TechCrunch Disrupt 2026、スタートアップの事業拡大に向けた実践的な戦略を盛り込んだ「Builders Stage」のプログラムを発表

「Builders Stage」がTechCrunch Disrupt 2026に再び登場し、創業者、スタートアップ経営者、投資家が一堂に会し、成功する企業を築き、成長させるために真に必要なことについて実践的な議論を交わします。

GammaのCEO兼共同創業者であるGrant Lee氏、Precedent.vcの創業者兼ジェネラルパートナーであるLeah Solivan氏、Googleのプロダクト担当副社長であるRobby Stein氏など、テックエコシステムを牽引するスタートアップおよびベンチャー企業のリーダーたちから話を聞くことができます。 率直な対話や実例に基づくケーススタディを通じて、登壇者たちは資金調達、人材採用、市場参入戦略、AI、そしてスタートアップの成長を牽引する経営判断について、実践的な知見を共有します。

10月13日から15日まで、サンフランシスコのモスコーン・センターで開催される本イベントには、1万人以上の創業者、投資家、スタートアップ経営者、テクノロジーリーダーが集まります。チケット価格が値上がりする前に、今すぐ登録して最大330ドルの割引を受けましょう。

画像提供：TechCrunch

スケールアップを目指す創業者向けに設計

スタートアップを立ち上げることは一つのことですが、スケールできる企業を築き上げることは、まったく別の課題です。「Builders Stage」は、Disrupt 2026に設けられた6つの業界特化ステージの一つであり、資金調達や優秀な人材の採用から、市場参入戦略の構築、シードラウンドからシリーズAへの飛躍に向けた準備に至るまで、創業者が成長の課題を乗り越えるのを支援することに特化しています。

各セッションでは、すぐに実践できる実用的な戦略が紹介されるほか、ライブQ&Aを通じてスピーカーと直接交流する機会も提供されます。今すぐ「Disrupt 2026」のパスを確保し、料金が値上がりする前に最大330ドルの割引を受けましょう。

画像クレジット：Slava Blazer Photography / Flickr（新しいウィンドウで開きます）

前置きはこれくらいにして、さっそく「Builders Stage」のプログラムを初公開します。イベントが近づくにつれて、さらに多くのスピーカーやセッションが発表される予定です。

Builders Stageのプログラム

AIを開発していない場合でも成功する方法

ベイリー・ギフォードの投資マネージャー、シャン・シャン氏ほか、追加スピーカーは後日発表

ベンチャー業界はAI一色となっているかもしれませんが、長く生き残る企業の多くは、AIモデルやエージェントを販売する企業ではないでしょう。このセッションは、AI一色となった市場で注目を集めようと奮闘する創業者のためのものです。パネリストたちは、今本当に重要なこと——効率的な成長、顧客維持、収益の質、そして規律ある実行——を分析し、なぜ「誇大宣伝」ではなく「基本」こそが、依然として飛躍的なビジネスを築く鍵となるのかを解説します。

OpenAIがあなたのロードマップを実現したらどうなるか

登壇者：Airbyte CEO兼共同創業者 ミシェル・トリコット氏、Radical Ventures パートナー ロブ・トーズ氏、Webflow CEO リンダ・トン氏

ほぼすべてのAI起業家が抱える共通の懸念があります。「もしOpenAIやAnthropicが、自分の製品と競合する製品をリリースしたらどうなるのか？」というものです。優れた製品でさえ、大手企業の機能の一部になってしまうリスクがあります。本セッションでは、どこに防御の余地があるのか、そして急速に進化するAI大手との競争に直面した場合、起業家が何ができるのかを探ります。

製品がなくてもプレシード資金を獲得する方法

登壇者：True Ventures マネージング・パートナー プニート・アガルワル氏、Slauson and Co マネージング・パートナー オースティン・クレメンツ氏、Axiom Partners 創業者兼マネージング・パートナー サンドヒヤ・ヴェンカタチャラム氏

創業者は、製品すらまだ持っていない段階で資金調達競争に挑むことがますます求められています。プレシード段階において、投資家はストーリー、信念、そして創業者と市場の適合性（Founder-Market Fit）に賭けます。本セッションでは、収益がまだ発生していない段階で信頼性を築き、投資家から最初の出資を引き出すための方法を詳しく解説します。

MVPから数十億人のユーザーへ：スケールアップに伴い、プロダクトの意思決定をどのように変えるべきか

Google プロダクト担当バイスプレジデント、ロビー・スタイン氏

最初の最小限の機能を備えた製品（MVP）を構築する際に成功をもたらした直感は、10億人のユーザー規模になると失敗の原因となり得ます。このファイアサイド・トークでは、ロビー・スタインが、あらゆるアップデートが数十億人のユーザーに影響を与えるようになった際に、プロダクトの意思決定がどのように変化するかを語ります。世界最大級のプロダクト組織の一つにおいて、チームがスピードと信頼、そしてイノベーションと信頼性をどのように両立させているかについてお聞きください。

