh doanh, có thể nói Mistral đang tận dụng những cơn gió thuận mạnh mẽ.

Mistral đã nổi bật trong cảnh AI châu Âu. Ban đầu, nó gây chú ý với các mô hình mã nguồn mở ấn tượng, và nhờ sự hào hứng quanh các mô hình ngôn ngữ lớn (LLMs), AI tạo sinh, và cách tiếp cận mã nguồn mở, nó nhanh chóng huy động được hơn 1 tỷ USD. Nhưng vài tháng qua, ngôi sao của nó có phần mờ nhạt, đặc biệt với những gì đang diễn ra với các startup LLM tại Mỹ.

OpenAI đã huy động được 18 tỷ USD và có thể sớm thêm 40 tỷ USD nữa, trong khi Anthropic đã đảm bảo khoảng 8 tỷ USD. Trong khi đó, các đối thủ Trung Quốc như DeepSeek đã phát hành các mô hình mã nguồn mở vượt trội hơn Mistral. Mistral không thể đánh bại DeepSeek hay vượt qua các đối thủ Mỹ về vốn, nhưng Hội nghị Hành động AI đến đúng lúc để thay đổi câu chuyện quanh startup Pháp này.

Bây giờ, Mistral đang tập trung vào kinh doanh.

"Chúng tôi đã chuyển từ một công ty khoa học tập trung vào tạo ra các mô hình mạnh nhất cho máy tính xách tay thành một công ty cung cấp giải pháp cho doanh nghiệp, xây dựng ứng dụng tùy chỉnh, và nâng cao năng suất lao động," đồng sáng lập kiêm CEO của Mistral, Arthur Mensch, nói tại hội nghị.

Tuần trước, công ty ra mắt Le Chat trên iOS và Android, một trợ lý AI nhắm đến cả người tiêu dùng và doanh nghiệp. Và tuần này, nó nhận được sự hậu thuẫn lớn từ các nhà hoạch định chính sách hàng đầu của Pháp.

"Hãy tải Le Chat, do Mistral tạo ra, thay vì ChatGPT của OpenAI hay thứ gì khác," Tổng thống Pháp Emmanuel Macron kêu gọi trong một cuộc phỏng vấn truyền hình tối Chủ nhật. "Chúng tôi muốn họ đầu tư vào Pháp và phát triển quan hệ đối tác. Khi bạn tải nó, bạn đang ủng hộ một nhà vô địch châu Âu, một nhà vô địch Pháp. Bạn đang tạo việc làm tại đây, nhưng cũng khiến họ mạnh hơn. Và đó là ý nghĩa của chủ quyền."

Le Chat hiện là ứng dụng iOS được tải nhiều nhất tại Pháp, nhưng chưa phổ biến ở các thị trường châu Âu khác. Nó xếp hạng 66 ở Đức và không lọt top 100 ở Tây Ban Nha, Ý, và Anh.

Tập trung mới vào thị trường doanh nghiệp

Nhưng Mistral không đặt tất cả hy vọng vào người tiêu dùng. Công ty tập trung kiếm tiền từ khách hàng doanh nghiệp, và sự kiện Paris đã trở thành nền tảng để Mistral thể hiện tiến bộ trong lĩnh vực này.

"Chúng tôi đã hợp tác với France Travail [cơ quan việc làm quốc gia]. Họ giờ sử dụng công nghệ của chúng tôi để giúp người tìm việc dễ dàng tìm và truy cập danh sách việc làm," Mensch nói trong một cuộc phỏng vấn với TF1 vào Chủ nhật. "Chúng tôi cũng hợp tác với Veolia để cải thiện hiệu quả của các nhà máy xử lý nước thải, để họ có thể theo dõi thời gian thực."

Tại Hội nghị Hành động AI, John Elkann, chủ tịch Stellantis, công bố quan hệ đối tác rộng lớn với Mistral. "Chúng tôi đã làm nhiều việc cùng nhau trong tổ chức của mình," Elkann nói.

Đến cuối năm, nhà sản xuất xe hơi đứng sau Peugeot, Citroën, Fiat, và Jeep sẽ cập nhật ứng dụng di động để thay thế sách hướng dẫn sử dụng bằng trợ lý AI do Mistral cung cấp. Đây chỉ là khởi đầu cho một mối quan hệ tiềm năng lớn.