AIが共同創業者である時代の人材採用

Gusto CEO兼共同創業者 ジョシュ・リーブス氏ほか、登壇者は追って発表

初期段階の企業は、もはや単にAIを活用して製品を開発しているだけではありません。AIそのものを採用しているのです。 AIエージェントがエンジニアリング、サポート、運用を担うにつれ、創業初期のチームの定義は書き換えられつつあります。本セッションでは、創業者が「人間が担当すべき業務」と「AIに委任すべき業務」をどのように判断しているか、また、急成長中のスタートアップがスピード、責任感、企業文化を損なうことなくハイブリッドチームを構築している方法について探ります。

M&Aは今や創業初期段階の戦略である

登壇者：カール・アロマー（M13 マネージング・パートナー）、アクリル・イブサ（Coinbase コーポレート・デベロップメント兼M&A責任者）、リンジー・ミニャーノ（Mignano Law Group 創業者）

今日の最も賢明な創業者は、単にIPOを目指して事業を構築しているだけではありません。彼らは創業当初から、将来的な買収の可能性も視野に入れて事業を構築しています。 エグジットの形態が変化し、資金調達が厳しくなる中、早い段階でM&Aを理解することは競争上の優位性となっています。本セッションでは、創業者が製品戦略やパートナーシップを通じて、そのような選択肢の可能性をいかに創出できるかを解説します。また、小規模な企業であっても、巨額の資金調達を実現するスタートアップの成功事例が実際にどのように生まれるのかについて深く掘り下げます。

2027年のシリーズA

ジャハンヴィ・サルダナ（インデックス・ベンチャーズ パートナー）、シャイレンドラ・シン（ピークXV マネージング・ディレクター）、ジャネル・テン・ウェイド（ベッセマー パートナー）

ベンチャーキャピタル（VC）の要求が厳しくなるにつれ、シリーズAラウンドの資金調達はますます困難になっています。今後1～2年以内に資金調達を計画している創業者のために、本セッションでは2027年に「投資対象として認められる」とは具体的に何を意味するのかを解説します。 トップ投資家たちが、現在重要視される指標、チーム、トラクションをどのように再定義しているか、もはや通用しない旧来の資金調達手法、そして次の資金調達サイクルで企業が他社と差別化を図る方法についてお聞きください。

「90日間のGTM：ARR 0～1,000万ドルが新たな基準となる理由（そして実際にその水準に到達する方法）」

登壇者：Lovable 最高収益責任者（CRO）ライアン・メドウズ氏、Theory Ventures ジェネラルパートナー兼創業者 トマシュ・トゥングズ氏、その他登壇者は追って発表

「トラクション」の定義は変化しました。かつては数年かかっていたことが、今では数ヶ月で達成されることが期待されており、ARR 0～1,000万ドルが、初期段階における新たな基準としてますます定着しつつあります。 本セッションでは、AIを活用した実行、迅速な展開、そして変化する投資家の期待が、いかにしてGTMのタイムラインを短縮しているかを分析するとともに、創業者が収益を加速させ、短期間で差別化を図るために最初の90日間で活用すべき戦術的な手法について解説します。

真の「Tokenmaxxing」：トップAI企業がマルチモデルの世界をどう切り拓くか

登壇者：Mo Jamma（Capital G パートナー）、Zuzanna Stamirowska（Pathway CEO兼共同創業者）、その他登壇者は追って発表

最先端の技術は、いかなる単一のモデルも追いつけないほどのスピードで進化しており、最も成功しているAI製品を開発するチームは、単一のモデルに賭けるのではなく、複数のモデルを横断的に統合・調整する傾向が強まっています。 本パネルディスカッションでは、その変革の最前線に立つ創業者や経営陣が一堂に会し、新しいモデルの評価方法、大規模なコストと信頼性の管理、そして基盤となる技術と同じ速度で進化できる製品の設計について議論します。

PMFの危険信号：本当にPMFを達成できているかを見極める方法

登壇者：Rajeev Dham（Sapphire Ventures パートナー）、Rahul Vohra（Superhuman Mail 創業者兼代表）ほか、追加登壇者は追って発表

AIブームの渦中では、プロダクト・マーケット・フィット（PMF）の兆候は偽装されやすく、信頼することも難しくなっています。創業者は、初期の盛り上がりや利用数の急増、パイロットプロジェクトでの成功を、持続的な牽引力と誤解しがちです。 本セッションでは、偽りのPMFが実際にどのようなものか、投資家や経営者が「真のリテンション」と「誇大宣伝に駆られた採用」をどのように見分けているか、そして企業が真の「プル（需要）」を持っているのか、それとも一時的な勢いに過ぎないのかを示す兆候について解説します。

「ゼロから1,000へ」のプレイブック：マーケティング予算なしで最初の1,000人の顧客を獲得する方法

GammaのCEO兼共同創業者、グラント・リー氏、およびPrecedent.vcの創業者兼ジェネラルパートナー、リア・ソリバン氏

初期の顧客獲得は、マーケティング費用の問題ではなく、創業者主導の販路開拓とたゆまぬ実行力にかかっています。 ゼロから1への段階にあるスタートアップの多くは、予算もブランドも規模も持たず、あるのは切迫感と創造性だけです。本セッションでは、コミュニティ構築、プロダクト主導の成長、創業者主導の営業、戦略的なアウトバウンド、口コミの勢いを通じて、創業者がどのように最初の顧客を獲得しているかを詳しく解説します。

「創業者は確かに大変だ：率直な対話」

ネル・デイリー（Revenge Capital 共同創業者兼マネージング・パートナー）、デビッド・H・ロズマリン（ハーバード大学医学部 准教授）、ジャック・ウィズインショー（Airspeeder 共同創業者兼最高商業責任者）

企業を築き上げることは、戦略的な側面と同様に心理的にも過酷な作業ですが、多くの創業者の語りはその現実を過小評価しています。 この率直な対談では、創業者とメンタルパフォーマンスの専門家たちが、バーンアウトや意思決定疲労から、持続的なプレッシャーによるアイデンティティの葛藤に至るまで、高成長環境がもたらす隠れた代償を解き明かし、リーダーが耐え抜き、高いレベルでパフォーマンスを発揮するためのシステム、習慣、そしてメンタルフレームワークを共有します。

ヒット商品が生まれた。では、会社はどのようにして再び成功を収めるのか？

ゲスト：フィリップ・カリシャン（Verkada CEO兼共同創業者）、その他登壇者は後日発表

多くのスタートアップが停滞してしまうのは、再現性のあるマルチプロダクト体制を構築する代わりに、単一の優れた製品を作り上げてしまうからです。ベンチャーキャピタリストと2人の創業者が、資本配分、社内イノベーションの体系化、そして主力製品の成長曲線が頭打ちになる前に相乗効果を生み出す「セカンド・アクト」を構築するための具体的な運営マニュアルを明らかにします。

史上最も競争の激しい市場における採用、報酬、企業文化

Wylder.coの創業者、マット・バーンバウム氏、Redpoint Venturesのタレントネットワーク担当副社長、アトリ・トルケルソン氏、およびその他の登壇者は後日発表

間違いなく、AIスタートアップの成長により、すべてのテック企業にとって人材の採用と定着はより困難になっています。 AI人材の争奪戦からセカンダリーセールに至るまで、創業者は自社のスタートアップにおける人的インフラを見直しています。採用、インセンティブ、従業員の期待が急速に変化する中、本セッションでは、根本的に変化したスタートアップ環境において、企業がトップ人材を引き付け、定着させるために、報酬、企業文化、チーム構築戦略をどのように適応させているかを探ります。

バイラルな成長を生み出し、それを活用する方法

Cal AI 創業者 ザック・ヤデガリ氏

スタートアップは一夜にしてゼロからバイラルな人気を博すこともありますが、その勢いを維持することは全く別の課題です。このファイアサイド・トークでは、ザック・ヤデガリ氏が、Cal AIが急速な成長、製品開発のプレッシャー、そして流通主導の市場で事業を構築する現実をどのように乗り越えてきたかを語ります。突如として集まった注目を、持続的な顧客定着と長期的な企業構築へとつなげるための教訓をぜひお聞きください。

「確固たる信念のフィルター」：実戦から学んだこと

アレクサ・フォン・トーベル（Inspired Capital）ほか、登壇者は追って発表

「Disrupt 2026」において、ブレイクした企業とそれ以外の企業を分けた要因は何だったのでしょうか？この率直な振り返りセッションでは、「バトルフィールド」の審査員たちが、投資家の期待の変化から、今年最も共感を呼んだストーリーまで、リアルタイムで際立っていたトレンドや創業者の資質を徹底的に分析します。 また、スタートアップのストーリーテリングがどのように進化しているか、そしてスポットライトを浴びた後の展開についても掘り下げます。これには、勢いを維持することの現実や、大規模なローンチ、資金調達ラウンド、あるいは「バトルフィールド」への出演後の重要な12ヶ月を乗り切るための課題などが含まれます。

Disruptで対話の場に参加し、人脈を広げましょう

よりスマートに事業を構築し、より迅速にスケールアップし、スタートアップの未来を形作るリーダーたちから学びたいとお考えなら、今すぐTechCrunch Disrupt 2026のパスを確保し、料金が値上がりする前に最大330ドルの割引を受けましょう。

画像クレジット：TC