"Trong tương lai, chúng tôi nghĩ tài xế sẽ yêu cầu thông tin và điều khiển xe qua trí tuệ nhân tạo, qua kết nối web, nhưng cũng qua các thiết bị nhúng chạy trên biên, hiệu quả hơn, độ trễ thấp, và có thể điều khiển bằng giọng nói," Mensch giải thích.

Mistral cũng hợp tác với Helsing, một công ty quốc phòng châu Âu làm việc trên máy bay không người lái và linh kiện điện tử cho máy bay chiến đấu. Trong trường hợp này, Mistral đang phát triển các mô hình "Vision-Language-Action" có khả năng chạy trên thiết bị biên.

Hiện tại, Mistral có vài chiêu độc cho khách hàng doanh nghiệp.

Mistral cho phép triển khai Le Chat trong môi trường của bạn với các mô hình tùy chỉnh và giao diện người dùng tùy chỉnh. Nếu bạn trong lĩnh vực quốc phòng hoặc ngân hàng, bạn có thể cần triển khai trợ lý AI tại chỗ, điều mà ChatGPT Enterprise hay Claude Enterprise hiện không thể làm.

Mistral cũng cung cấp các mô hình tiên tiến qua API mà các nhà phát triển có thể sử dụng trong ứng dụng của họ.

Với quan hệ đối tác Helsing, Mistral đang chứng minh tầm quan trọng của việc có một nhà vô địch AI châu Âu. Câu hỏi bây giờ là liệu Mistral có thể thuyết phục các nước châu Âu khác dựa vào một nhà cung cấp châu Âu.

"Mistral là cơ hội của châu Âu, và chúng ta chỉ có một cơ hội. Mọi người phải làm việc với Mistral," Nicolas Dufourcq, CEO của Bpifrance, cũng là cổ đông sớm của startup AI Pháp, nói. Dufourcq thêm rằng ông cần Mistral tạo ra doanh thu 500 triệu euro vào năm 2025 (515 triệu USD theo tỷ giá hiện tại).

Đó sẽ là một bước nhảy vọt từ doanh thu năm 2024, theo nhiều nguồn, chỉ ở mức hàng chục triệu euro.

Còn có những thách thức phía trước do sự phân mảnh của thị trường châu Âu. Một số người tham dự Hội nghị Hành động AI bày tỏ hoài nghi về việc các nước châu Âu khác sẵn sàng đặt cược vào một công ty Pháp.

Trong khi đó, công ty có trụ sở tại Paris cũng muốn kiểm soát số phận của mình về cơ sở hạ tầng. CEO của họ công bố kế hoạch đầu tư "hàng tỷ" vào một trung tâm dữ liệu AI. "Chúng tôi sẽ làm phần của mình và đầu tư vài tỷ euro vào một cụm ở Essonne, để chúng tôi có thể huấn luyện các hệ thống hiệu quả hơn trong vài tháng tới," Mensch nói.

Chi tiết về việc này vẫn còn hạn chế. Chưa rõ liệu Mistral sẽ hợp tác với bên thứ ba để tài trợ trung tâm dữ liệu hay huy động vòng vốn mới để tự xây dựng.

Trong trường hợp sau, Mistral có thể tìm đến Cerebras, một công ty AI Mỹ chuyên về suy luận nhanh, đã hợp tác với Mistral để tăng tốc phản hồi của sản phẩm chatbot Le Chat.

Phần lớn doanh thu của Cerebras hiện đến từ công ty AI Emirati G42. Khi cạnh tranh giữa Mỹ và Trung Quốc nóng lên, Mistral có thể tìm con đường thứ ba, độc lập với các công ty công nghệ lớn của Mỹ và vốn Trung Quốc. Liệu điều đó có nghĩa là tìm vốn ở Trung Đông?

Đọc toàn bộ tin tức về Hội nghị Hành động Trí tuệ Nhân tạo tại Paris.

TechCrunch có bản tin tập trung vào AI! Đăng ký tại đây để nhận vào hộp thư mỗi thứ Tư.